海南地产海景别墅营销方案.pdf
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1、=再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现= 不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。 金滩 国际旅游岛度假园 投资意向与分析 市场分析 A 京岛发展趋势 1、国际旅游岛 AAAA 进入基础性的发展阶段, 特别是基础设施改造力度加大, 各 种配套日趋完善。 2、京族文化和海洋文化的紧密结合。 3、国家 AAAA级景区,养生长寿之乡、热带海岛度假胜地等。 4、环岛路、自由贸易区、娱乐区和免税品试点等等有利趋势。 B旅游资源优势 1、稀有热带风情资源,适宜气候、大海、热带雨林每年为金滩带来约100万游 客,且这个数字在持续增长,创造了巨大的经济效益。 2、随着无国界旅游度假岛的提出
2、和建设,游客客源结构发生变化,高端游客和 海外游客日趋增多。 3、进入金滩开发的开发商增多,且开发配套日趋完善,为本地地产树立高品质 的形象。 C 金滩 海岸优势 1、金滩作为近东盟各国最近的海滩,是广西的政治、经济、文化窗口,在国际 旅游岛战略规划的催生下,其地位及重要性更加凸显。13.9 公里海岸将建设成 为集行政服务、外贸经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居 住等多功能元素为一体的未来现代化海滩新核心区。 =再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现= 不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。 2、金滩海岸介绍: 拥有占地面积 3000亩的大型高尔夫球场,
3、广西最漂亮的原生 态海景, 13.9 公里纯天然优美海岸线 3、金滩海岸区位优势和交通优势: 高铁站及码头和未来的跨海大桥都规划其中, 是连接外界的门户, 金滩海岸兼有黄金旅游带、 休闲旅游度假中心、 海上休闲运 动中心、时尚娱乐中心、国际自由贸易中心的“ 一带四中心 ” 功能定位,其已经具 备一流的生态景观,迫切需要一流的建筑景观和一流的功能设施来进行配套。 D 金滩海岸房地产格局 1、金滩海岸刚刚开启开发建设的序幕,其土地资源储备十分丰富,拥有“天、 海、湖、园、岸、林”的天赋优越热带自然生态环境,是目前海边生态旅游资源 保存最完好的区域之一, 众多高品质项目订位于此, 该板块未来高品质生
4、活的竞 争将异常激烈,但同时也带来更完善的配套和高端人气。 2、金滩海岸2010 年下半年掀起开发投资热潮,旅游地产开发已经颇具人望, 但远未发展成熟,且开发模式和推广销售模式雷同,因此挑战与机遇并存。 产品分析 产品优势: 1、项目优势:地处将建设成一流国际海岸,拥有珍惜海景的中国金滩。 2、项目结构:以原始股份合作模式,独创超低价“百万元海景别墅”神化,与 动则几千万上亿的海边别墅相比,有明显的投资优势和巨大的价值体现。 3、产品优势:天生的别墅土壤, 具有无可复制的稀缺环境气候等, 另外产品带精 装修,对于外地及工作应酬繁忙客户有极大吸引力。 4、一线海景,强烈满足渴望“面朝大海,春暖花
5、开”的客户,吸引力足够强。 =再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现= 不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。 产品机会: 1. 意向客户增多:随着国际旅游岛的建设,越来越多人倾向于海边置业投资。 2. 海景别墅因其稀有,更成为一种品质与身份的象征,特别是绿色生态环境对 那些渴望返璞归真的“精神领袖”和富贵的“成功人士”有极大吸引。 客户群分析 1、客户特征: 除此次营销针对的大型投资机构、大客户、开发商、机构投资者、 大炒家,客户主要为二次及以上置业, 有较好的收入和较高的社会地位,年龄在 35-65 岁左右,社会的中坚力量,注重生活方式和生活品质,主要用于旅游、休 闲、
6、娱乐、度假、养生、养老和投资。 2、客户分布,考虑别墅客户外源化,岛外客户占90%左右,核心客户主要集中 在北京、上海、广州、杭州等大城市, 还有东北很多因为宜人气候原因选择购买。 广西本土客户及高品质生活追随者。 3、客户需求: 客户渴望享受高品质的生活, 追求休闲、健康的度假或养老方式, 看重优越和稀有的自然资源, 优越的建筑品质,完善的配套及高品质的物业管理, 便捷畅达的交通, 高素质的居住氛围和合理的可接受的价位。而此次针对的大型 投资机构、大客户、开发商、机构投资者、大炒家,可能更关注开发商品牌,后 期物业管理,相关产品品质。 综上所述,因稀有自然资源, 宜人气候,及国际旅游岛带来的
7、国际化视野的 财智,会吸引越来越多高层次人士过来金滩投资和置业,对项目有相当的机会。 但在金滩海岸区域楼盘中, 自然环境不具有唯一性, 产品同质化严重, 同时本项 目占地较小,产品种类及配套无法突出优势, 也很少有楼盘能满足客户的精神层 =再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现= 不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。 面需求,建议挖掘品牌及服务附加价值,主打文化牌,譬如目前京族文化复兴, 可依据京族文化的精神为依据,倡导“民族风、东盟情”,体现“海天共融、天 人合一”的境界,给精神以重生,占据精神的至高及休闲度假的极致。 开发意向 项目模式(股份合作) 考虑中央对金滩发展
8、规划方向是到2025年基本建设完成, 时间跨度还有 10 多年之久。作为本地发展的投资项目, 建议以合作开发为主。 投资开发商与土地 拥有者共同出资投资建设, 按各自资源和出资优势核算成本, 明确各自股份比例, 针对项目成立独立的项目公司进行管理和核算。 投资预算: 以 250 亩集体土地为资源,计划40% 作为配套设施建设, 60% 作为主要 群体使用,可建设300-350 套 300-800 平方米的别墅群,总投资额在¥3 亿元人民币左右。 开盘仪式 (仪式与风情联动,活动与销售配合) 成功的销售离不开成功的开盘仪式,开盘选择“红五月”,五一黄金周起动, 达到人气最大化,开盘当天举办相应活
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