大创-便携式电子平衡车申请表分析.pdf
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1、大学生创业训练项目申请书 项目编号 项目名称西安天宇科技有限公司 项目负责人霍思宇联系电话 18209261830 所在学院机电学院 学号 2013301326 专业班级 05041301 指导教师乔大勇 E- ma i l 申请日期 2014年 4 月 8 日 起止年月 2014 年 6 月 2017 年 6 月 西北工业大学 填写说明 1、本申请书所列各项内容均须实事求是,认真填写,表达明 确严谨,简明扼要 2、申请人为本科生创新团队,首页只填负责人。“项目编号” 一栏不填。 3、本申请书为大16 开本( A4) ,左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页,但格式、内容、大小均须与原件
2、一致。 4、负责人所在学院认真审核, 经初评和答辩,签署意见后, 将申请书(一式两份)报送西北工业大学项目管理办公室。 一、 基本情况 项目 名称 西安天宇科技有限公司 所属 学科 工业设计 申请 金额 20000 元起止年月2014 年 6 月至 2017 年 6 月 负责人 姓名 霍思宇性别男民族 汉族出生年月1994 年 5 月 学号2013301326 联系 电话 宅:西北工业大学手机:18209261830 指导 教师 乔大勇 联系 电话 宅:手机: 负责人曾经参与 科研的情况 指导教师承担科 研课题情况 指导教师对本项 目的支持情况 项 目 组 主 要 成 员 姓名学号专业/班级所
3、在学院项目中的分工 霍思宇2013301326 05041301 机电学院 资料与计划书的 整理 杨昊泽2013301244 05021301 机电学院 资料的收集与计 划书的起草 王智芳2013303196 13031302 人文与经法学院 资料的收集与计 划书的起草 常思琪2011303082 12041101 管理学院 计划书的检查与 修改 二、 立项依据(可加页) (一) 项目来源 自主创新研发技术引入 (二) 行业及市场前景 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手,未来市场销售预测等) 行业历史与前景分析: 电子平衡车也叫思维车,是一种前所未见的崭新交通工具,应用于个人交
4、通、 工作巡视、室内场馆、高尔夫球车,警察巡逻、会展巡逻、大型场馆工作人员交 通工具、旅游娱乐以及汽车搭载等多个方面。当汽车达到一个地方后,还需要长 期步行时,就可以借助电动平衡车来解决步行的速度和体力问题。 电动平衡车又叫体感车、智能平衡车、自平衡电动车,是动态平衡机器人的 一种,其运作原理主要是建立在一种被称为“动态稳定”的基本原理上,利用车 体内部的陀螺仪和加速度传感器,来检测车体姿态的变化,并利用伺服控制系统, 精确地驱动电机进行相应的调整,以保持系统的平衡。 美国已经有一种载人两轮自平衡车上市,其中以赛格威这个品牌为大众所 知。对于中国大众而言,初次了解到电动平衡车是在2008 年奥
5、运会,当时场馆里 的警卫人员骑着由美国Sogway公司提供的电动平衡车,作为巡逻时的代步工具 但是目前市场上销售的电子平衡车还有一些不足之处,不利于电子平衡车的 推广,因此,本公司特别设计研发了经济型便携式舒适电子平衡车。 比如目前电子平衡车在国际上的价格较为昂贵,其中Ninebot 最新产品的单 价约 1.5 万元,而 Segway的售价超过 5 万元。因此产品目前的目标客户群集中在 中高产阶层。而普通中低产阶层的市场还有很大的空白。这就给了我们所生产经 济型便携式舒适电子平衡车极大地推广空间。并且对于还未买车的年轻白领而言, 地铁站和家或公司间的交通工具还是一片空白,而现有的电子平衡车大部
6、分体积 较大,不方便在地铁站中携带。他们需要一种便捷的,舒适的,经济的电子平衡 车填补这一项空白,而经济型便携式电子平衡车则可以完全满足他们的需求。可 以这样说,电子平衡车的存在填补了长途交通工具和步行之间的空白地带,随着 中国生活水平不断提高,更加追求生活的舒适性和便利性,电动平衡车尤其是经 济型电子平衡车在中国有很大的增长空间。 市场规模及增长趋势分析: 电子平衡车的市场刚刚开始起步,国内和国外的企业,电动平衡车的年销量 没有一家超过 2 万。目前业内的共识就是使消费者接受此产品,逐步培养消费意 识,而真正的品牌差异化阶段还未到来。在推动产品走向大众方面,利用电影、 电视剧的产品植入, 以
