楼盘尾盘快速销售策略.pdf
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1、衡阳某楼盘尾盘销售策略 【库存房源情况】 栋号套数面积平米均价元总价万元按揭均价元全款均价元 1 49 550615 5179 2852 4864 4760 2 15 170403 4555 729 4276 4185 合计64 7201.18 3581 注:以上总价为面市基准价(即未打折的总价值) 【库存房源结构】 存量房源结构图 86平米 90平米 105平米 130平米 140平米 面积86 平米90 平米105 平米130 平米140平米 套数9 29 12 2 12 【分析】 1、透过数据 剩余房源从面积格局来看:78%为两房单位, 近 20%为四房及复式单 位;从所处楼栋来看: 7
2、6%的房源分布在1 号栋;从房源综合分布的 楼层来看: 80%的房源处于 25 层以上; 2、回顾过往 造成目前销售格局可能有存在几个方面的原因: 前期销售节秦的把握; 销售控制体系; 定价机制缺乏市场活力; 激励机制失效; 【销售措施】 1、销售团队激励机制再造 增加提成点数到千分之2; 建立考核奖励(月个人超过3 套之后的每套奖励500 元,团队月完 成 10 套,每人奖励1000 元,月完成15 套,每人奖励1500 元,月 完成 20 套,每人奖励2000 元) ; 2、业主样板房的运用 方便并愿意提供装修中、已入住的样板房的业主,选取装修较有特 色的 2-3 套,奖励业主物管费1 年; 3、楼盘户外广告的重新发布 更换售楼部顶的户外广告和售楼部外围墙的广告,广告内容: 方案一:数 10 套,怎能错过 方案二:最后的机会! 4、销售案场气氛的再造 建立户型朝向价格一览表 5、建立行销机制 临时业务员派单2 名,每一个置业顾问负责对接一个,成功认购的,奖业务 员500元/套。 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑!】
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