网上商城营销策划书.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档 - 汉中品牌商城营销策划书 目录 一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)竞争分析 (四)消费者分析 三、SWOT 分析 (一)营销目标和战略重点 (二)SW 分析 (三)OT 分析 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 (四)客户关系管理策略 四、电商部品牌商城推广方案 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-
2、 - -精品文档 - 一、前言 (一)本案策划目的 你是否在为拥有满腔创业激情却无理想的创业平台施展而苦恼 你是否在为信息不流畅,无法找到或不知道去哪里找市场而发愁 你是否在找分销渠道而对高昂的推广费用而望而生畏 你是否早有网上开店的欲望,却因为种种疑虑而犹豫不决 结合以上问题,本着为商家赚钱、为消费者省钱的服务宗旨,汉中国旺源商贸有限公司和汉中 同盛泰物流有限公司经过将近2 年的筹备工作,于2013 年隆重推出汉中品牌商城(汉中同城网 上商城) 。 (二)整体计划概念 在社会化大营销时代下,出现了众多的B2C(商家对个人)、 C2C(个人对个人)电子商务平 台,当然很多的问题也相应而出,比如
3、我们作为 消费者的担心:产品质量不够理想(颜色有差别、实用性与产品描述不尽人意等),产品售 后不及时,物流过程中产品质量出现问题时责任的定位,产品退货程序问题。 一些店主的担心:支付风险,众多产品的参差不齐、良莠难分,产品质量的差别,产品价格 的混乱,提供产品渠道的不规范性,无法突出品牌,新进入者被无数的店铺迅速淹没,国家对于 电子商务制度的不完善等一些问题 而汉中品牌商城的推出,结合这些问题的出现分析 解决,结束了以前各个商家、企业、个 人不理性厮杀过程的恶性循环,打造了一种全新商业蓝海格局的良性循环及差异化营销模式。 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 在过去的 30 年间,电子商务
4、的概念发生了很大的变化。最初电子商务意味着利用电子化的手 段,将商业买卖活动简化。70 年代和 80 年代,信息分析技术进入电子商务,80 年代,随着信 用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用,这些也成为电子贸易的组成部分,进入90 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档 - 年代,企业资源计划、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一部分。进入21 世纪,是电子商 务的时代,与每个企业,个人,消费者等群体息息相关,也就是说电商已经来到我们的周围,家 里的百货公司已经渐渐形成。 (二)企业形象分析 汉中品牌商城: 是汉中
5、本地首个为广大创业者精心打造的专业网络购物平台,提高产品与服 务自由交易的网上商城,一个新生品牌荟萃展示销售平台,致力于为新生创业厂商提供网络零售 销售渠道,扩大品牌在网络消费者心目中的知名度,提高业务成交量。 汉中品牌商城:一个全新的创造,应用全新的理念和运作模式,立足汉中,面向中国,走向 全世界,品类齐全,品牌荟萃的网上商城。以汉中同盛泰物流公司为基础,通过网络搭建品类齐 全、品牌荟萃、多方交易的网上创业平台与网络购物平台; 汉中品牌商城:始终定位于“ 家里的百货公司 ” 以中高收入阶层为主要消费群,辐射广大购销 厂商、企业主等高价值批量消费群的专业商城。我们将充分利用千余家新生企业商务资
6、源及企业 的几十万商务客户资源,为汉中品牌商城提供客流保证:每天有大量的的流量,化流量为销售, 您准备好了吗? 汉中品牌商城:众多新生活力厂商,提供各类热销商品。我们各类的加盟商都拥有实体店铺, 处在同一创业起跑线上,拥有的是更多的合作机会,并将努力实现异业联盟,以货易货,优惠购 销,低廉成本,高效交易,为你的利益做最大保障。 汉中品牌商城:随时的在线服务,优质的平台供应商,为商家消费者提供优质的服务。我们 将设置专门的在线服务人员,为消费者解答,为商家赚钱。 (三)竞争分析 汉中品牌商城是国内首家全新B2C+O2O 电子商务模式的思考着和践行者, 开创了电商时代的 一片蓝海。 汉中品牌商城的