7、及一些明星的推广效应都可以起到效果。如在综艺节目 快 乐大本营、热门连续剧辣妈正传中,电动平衡车的出现就引起了消费者的 广泛兴趣。 对于国内此产品的厂商而言,电动平衡车的价格和外观是新兴市场中赢得胜 利的主要的竞争因素。 本公司优势从价格层面来讲, 现在市场已经出现了标价5000 多元一辆的电动平衡车,虽然此价格相对于国外价格便宜了许多,但是还不足以 引起此产品在国内市场的普遍购买。在技术方面,各商家希望通过改变电动平衡 车的体积、重量、平衡度等增强竞争力。 革新是未来的趋势,移动和交通领域已经太久没有革命性的产品,电动平衡 车的出现填补了汽车和步行的空白地带,比电动自行车更便携、比自行车更灵
8、活, 是新世纪重要的革命性创新。因此,电动平衡车市场将会出现井喷式增长的趋势。 行业竞争对手: 目前国内的主要品牌有: i-ROBOT代步机器人,乐行体感车(英文INMOTION SCV)、奥捷骑、骑客、 易步车、风行者。 优点:价格相对于国外品牌较为便宜,有着优异的安全性能。 缺点:技术领域和国外品牌还有较大的差距。 目前国外的主要品牌有: 赛格威( segway)、索罗威尔。 优点:有着最先进的电子平衡车技术。 缺点:价格过于高昂。 以上厂商虽然生产的产品虽然质量较高,但其价格普遍高昂,其目标客户群 也都为中高收入家庭。 而本公司的目标客户群主要为中低收入家庭,以学生, 初入职场的年轻白领
9、等具有新潮思维但收入较低群体,因此与以上各厂商竞 争关系不大。比且这些大型公司对电子平衡车的宣传也有利于本公司产品的 推广。 另外还有一些零散的小型生厂商,他们虽然价格比较低廉,但安全性却往往 得不到保障,基本无实力与本公司竞争。 目前本公司的主要竞争对手为国外一家名为爱尔威(airwheet )电子平衡车 生产厂商,该厂商走价格优势的路线,目标客户群与本公司相似。 爱尔威电子平衡车 竞争优势:产品投入市场时间较早,在消费者中具有一定的知名度。技术较 为成熟。 竞争劣势:噪声较大,动力不够充沛。重量较大,不方便携带。外观设计不 够新颖,长时间保持站立骑行姿势会对腿部造成较大压力。 因此,我公司
10、可通过对其动力系统进行改进,对其外观重新设计,减小其重 量等方式,将其竞争劣势变为我公司的竞争优势。 未来市场销售预测: 平衡车的出现给整个交通行业带来的将是革命性的影响,对于普通大众而 言,接受平衡车以及了解并能使用它还需要一个过程,价,便携在这个过程期间, 我们可以蓄积力量,完善平衡车的安全性能和续航性能,一旦市场开始发生转变, 即可投入生产,利用价格优势,在保证质量的情况下,以量取胜。销售关键在于 及时占领市场并成为市场领导者,市场打开后,必将吸引竞争者的进入,竞争者 的进入会进一步扩大这个市场,同时会从价格等其他方面对我们造成威胁,这个 时候我们需要借助于良好的攻击与防卫战略来维护现有
11、的市场占有率,在发现市 场开始进入衰退期后,有计划的退出该类市场而转向新开发的市场。在刚开始的 时候就把握住广大消费者的心理,打响自己的品牌,推广电子平衡车的使用,中 期继续进行产品的研究和开发,技术方面积极向国外优秀厂商靠拢,同时进行市 场调研,针对社会各阶层推出不同的平衡车类型,满足不同阶层人群的需要,后 期在保证基础车型价格低廉的情况下,可以开始适当推出高端车型。 (三) 创新点与项目特色 (项目情况,技术水平,产品或模式的创新性、先进性和独特性,竞争优势) 项目情况: 项目目的: 1. 在项目进行过程中,进行一定程度的市场调研,了解目前社会群众对电 子平衡车的需求,进行相应的外观改进。
12、 2. 了解目前国内市场对电子平衡车的经济需求,为产品进行拟价。确定不 同规格的拟定价格。突出省钱 3. 通过调研结果,设计相应的产品,结合对市场的预估,进行销售额预估, 绘制估算的创业现金流量表、收益表、资产负债表等。放最后 4. 组装样品机进行产品小试、鉴定,验证产品的安全性、确定产品的各项指 标可以达到国标及行标。 项目可行性: 项目所应用技术已经基本成熟,并且进行了产品小试及相关的项目鉴定,项 目技术可行性良好。并已计划申请造型专利。 目前,社会交通方式多样性发展,便携的个人出行代步工具越来越受消费者 的青睐,这就为使经济型便携式舒适电子平衡车的推广产生了极大的可能。同时, 大学生创业
13、也得到了国家高新区的支持。便携式舒适电子平衡车以电能为动力, 节能环保,而目前环保节能企业可以享受三免三减半的政策。,项目总体可行性良 好。 技术水平: 西安天宇科技有限公司具有较高的电子商品研发设计水平,现计划申请多项 相关造型专利以及技术专利。同时该公司与一家微纳米微纳米实验室有着良好的 合作关系,掌握着电子平衡车的核心部件陀螺仪的关键性技术。突出成本和 外观 产品的创新性、先进性和独特性: 创新性:现有的的电子平衡车体积庞大, 价格昂贵, 人机关系设计不够合理。 西安天宇科技有限公司与西安励德微系统科技有限公司通过对技术的改进,减小 了电子平衡车的体积和生产成本。同时对电子平衡车的造型进
