国产手机发展现状问题及其对策研究.pdf
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1、国产手机发展现状问题及其对策研究 课 题 国产手机 现状 分析 及其 发展策略 研究一、 课题论 文提纲 1. 我国手机市场发展概述 1.1我国手机市场发展历 程 1.2我国手机市场发展特点 2. 国产手机的发展优势 2.1 本土优势 2.2成本优势 2.3国家政策的支持 2.4中国庞大 的手机用户群和手机产业群 2.5新进企业优势 2.6G 时代的 到来 3. 国产手机面临的困难及存在的问题 分析 3.1未掌握 核心技术缺乏 研究 开发能力 3.2手机质量没有保障 3.3国 内手机市场产能过剩 3.4缺乏市场营销能力 3.4.1营销渠 道单一 3.4.2虚假宣传信誉不佳 3.5缺乏品牌意识
2、3.6“洋 品牌”调整竞争策略 - 国产低端市场失守 3.7国内市场“黑 手机”猖獗 4. 解决国产手机存在问题 的方法和实现发展壮 大的策略 研究4.1 加大技术研发投入提高技术研发能力 4.2 打造高质量产品 4.3差异化路线 4.3.1产品差异化 4.3.2.营销方式差异化 2 4.4 准确市场定位实施品牌经营战 略 4.5改进服务提升竞争力 4.6实施合作联盟战略实现资 源共享 5. 结论二、内容摘要中国的手机市场经过20 年来 的发展现在已成为全球第一大市场。从98 年我国正式投入 手机生产至今凭借本土化的优势国产手机历经了飞速的发 展夺得了中国手机市场的大半壁江山。但是随着手机市场
3、竞 争的日益激烈面临了一系列的问题 国产手机自主研发力弱 同质化现象严重价格竞争激烈利润大幅度下滑难敌掌握芯 片技术的诺基亚、索爱、摩托罗拉等跨国通信巨头。因此对 国产手机的发展战略研究 至关重要。本文根据国产手机的现 状分析重点提出了国产手机需要坚持自主创新增强技术含 量实施品牌化经营顺应消费者需求强化服务提高市场竞争 力等发展战略。特别是应顺应现今3G时代的潮流抓住机遇 扭转市场格局。三、参考文献 1 李憬辉 . 探索 国产手机发 展之路 : 硕士学位论文 . 北京 : 北京邮电大学 . 2006 2李曼 . 国产手机企业发展战略选择研究 : 硕士学位论文南昌: 南昌 大学 .2008 3
4、 牛静. 国产手机企业自主创新能力的综合评价及 发展战略 研究 : 硕士学位论文 . 山东 : 山东大学 2008 4 尚韬 . 中国手机市场渠道模式分析通信市场2005 年 6 月 2 日 5 董 毅. 手机业进入后寡头时代: 淘汰步伐正加快. 新快报 N.2006 年 10 月 6 林紫玉 . 扶持本土手机产业5 号文件将 继续执行 . 通信产业报 .2004 年 7月 8 日 7 杨志伟 . 我国手机 市场营销渠道模式比较研究 . 中国知网 2005 年 8 月 3 8 张巍 张红玉 . 手机品牌崇信度影响因素研究 . 黄河科技大学学 报.2007 1: 76-78 9陈如明 . 对移动
5、通信未来发展战略的思 考. 中国电子报 N.http:/ shtml.2007年 12 月 10 纪明 . 中国本土手机遭遇洋品牌阻击. 广告主 .2006 9 : 36-40通信产业网 :3G 时代的制胜之道 http:/ .2009 年 1 月 17 日 国产手机 现状 分析 及其 发展策略 研究00000000 摘要中国的手机市场经 过 20 年来的发展现在已成为全球第一大市场。从98 年我国 正式投入手机生产至今凭借本土化的优势国产手机历经了 飞速的发展夺得了中国手机市场的大半壁江山。但是随着手 机市场竞争的日益激烈面临了一系列的问题 国产手机自主 研发力弱同质化现象严重价格竞争激烈利
6、润大幅度下滑难 敌掌握芯片技术的诺基亚、索爱、摩托罗拉等跨国通信巨头。 因此对国产手机的发展策略研究 至关重要。本文根据国产手 机的 现状 分析重点提出了国产手机需要坚持自主创新增强 技术含量实施品牌化经营顺应消费者需求强化服务提高市 场竞争力等发展策略。特别是应顺应现今3G时代的潮流抓 住机遇扭转市场格局。关键词国产手机竞争力发展策略 核心技术 3G 1. 我国手机市场发展概述 1.1我国手机市场发 展历程在中国这个全球最大的移动通讯市场上手机作为基 本的通讯工 4 具已日益普及。然而中国手机产业的发展却 并非一帆风顺在短短十几年间演绎了一段跌宕起伏的历史。 1987 年一 1997 年国内
7、手机市场份额的93 被摩托罗拉、 爱 立信、诺基亚这些国外大品牌共同占有而国有品牌的市场占 有率几近为零。 1998 年一 1999 年期间国家出台了 关于加 快移动通信产业发展的若干意见的文件要求手机生产必须 获得信息产业部的牌照许可大大提高了该行业的进入壁垒。 一批有远见有胆识的国内企业如科健、中兴等开始进军手机 行业国产手机实现零的突破。 2000 年一 2004 年国内手机行 业迅猛发展用户量显著上升。凭借着差异化产品、低价和渠 道变革等措施波导、TCL、科健、康佳、夏新等国产品牌迅 速崛起。截至 2004 年底整体市场份额超过了55.28 国产手 机的发展进入辉煌时期。然而在 200
