高尔夫vip练习场整体方案.pdf
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1、-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 会员模式 golf练习场的经营方式及收费情况 出售会员卡 golf练习场的经营方式有很多种,其中最主要的莫过于吸收会员。有的golf练习场针对不同层 次的高球爱好者以及自身的经营特点,精心设计了多款会员卡,以满足不同人群的需要。灵活而 充满人情味的营销方案,可以为golf练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种: 不记名年卡2,980 元/7500 球 记数年卡980 元/2000 球 记名年卡5,000 元/ 不计数 记名月卡700 元/
2、 不计数 签单卡 初始卡 3000 元。不计名,可多人使用,以每球0.25 元记费,提前预 存。以 1000 个球的整数倍续存。 健身卡 每张健身卡1000 元。可使用击球12 个小时或 12 篮球(每篮约150 粒 球),可多次充值。 无限畅打年卡10000 元。 2 人记名共用一张卡,同时来只能限用一个打席位。 无限畅打 VIP 年卡 30000 元。有固定的封闭式打席位,可带 1 位朋友或家人,有专门的私 人教练,享受VIP 服务。 散客 大多数 golf练习场在吸收会员的同时,也不会忽略对散客的接待。 散客收费大抵如下:80 元 /100 球; 或 100 元/ 小时。 其他收费项目
3、教练月卡500 元/ 月 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 教练季卡1,000 元/ 季 租杆(按小时收费) 铁杆 20 元/ 支 木杆 30 元/ 支 入场费10 元/ 人 灯光费(夜场)20 元/ 次 存包、更衣(也可作为免费项目)10 元/ 次 差别收费策略 根据客人来练球的集中程度进行差别收费,以达到分散客流的目的,避免忙时打席位不够用,令 客人失望而归。闲时客人稀少,浪费资源。 如根据以下不同时间段收取不同费用。 周一至周五收费方式; 周六、周日、节假日收费方式; 非
4、繁忙时段:6:30 10:00 21:00 24:00 繁忙时段: 10:00 21:00 免费项目 如:电话预留打席位 提供免费早餐(6:30 9:00 ) 每次赠送价值15 元的饮料一份 夏季免费冲淋 免费停车服务 每一位初次来练球的初学者,可以免费获得次专业教练的指导。 组织会员联谊赛等等。 其他经营项目 golf用品超市:经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。 如与某知名连锁商店合营,将更有吸引力。 水吧:经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。 golf练习场的投资回报分析 销售会员卡 利用销售会员卡的收入来收回前期投资。以下表为例。 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,
5、方案手册,应有尽有- -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 会员卡 单张卡金额 (元) 会员卡数量 (张) 总金额 (元) 不记名年卡2980 280 834400.00 记数年卡980 200 196000.00 记名年卡5000 200 1000000.00 记名月卡700 800 560000.00 签单卡3000 420 1260000.00 健身卡1000 420 420000.00 无限畅打年卡10000 50 500000.00 无限畅打VIP 年卡30000 20 600000.00 会员卡销售总收入2390 5370400.00 散客 1
6、00 元/ 小时,按平均25 人次 / 天计算: 10025 人 2,500 元 2500355 天 887,500 元 其他营业收入 如 golf用品超市、水吧等,按一年盈利200,000 元计算。 通过以上的投资回报分析,我们可以看出,golf练习场的前期投入主要依靠销售会员卡的方式 收回, 而日常开支则可以用接待散客和其他营业收入的盈利来弥补。从第二年开始, 除去日常开 支以外,已收回了前期投资的golf练习场,只要投资者经营得当,其盈利能力是非常可观的。 golf练习场的日常开支大体包括以下几个部份: 1、人员开支; 2、电费; 3、草皮养护费等。 人员结构 经理 1 名 值班经理 2
7、 名 服务员 8 名 驻场教练 3 名 日常开支估算 1、人员开支(年薪) -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 经理48000148,000 元 值班经理36000272,000 元 服务员12000896,000 元 驻场教练 33600 3100,800 元 共计316,800 元 注:驻场教练可以是兼职,以小时计酬或由经理、服务员等人兼任。被聘为私人教练的额外收入 可与场方分成。 2、电费:主要是夜间营业产生的费用。 golf练习场经营天数按一年355 天计算,节假日不营业
8、天数为10 天。 按一天 4 小时照明计算:144 度电 / 天 工业用电电费:1.2 元/ 度 一天消耗电费为:172.8 元 一年消耗电费为:61,344 元 3、草皮养护费: 人造草无需养护,天然草一年的养护费用为375,000 元。 以上三项共计:753,144 元 golf进入奥运会给投资者带来新商机 今年 10 月,国际奥委会正式确定golf球进入 2016 年奥运会,对此,国家体育总局小球运动管 理中心主任张小宁认为,golf球进入奥运会对中国来说意义重大,既是机会,也是挑战;golf 球在中国还属于新兴的体育项目,若想在年后的奥运会上有所作为,中国面临着普及和提高两 大问题。
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