14、行改进,使用户在 使用过程中更加舒适。 先进性 : 通过技术创新与技术改良,减小了生产成本。利于在普通用户中推 广和普及。同时消除了普通电子平衡车长时间骑行导致的小腿负担过重的缺点。 独特性:经济型便携式舒适电子平衡车方便携带,可带上公交车及地铁等交 通设施,方便用户的出行。 竞争优势: 1、价格优势:现在市场上的电子平衡车普遍价格在五千元人民币以上,一 些国外进口的电子平衡车价格更在上万元以上,一般家庭很难承受。便携式舒适 电子平衡车的初步定价在20003000 元,更利于产品的推广。 2、外观优势:便携式舒适电子平衡车外观小巧,方便携带。大大提高了电 子平衡车的使用空间和使用范围。 3、人
15、机关系优势:现在市场上的电子平衡车普遍人机关系设计不合理,长 时间骑行会给使用者的腰部和小腿造成很大的压力。便携式舒适电子平衡车队电 子平衡车的人机关系进行了合理的改良和优化,最大程度的提升使用者的骑行体 验。 (四) 生产或运营 (生产或运营方式,材料、劳动力、设备需求,质量保证,成产成本) 运营推广方式: 公司采用网络销售的推广方式,以减少产品的渠道成本,从而降低产品的 售价,增加产品的价格优势,让利给消费者。 材料、劳动力、设备需求 所需材料:外壳,电源,电源航空插头,轮毂电机,轮胎,控制器,电线,螺钉, 液晶显示屏,指示灯、陀螺、加速传感器等。 劳动力:由西安天宇科技有限公司进行相关技
16、术人员以及普通技工人员的招聘与 培养。 设备需求:公司产品零件生产采用外包形式。因此公司厂房所需设备较少,仅需 若干夹床即可。 质量保证: 西安天宇科技有限公司所提供的产品严格按照国家标准、行业标准及企业标 准的生产制造标准及质量标准。为保证所供产品的质量,公司将采取以下具体措 施: 1、质量保证控制措施 西安天宇科技公司有限不断吸收国内外先进的质保工艺控制成果,选择经验 丰富的管理人员,设立专业培训机制,主要项目人员和技术工人均经培训后上岗 项目管理机构由素质较高的专业人员组成;在管理上确立以人为本的管理原则, 明确分工范围、职责权限,建立工作高效、团结协作的项目机构,从而保证了产 品的质量
17、。 2、检验 在发货前,西安天宇科技有限公司将对中标货物的质量、规格、性能、数量、 重量等进行准确而全面的自我检验,并出具一份符合规定的自我检验报告。 3、设备安装调试 按招标文件要求,所有仪器在采购方指定时间内安装调试至验收合格。西安 天宇科技有限公司提供具体分发清单,同时提供目录档案和仪器质保书。验收按 国家有关规定、规范及执行标准进行。验收时如发现所交付的货物有短缺、次品、 损坏或其它不符合本合同规定之情形者,由用户做出详尽的现场记录,或由供需 双方签署备忘录。此现场记录或备忘录可用作补充、缺失和更换损坏仪器的有效 证据。由此产生的有关费用由西天宇科技有限安公司承担,验收期相应后延。如
18、果合同货物运输和安装调试过程中因事故造成货物短缺、损坏,西安天宇科技有 限公司将及时安排换装,以保证合同货物安装调试的成功完成。换货的费用由西 安天宇科技有限公司承担。 4、质量保证及承诺 西安天宇科技有限公司保证提供的中标货物是全新的、未使用过的、并完全 符合样品和合同规定的质量、规格和性能要求的正品,在货物正确安装、使用和 保养得条件下,使用寿命具有满意的性能,在货物最终验收后质保期内,西安天 宇科技有限公司对于设计、工艺或材料的缺陷发生的任何不足或故障负责,费用 由西安天宇科技有限公司承担。 生产成本 : 材料成本: 1000元 渠道成本: 500元 税收成本: 300元 投资融资方案
19、: 项目总投资 800,000.00 元,资金来源为业主自筹800,000.00 元。 (五) 管理模式 (合作计划,实施方案,机构设置,人员管理,销售策略等) 合作计划: 产品的设计、生产、推广由西安天宇科技有限公司的四名只要负责人合作完 成。 霍思宇:董事长兼公司技术人员,负责技术的研发及产品组装、公司战略的制定。 常思琪:财务负责人员,负责公司的财务表格绘制。 杨昊泽:市场营销人员,负责营销的策略制定。 王智芳:管理人员,负责生产管理及市场管理。 机构设置: 综合管理部、市场销售部、售后服务部、仓库配件部、办公室 1)综合管理部职责范围: 1、全面负责日常销售工作; 2、全面负责店面管理
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