如何制定新产品销售计划.pdf
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1、- 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 如何制定新产品销售计划 已经从 PM 公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时 此刻出差在外, 事办完了, 还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事 方法记录下来,总结一下,以便日后参考。 对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品 经理,该如何制定新产品的明年销售计划,也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管 理、 MBA 等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2 种最简单,可操作性强的方 法: 一、顺推法 所谓顺推,就是从大盘入
2、手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额。 1、预测新产品的09 年市场规模 新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分 解,得到新产品的历史销售规模(有连续3 年以上的数据最),根据历史增长率和业界增 长率估算出07 年的规模, 譬如某类产品 (如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如2006 年 8000 万、 2007 年 1.23 亿、 2008 年 1.80 亿,就是说大概有50%增长率,而IT 也的年 增长率大概在30% 左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09 年的销售规模,大约 2.52 亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年
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