7、B2C 确切是指在我们汉中有自己的实体商铺的品牌店,要求其产品必须是三 线及三线以上品牌产品,有独立的法人资格,有相应产品的代理授权书,产品厂家的资质认证等 与产品相匹配的产品的说明信息。 汉中品牌商城的O2O 有两层意思 是说各入驻我们汉中品牌商城的商家可以线上交易(在线订购),也可以线下交易(实体 店铺内完成交易) 汉中品牌商城对商家的线上和线下的推广。线上每天拥有大量的访问量,专业的网络营销 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档 - 队伍定向推广,开阔广阔的销售空间,为供应商服务专业团队,统一经营,均衡并保障供应商
8、利 益。线下本着为供应商赚钱的宗旨, 汉中品牌商城有专业平面推广和立体推广团队(海陆空推广, 整体轰炸),作为一种全新的经济体也得到了汉中政府的大力支持,增加汉中的品牌影响力 汉中品牌商城全新B2C+C2C ,是指商家, 个人及品牌商城专业监管团队的三方监督,三方 共同推广,三方责任,三方收益,全新的蓝海电子商务差异化营销模式 所以说我们品牌商城目前竞争是很微小的,关键是做好我们自己的更新和完善,综合商家, 个人的意见和建议,集思广益为商家赚钱,为消费者省钱 (四)消费者分析 汉中品牌商城的消费者是广义的消费者,也就是说具有社会属性的每个人,因为我们的商城的 产品与个人的吃,穿,住,用,行等息
9、息相关 个人担心的一些问题,主要是商品的价格的合理性,产品的真实性,产品售后的及时性,产品 的物流运输等细节问题。我们商城有一系列完整的商家入驻流程,对商家入驻产品渠道的认证和 把握,以及产品定价的协调,有定时不定时的各商家促销、秒杀、拍卖、团购、抢购等活动页面, 最大限度的保护消费者个人的利益为消费者(个人)省钱。 品牌商城细节的把控,是基于对商家,消费者综合层次利益的考虑,做到最专业,最优秀的汉 中品牌商城人。丢失一个钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一匹战马, 伤了一位骑士;伤了一位骑士, 输了一场战斗;输了一场战斗, 亡了一个帝国 .细节的把握是我们 汉中品牌商城人应
10、尽的责任和义务,选择汉中品牌商城,是我们每个人正确的选择。关注个人, 关注商家,关注汉中,关注汉中品牌商城。 三、SWOT 分析 (一)营销目标和战略重点 营销目标:不但要做,要做好,要做到最好,做到汉中电子商务的NO.1 入驻条件必须汉中本地有实体商铺的商家,所有产品必须是行业内有代表性的三线及三线以上品 牌,有品牌代理或者厂家授权书,本行业内的前50 家,力保覆盖各行业的综合性电子商务分销 平台 立足汉中,以点带面,面向中国,走向全世界,做行业的指导者和践行者,做到人无我有, 人有我精,人精我专,人专我变,始终以全新的模式展现于面前 战略重点:战略三步走 精品文档就在这里 - 各类专业好文
11、档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档 - 摸索推广阶段 (迅速火起来) :大概时间需求 6 个月(2014 年 1 月 1 日-2014 年 5 月 31 日), 全新模式的定位,探索,以及这种全新模式实施过程中遇到的问题,分析,总结,处理,更新, 完善。对汉中品牌商城的全方位的推广:商家的入驻率(各行业有代表性的前50 家),消费大 众接受程度的调查问卷,针对一些节假日各商家做促销活动的策划,执行。 B,发展阶段(关门阶段):大概需要时间3 个月( 2014 年 6 月 1 日2014 年 8 月 30 日) 各入驻商家的整理,整顿以及其所有产品的规范
12、,模式的探索转变,及品牌商城和品牌商城人自 己的升级和人员的固定阶段,各商家入驻的产品和品牌商城人员的配置不求多,求精的过程。放 弃一些该放弃的,可以放弃的商家产品和人员 C,再创新阶段(变化以求顺应市场规律):时间设定(2014 年 9 月 1 日2014 年 12 月 31 日)适应市场局势变化,掌握市场规律,偏离市场规律的产物就没有市场而言。品牌商城的盈利 点在此 (二) SW(优势劣势)分析:即汉中品牌商城内部分析,由于企业是一个整体,并且由于竞 争优势来源的广泛性,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争 对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销
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