校园年卡销售商业活动策划书.pdf
《校园年卡销售商业活动策划书.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《校园年卡销售商业活动策划书.pdf(9页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、校园年卡销售商业活动策划书 主办单位 承办单位 协办单位 赞助单位 活动策划书目录: 一:前言 二:市场分析 三:商家利益分析 四;活动介绍 五:工作计划 六:宣传计划 七:商家补偿计划 八:经费计算 前言: 宜昌旅游在市委、 市政府的领导下取得了长足发展,这些成绩 的取得离不开广大宜昌人民的关心与支持。发行旅游年卡既是回报社 会、回报市民也是展示我市旅游取得的丰硕成果,为“ 宜昌人游宜昌 ” 创造更好的环境。宜昌三峡旅游景区年卡以其优惠的价格提供我市 22 大景区的不限次免票,然而,如此惠民措施,在大学生群体中并 没有得到广泛的关注, 究其原因,我们团队认为是年卡在大学校园中 的推广没有得到
2、深入落实。 很多学生不知道年卡的办理方式和具体用 法。更有甚者, 对于宜昌本身的旅游资源并不是很了解,对三峡文化 的精髓也仅仅局限在校园这一块。出于弘扬三峡旅游文化的考虑,本 团队联合学院多部委, 计划组织并实行一场宣三峡文化,推广旅游年 卡的大型校园公益活动。 市场分析: 三峡大学位于世界水电之都, 中国动力心脏湖北宜昌,这 儿的旅游资源十分丰富, 汇聚了来自海内外师生共计40000余人。对 于特定的大学生群体来说, 具有相当的吸引力, 然而针对大学生的细 分市场的特点我们不难发现, 尽管随着人们生活水平的提高,人们的 消费能力正在一步步加强, 但不能否认, 动辄上百的旅游花费对于没 有经济
3、来源的当代大学生来讲,仍然是一个不小的负担,:宜昌三峡 旅游景区年卡的推出, 是政府的一项利民惠民措施,是惠及广大市民 让市民享受旅游发展成果,关注旅游发展,丰富闲暇生活,提高生活 幸福指数的具体体现, 大大降低了宜昌人游宜昌的金钱成本。然而由 于种种原因, 在大学生群体中, 我们认为年卡并没有得到理所当然的 充分推广,甚至有不少身边的同学都没有意识到年卡的存在,应该说 他们本身对年卡没有一定的渠道去了解认知,基于发扬三峡旅游文 化,向三峡大学全体师生推广宜昌三峡旅游景区年卡的想法在我们团 队应运而生。 商家利益分析: 一:商业银行遍布宜昌市主城区,然而在三峡大学尚属空白, 因此,对于大学校园
4、这一块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡 的网点优势,白白缺失了这一消费群体范围集中、针对性强、消费量 大的市场。商业活动本身难以以商家的名义进驻校园,对学生市场的 长期忽略以及对学生群体消费行为及习惯的不了解使得年卡的推广 难上加难。 二:大学生群体的集体活动热情相当高涨,冲动性消费是一个 不可忽视的契机。活动当天的氛围会加强学生对三峡旅游年卡的了 解,并在较短的时间内作出消费决策。 三: 大学生群体的消费从众心理比较强, 容易受到环境的影响, 消费易引导, 呼朋引伴式的消费占有很大比例。本团队在大学校园有 一定的人脉基础, 与学生组织有良好的合作关系。便于将商业活动以 校方能接受的形式与
5、方式引入校园并扎根校园。 四:校园活动开展效果明显,易于造势,传播投入的资金大大 低于媒体广告的投入。 大学消费群体容易形成潮流,而且迅速向周边 地区辐射,类似于商业银行自行组织的年卡周周进社区的活动,投入 的人力成本时间成本会大大低于商行自行组织年卡的推广活动任务。 五:学生群体接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力,他们 是未来社会的中坚力量, 谁能掌握其消费行为, 谁就能占领未来的市 场,相信通过这次的合作, 双方能经过良好的接触洽谈,达成良好的 沟通合作关系,进而对贵方有关大学校园的商业活动积累一定的人气 与经验 六:从长远利益讲:三峡大学具有无限的市场潜力,首先,新 生刚入学,没有真正
6、确立自己的消费方向,很容易受到周围环境的影 响而改变其消费观念; 再者,学生的消费往往能够带动家长的消费观 念, 也就影响了社会上一部分人的消费。 向在校大学生推广旅游年卡, 除了他们本身会切身体会到年卡的实惠外,他们还很有可能成为年卡 潜在的推广员,从而达到一传十、十传百的良性循环。无形中。增强 了年卡的影响力 。 活动介绍 扬帆团队积极配合三峡大学旅游协会及院团委,学生会及保卫 处等相关部门,通过举办一场以“年卡在手,宜昌周游”的大型“三 峡文化暨三峡旅游景区推广校园行”的活动,对三峡如画风情做一次 彻底的广泛的深入的校园宣传, 激发广大三峡学子对于和谐宜昌的好 感和对三峡文化的浓厚兴趣,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 校园 销售 商业活动 策划
链接地址:https://www.31doc.com/p-4722006.html