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1、化妆品营销 .推广.招商方案 一、营销诊断 1、品牌策略诊断:(判断品牌是否可以正常营运) 2、营销策略诊断:(判断品牌运营是否符合市场需求) 3、目标市场诊断:(判断运营针对的方向) 4、市场定位诊断:(判断品牌的针对的服务对象层次) 5、产品策略诊断:(判断产品是否满足社会需求,品牌的主推方向。) 6、价格策略诊断:(判断价格是否迎合市场需求,是否有优势。) 7、销售渠道诊断:(判断销售品牌是否为正确有效的方式) 8、广告策略诊断:(判断宣传方式方法是否有利于辅助销售) 9、促销方式诊断:(判断阶段性销售手法的正确性) 10、销售管理体系诊断:(判断是否有健全的销售体系和管理模式) 二、品
2、牌定位 1、品牌文化:(打造品牌文化,树立品牌形象) 2、品牌策略:(如何推动品牌的运作方案) 3、品牌优势定位:(品牌的特色及优势) 4、品牌市场定位:(品牌适合的消费群体与地区) 三、品牌产品构建体系 1、产品消费定位(根据产品的市场定位分析和调整价位结构) 2、产品的成本结构与控制(核算产品成本,销售价格,利润点等) 3、产品组合与搭配方式(产品组合的宽度、长度、深度和关联性;产品组合策略及动态平衡) 4、新产品的开发与产品创新(产品阶段升级,填补空白市场,推动产品创新,) 四、品牌营销运营体系 1、渠道模式(渠道定位,渠道建设,渠道测试,渠道优化) 2、招商渠道模式(分为升级、市级、产
3、品) 3、会议渠道模式(分为培训、专题) 4、参展渠道模式(各地美容博览会) 五、终端营销模式体系 1、终端运营模式(包含店销模式、会议模式、户外模式) 2、品牌终端运营定位(针对的顾客群体与主推的产品) 3、终端出货和持续返单模式(活动方案的合理化) 4、 终端回款方案(加盟政策,定期回款) 六、品牌活动策划构建体系 1、活动启动策划(目标,时间,要求,拓展理由,资源需求:人员,物力及资金。) 2、活动前的预热(活动前物料准备、氛围营造) 3、活动前的培训(专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训) 4、活动中的配合、顾客分析(与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位) 3、活动后维护、管
4、理、跟踪(顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等) 七、市场人员激励及培训 1、员工激励模式(职业规划,股权激励,期权激励,分红激励,薪酬激励,职权激励,PK 激励) 2、员工训练模式(岗前培训模型,见习期培训模型,转正考核,日常培训,专题培训,目标管理等) 八、 市场组织管理体系构建 1、组织分层(组织架构系统:解决位置问题-战略布局、组织架构图) 2、工作分工(工作分析系统:解决分工问题(工作分析表/岗位责任书) 3、薪酬分钱(薪酬设计系统:解决分钱问题(五大薪酬体系和岗位价值评估) 4、绩效分能(绩效考核系统:解决要求和提升问题(沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表) 5、规划分道
5、(生涯规划系统:解决发展问题(晋升通道图和晋升考核标准表) 6、培训分岗(培训管理系统:解决成长问题(专业素质、岗位能力、干部培养能力) 7、选人分赋(招聘管理系统:解决环境问题(人才测评与引进说明) 办公室卫生管理制度 一、主要内容与适用范围 1本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、定义 1公共区域:包括办公室走道、会议室、卫生间,每天由行政文员进行清扫; 2个人区域:包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。 1. 公共区域环境卫生应做到以下几点: 1)保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,
6、无死角。 2)保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。 3)保持墙壁清洁,表面无灰尘、污迹。4)保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 5)保持卫生间、洗手池内无污垢,经常保持清洁,毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。 6)保持卫生工具用后及时清洁整理,保持清洁、摆放整齐。7)垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理,无溢满现象。 2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点: 1)办公桌面:办公桌面只能摆放必需物品,其它物品应放在个人抽屉,暂不需要的物品就摆回柜子里,不用的物品要及时清理掉。 2)办公文件、票据:办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中,并整齐的摆放至办公桌左上角上。3)办公小用品如笔、尺、橡皮
7、檫、订书机、启丁器等,应放在办公桌一侧,要从哪取使用完后放 到原位。 4)电脑:电脑键盘要保持干净,下班或是离开公司前电脑要关机。5)报刊:报刊应摆放到报刊架上,要定时清理过期报刊。 6)饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐,保持表面无污垢,无灰尘,蜘蛛网等,办公室内电器线走向要美观,规范,并用护钉固定不可乱搭接临时线。7) 新进设备的包装和报废设备以及不 用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3. 个人卫生应注意以下几点: 1)不随地吐痰,不随地乱扔垃圾。 2)下班后要整理办公桌上的用品,放罢整齐。 3)禁止在办公区域抽烟。4)下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好,将一切电源切断后即可离开。 5)办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。 4总经理办公室卫生应做到以下几点:1)保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。2)保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。 3)保持墙壁清洁,表面无灰尘、污迹。4)保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 三、检查及考核每天由领导检查公共区域的环境,如有发现不符合以上要求,罚10 元/次。
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