华为公司的国际化战略分析.pdf
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1、华为公司的国际化战略分析院 系: 管理学院专 业: 加弧 姓 名: 陈峥指导教师:薛求知教授完成日期: 年月日米激意陈 峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我 国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂 商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取 得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的 国际化战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制 造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战 略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和 国内外市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何 种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面 临
2、的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在 本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况, 进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下 来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化 现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要 意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国, 国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况 下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟, 进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨 国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速 度。接下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何 实现对众
3、多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化 的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一 系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化 下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为 国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建 议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业 提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成 功因素中图分类号:陈峥华为 公训的国际化战略分析 , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ; ; , 陈峥华为公司的国际化战 略分析 , , , : , , : 陈峥华为公司的国际化战略分析 导
4、言研究背景及意义当前,中国高科技企业全球化 问题正在成为社会关注的热点。在众多跨国公司向中国进行 大规模战略转移的同时,中国的本土企业也对海外的巨大市 场机会觊觎已久许多行业内的翘楚已经开始其国际化的旅 途,迈出国门,走向世界已不是最终目的,与跨国公司的巨 头企业争夺市场分额,确立国际核心竞争力才是其真正野心 所在。中国诸多高科技企业从上世纪年代开始探索全 球化道路, 其间经历许多艰难和曲折,更获得了宝贵的经验。 一些优秀的企业在全球化过程中遭遇到的各种障碍和问题, 以及如何解决问题,获得新机会,是未来很长一段时间内中 国企业必须解决的难题。华为就是一个典型的案例,其国际 化道路的开拓,对那些
5、以国际化为战略的中国高科技企业, 有着积极的启发和借鉴意义。中国的通信设备制造企业在 最近几年的国际化进程中获得了很大的发展,以华为和中兴 为代表的中国通信设备制造企业在海外市场的销售情况都 取得了相当好的成绩。据海关统计的数据表明,自 年起,中国通信设备的出口额就呈现快速增长的趋势,平均 年复合增长率达到了,而华为更是高达。 在出口量逐步增长的同时,中国的通信设备制造企业开始了 新的发展思路,逐步向全面国际化发展。年底,华 为正式将其组织架构进行了重新规划,将中国作为一个业务 区来进行管理,从管理结构上实现了向国际公司转变。这 些都说明了中国的通信设备制造厂商正在以新的角度来考 虑全球市场。
6、鉴于华为目前在全球市场取的优异成绩,以及 全球市场对于中国通信设备制造企业的重要性,本文对华为 国际化进程的成功因素以及在向全球市场发展过程中的面 对一系列问题进行了分析。通过这些分析,目的在与获得以 下几方面的内容:中国通信设备制造企业的发展现状; 华为全球化战略的发展过程; 陈峥华为公司的国际化战略分析华为如何实现对 海外子公司的协调与控制华为国际化的成功因素华 为在全球化进程中遇到的问题及下一步的发展对策华为 国际化对中国高科技企业国际化的借鉴意义。研究思 路及主要内容在本次的研究中,首先对移动通信设备制造 业做了简要介绍,然后概述了华为的国际化战略和历程,接 着对华为国际化的成功因素进
7、行了分析,并研究了华为如何 实现对海外子公司的协调与控制。而后阐述了华为在国际化 进程中面临的问题,最后总结了华为国际化对中国企业全球 化的借鉴意义。(见图及表)图华为 公司国际化战略研究思路陈峥华为 公司的国际化战略分析研究主题研究内容通信设备 制造业介介绍了通信设备制造业的行业定义与细分,产业 链,行业特绍 征,研究了国内与国际通信设备制造业的现 状与发展趋势,以及国内外通信设备制造企业的竞争优劣 势比较华为国际化战略和研究了华为公司的国际化的 发展历程:现状,背景,以及战历程 略和进程。华为对 海外子公司研究华为的组织结构,以分析华为如何实现对 众多海外分支的协调和控制的协调控制华为国际
8、化成 功因 分析了华为国际化的成功因素素分析华为国际 化过程中研究了华为公司在国际化进程中遇到的问题,并 提出对策与面临的问题及对策建议华为国际化对中 国 在研究的基础上,提出了中国高科技企业在国际化过程 中应 高科技企业全球化的该注意的问题借鉴意义表 华为公司国际化战略研究的主要内容国际竞争理论综 述 在分析华为国际化战略之前,本文首先对国际竞争理论 做一简要介绍,这里主要介绍国际经营战略的模式以及选择 方法,以及建立全球战略的成功关键因素。国际 经营战略的模式(一)横向,纵向发展模式 陈峥华为公司的国际化战略分析横向发展模式 是指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或 平移到海外。
9、纵向发展模式是指母公司与子公司各自生产不 同的产品,经营不同的业务,但这些产品和义务彼此之间是 紧密联系和相互衔接的,组成一条生产链。(二)混合发 展模式是指国际企业在保持原有经营业务的同时,向其他 部门和行业发展,这些部门和行业与国际企业原来所在的部 门,行业没有直接的关系,在这种模式下,母公司与子公司 之间经营不同的产品,涉及不同的行业,彼此间没有内在联 系。 (三)模式现代跨国经营中,经营战略的选 择必须同时考虑赢利性和合法性两个指标。依据对这两个指 标侧重程度的不同,有以下四种经营战略模式:本国中心 主义():由本国提供管理人 员,技术,控制权高度集中在国内,经营出发点中赢利性放 在第
10、一位。多中心主义():经 营中合法性放在首位,注意使分公司或子公司适应当地的环 境特点,管理分散化。地区中心主义( )按地区配置资源,管理既集中又分散, 兼顾赢利性和合法性全球中心主义( )全球范围内配置资源及沟通协调,管理集中和分散并存。 (四)国际经营导向模式跨国公司在国外经营中所扮演的 战略角色,依据其管理思想的发展历程和国际商务环境中跨 国公司这种独特的公司形式的变化路径,可以将其划分为四 种战略模式:国际战略。采用这种战略的企业,目的 是在世界范围内通过充分利用母公司的创新能力和开发出 的技术获取更多的利润。其核心内容是确定怎样在母公司的 技术创新和开发能力上建立起强有力的竞争优势,
11、在产品生 命周期的哪个阶段通过跨陈峥华为 公司的国际化占蹙略分析国经营方式把技术,产品或设备转 移到国外。转移到哪些国家更有利于跨国经营的发展,采用 什么形式实现这种技术转移。显然,母公司具有雄厚的创新 技术实力是运用这种战略的前提条件。多国战略。采 用这种战略的企业把彻重点放在各东道国的差异上,通过提 高对各东道国的经营环境和市场需求的适应能力,扩大在国 外市场的占有率和销售收入。其核心内容是确定各东道国市 场的需求特征,生产什么样的产品才能满足东道国市场的需 求,怎样从组织结构,决策机制,入力资源,经营方式等方 面提高子公司对东道国经营环境的适应能力。全球战 略。采用这种战略的企业,跨国经
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