楼盘尾房销售方案.pdf
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1、衡阳某名苑尾房营销策划方案 一、待售房源 1# 62 套(其中 7 套交了小定、大定) 2# 25 套(其中 5 套交了小定、大定) 合计 80 套 比例 90 86 105 复式 130以上 二、目前面临的问题: 1、客户上门量太少; 2、销售人员尾盘销售积极性不高; 3、缺乏行之有效的宣传手段; 4、销售态势冷淡,给人以售完的感觉; 5、网上数据显示基本全红(黄),带给外界已无房可售的 信息; 三、精准营销实施的必要性: 1、能够有效精准打击片区内同品质或与我们竞争客源的 项目; 2、能够直接幅射潜在客户所在区域; 3、让潜在客户知晓并认知我们的楼盘; 4、迅速有效的收盘; 四、解决问题需
2、注意的三个中心点: 1、客户上门; 2、看得见的实惠; 3、销售团队的信心重建; 五、建议方案: 1、5-8 个业务派单高手, 深入到各社区、 居民楼、 农贸市场、 沿街商铺; 2、派单区域特别幅射铁路单位、家属区; 3、派单区域增加晖晖区东阳渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集 镇; 4、销售人员增加尾盘销售的工资性补助300-500 元/人; 5、制定一口价价目表,一次付款92 折,按揭 90 折,5 天付 款并网签总价再减10000 元(现在我们两房单位,起价都在 4000 左右,跟目前周边楼盘在价格上差距不大,突显不出价 格优势) 六、推广工作: 1、售楼部现场户外广告; 2、现场 X 展架 3、通过微信、 QQ 群人海战术营销; 4、加印宣传单页; 七、清盘目标: 3 个月全销 八、本次推广广告要素: 清盘 90-105 面积 首付 98000 元起,坐享江景现房不是梦! 衡阳某房地产公司 2013-12-6 1111111111111111111111111111111111111111111 本文可以自由编辑 【最新资料Word 版可自由编辑!】
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