红酒微信营销的案例.pdf
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1、精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - 精品文档 - 一、互联网的发展,特别是近年红酒电子商务的影响,导致价格非常透明,摆在门店 销售 300元的红酒,消费在网上 130块就可以买到; 二、消费者越来越专业,特别是平时有自购红酒饮用的群体,以前购买的, 100 个有 3 个懂,如今 100 个有 13个懂,这就淘汰了一批本身对红酒行业熟悉跟风进入 的行业积累不足的那批企业; 三、是红酒行业的准入门槛对高,价格要有竞争力,对上下资源要有比较强的掌控 力,红酒本身的文化属性强,对红酒没有足够了解贸然进入很容易铩羽而归; 四、红酒消费市场
2、总体还处于引导阶段,主力消费群体大部分已经有自己的家庭 酒窖,专门购买收藏各类佳酿,而普通消费者对红酒的认知还不足,企业没有投入相 当的精力和时间去教育积累,很难有突破。专业的消费者比红酒商自己还专业,往往 尝酒时可以把老板问得目瞪口呆哑口无言,而普通消费者不懂的,费了半天把口说干 了,人家将信将疑,至于买不买,那还得看运气。 五、传统推广模式的式微,过往采取的杂志电视等广告,如今已经很奏效,目 前比较有活力的红酒消费群体是90 后,消费力强,容易接受新媒体的影响。品酒会是 目前最奏效的推广方式,用微博以及其他网络媒体发起品酒会,通过体验来发展潜在 客户。举办红酒讲座也是一种主流推广方式,给参
3、会者送酒,派送小册子,让消费者 在慢斟细酌中接受红酒。有时则与银行的高端客户联合举办品酒会,作为一种福利噱 头,从中培育高端客户,发掘销售机会。这样看似推广成本很高,但红酒销售的好处 在于消费者的复购率很高,可以通过后期的销售来弭平初期投入的市场培育成本。 现在很多有实力的红酒商开始做红酒培训与品鉴会,如与香港葡萄酒教育中心联合开 班,针对行内人、热爱红酒的消费者以及公司高管。 通过这些人的口口相传, 来拓宽销 售和渠道范围。 一、红酒行业的微信营销必须以内容经营为核心,注重实用性、趣味性、神秘性。 1、红酒知识的文化传播教育窗口。红酒是具有极强文化特性的饮用品, 每一瓶酒从创始人事迹、 品牌
4、诞生历程、产地气候经纬度、 葡萄种植、到橡木桶选取、 发酵等,乃至如何品尝,如何鉴定、品酒礼仪、储存技巧等都具有强烈的文化色彩。红酒企业 可以用微信向受众传播上述内容,包括以红酒为核心延伸的饮用功效、禁忌等实用内 容,让订阅它的用户方便地学习到红酒知识,提高对红酒的认知理解,激发对自己经 营红酒的兴趣,成为专业的发烧友。 2、内容编辑上要注意结合时事热点和适当的内容跨界。 例如刘谦在春晚中用红酒做道具,及时把它梳理成文推送,增强时效性。把红酒与历 史名人、明星的故事荟萃成文,偶尔把星座 、心 理、 生肖 、血 型等 于红 酒结 合起 来, 例如 , 苍井 空 最爱 的红 酒、 性感 女神 林志
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