8、5 年一 2006 两年间国 产手机企业遭遇重大挫折。一方面国外品牌转行“高端图为 低端下潜”策略对国产品牌强力反击另一方面国家发改委于 2005 年 2 月 19 日颁布了移动通信系统及终端投资项目核 准的若干规定将手机生产的牌照改为了核准制手机行业的 进入壁垒大大降低众多厂商加入手机生产的领域竞争进一 步加剧。 2006 年国产手机市场占有率跌至28 许多曾被誉为 民族英雄的国产手机品牌纷纷落马。 2007 年中国手机行业 面临了新的发展机遇和挑战。一方面 数据来源 : 通信世 界慧典市场 研究 报告网 http:/ 5 国家发改 委执行了“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目 核准
9、”手机市场的进入壁垒初步拆除。同时第三次换机高潮 的到来及国产品牌在3G技术上的领先又让国产手机看到了 新的希望。 2007 年中国产手机企业的境况也逐渐分为好坏两 派。传统的老品牌联想、波导、厦新等相继深陷巨亏境地甚 至创维、长虹等在2006 年还取得优异成绩的国产新军也陷 入了销售量不断下滑的困境。但另一方面一度游击作战的部 分三、四线品牌如天宇、金立等凭借差异化营销方式等优势 却获得极大的发展在与国际品牌艰难周旋的斗争中展现了 新生派顽强的生命力。国产手机在2008 年面临更为严峻的 挑战龙头企业市场份额进一步下滑毛利率大幅下滑与外资 品牌在研发技术方面的差距未见缩小。特别爆发经济危机后
10、 消费者节省开支使手机销售业绩一落千丈。但与此同时08 年手机市场也将是热闹非常的一年3G时代的到来使得国内 厂商终于有了与外资品牌站在同一起跑线的机会举办奥运 会所带来的商机以及“家电下乡”工程的实施使国内手机厂 商面临了前所未有的机遇。 2009 年中国 3G手机增长跨过了 一个标志性的里程碑。3G发展报告系列全球3G业 务与运营市场发展研究 报告 2009 预计在 2009 年全球 3G用 户规模将增加1.9 亿达到 9.88 亿并且 WCDMA用户增长率将 高于 CDMA2000 用户 TD-SCDMA 用户规模在中国的推动下将快 速发展到 2011 年全球 3G用户将达到17.25
11、亿到时 WCDMA用 数据来源 : 通信产业网http:/ 6 户规 模将超过 CDMA2000 用户并且 TD-SCDMA 用户将超过1 亿全球 3G用户将占所有移动电话用户40 以上 . 。国产手机有望在 3G市场上崛起。 1.2我国手机市场发展特点 1.2. 1 手机平 均价格继续下降手机平均价格持续下降也成为中国手机市 场的一大重要特征。这一方面是由于国产手机研发、资金和 技术实力不足创新力度小往往只能模仿生产出国外品牌己 有产品因而成本低只能参与低端产品的竞争另一方面诺基 亚、摩托罗拉等“洋品牌”近年来强力反扑采取“高端突围 低端下潜”的策略也打入手机低端市场从而加大了低端手机 市场
12、份额造成手机平均价格持续下降。 1.2.2整个市场呈现 出垄断竞争的结构我国手机市场结构基本属于垄断竞争这 种市场结构的特点是: 市场上存在为数众多的企业还存在一 些潜在竞争者包括替代品生产者和潜在进入者市场是可竞 争市场不存在严重的进入障碍且产品有一定差异一定程度 上存在对细分市场的垄断。 1.2.3市场规模巨大并存在充分 潜力 我国手机市场规模巨大。工业和信息化部公布的 2009 年 7月份我国通信业运行情况显示截至7月底我国移动 电话用户已达到7.03 亿户。而赛诺最新的调查数据也显示 中国每年有1.5 亿左右的移动电话购买需求其中每年新增移 动电话用户在6000 万-8000 数据来源
13、 : 信息产业部官方 网站 http:/ 7 万之间而每年更换手机的 人数也达到8000 万。但是我国手机用户普及率远远低于发 达国家水平且从地域上看虽然我国东部地区手机市场接近 饱和但中、西部地区还存在很大的空间因此整体而言我国手 机市场还存在相当大的潜力。 2. 国产手机的发展优势 2.1 本土优势中国手机产业经历成长和成熟期后国产手机在规 模、产业配套、研发和设计等方面都有了较大进步。随着手 机生产技术的扩散和手机产业各环节融合趋势加剧手机生 产本地化程度也逐步加深。目前中国己形成全球最大的手机 产业集群在手机芯片、关键模块、主要零部件等方面基本不 会再出现短缺现象各主要配件均可实现本地
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