国内奢侈品消费研究(二):价格决定奢侈品?.pdf
《国内奢侈品消费研究(二):价格决定奢侈品?.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国内奢侈品消费研究(二):价格决定奢侈品?.pdf(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、国内奢侈品消费研究(二):价格决定奢侈品? Posted on 2013 年 07 月 24 日 by admin in 消费者研究with 0 Comments 国内奢侈品消费研究(二) 在当下的市场中,消费者的消费能力和消费要求日趋提升,所以,为了满足这 样的一种市场需求和趋势,商家也越来越倾向于打造各色高端产品和服务。从而, 这个市场中逐渐呈现出来的局面就是似乎奢侈品产业日趋兴盛,百家争鸣,但能真 正讨得消费者的欢心、 呈现奢侈品真义的却不胜了了。基于这个背景, 浩顿英菲尝 试更多的了解消费者奢侈品购买决策的过程,为品牌建设提供策略指导。 价格决定奢侈品 对于一个不熟悉的品牌,消费者是如
2、何大致去判断其是否属于奢侈品类呢? 1.价格是被最多数消费者认可来识别奢侈品的因素。 从图 A 数据中可以窥探到几点: (1). 有超过 80% 的消费者认为价格是决定奢侈品之为奢侈品的因素之一。 可见,价值与价格一定是对等的,所以在消费者的认知过程中,价格一定是判断其 价值的主要方式。 (2). 有约 60% 左右的消费者认为质量、制作工艺和使用人群也是判断其是 否为奢侈品的决定性因素。 (3). 而店面,在消费者判断一个品牌是否是属于奢侈品的过程中,看来并不 具有很大的影响力。只不过,可能当我们已经认定一个奢侈品牌的时候,店面的出 彩会让消费者更有好感。 2. 而当我们询问受访者, 在所有
3、其认为是影响因素中,最具有决定性影响力的 是什么? 从图 B 数据中可以发现: 价格在所有认知影响因素中,是遥遥领先于其他因素,占决定领导地位的。 由此,我们可以知道价格虽然不能完全等同于价值,但是在初期判断的过程中, 价格是决定性的,我们要告诫所有新生的奢侈品牌,谨慎处理价格策略对于品牌成 长初期是至关重要的! 品质与服务是奢侈品的核心,心理满足的需求则是驱动消费者的主要力量 既然价格在消费者心中是对奢侈品认知的主导型因素,那么想要以价格优势来 取胜的品牌,怎样才能让消费者买账呢? 1. 优质的产品和服务是必须的。当一个品牌拥有低于传统的奢侈品的价格, 而又确实拥有可以让人较为满意的产品和服
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国内 奢侈品 消费 研究 价格 决定
链接地址:https://www.31doc.com/p-4736292.html