对一个成功创业者的访谈分析.pdf
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1、对一个成功创业者的访谈 一、创业者的基本情况 每一位创业者都会有自己的故事。我采访的创业人物名字叫做李 晓光,男 26 岁,目前从事餐饮行业。由于他是我朋友的哥哥,所以 才能更距离的进行采访, 李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经 历,可以说算是小有成就。下面就先来讲讲李先生的创业历程吧! 二、创业历程 问:李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢? 答:我高中毕业后在河南工业大学上学,其实年少时我就曾萌生 过创业的想法,因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负 担,我不想给家里继续增添压力,所以在大学上了三个月后我放弃了 自己的学业。 刚开始我去了表姐的服装店工作,每个月的工资还不到
2、1000 元,白天在店里十分努力的工作,晚上就去火车站附近的街道 上摆地摊卖衣服。在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻 滚,因为只有创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说出 了自己的想法, 结果可想而知, 他们只是觉得这是一个年轻人不成熟 的想法,所以没有人支持我,但我依然默默地坚持,我坚信我一定能 有所作为,而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。 三、创业历程 1. 首次创业 问: 众所周知呢,创业者在创业时最需要的就是创业基金了,没 有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想,只有有了资金的 融入才能把梦想变成现实, 所以我想问一下李先生您在创业初期的时 候是怎么筹集到
3、资金的? 答: 在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来 了,那就是钱从哪来?靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是 远远不能够实现我的计划的。 所以我只有去借了, 但是向那些至亲至 爱的亲人张口是非常痛苦的一件事,一则刚开始他们都不赞同我的想 法,他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青年,觉得我还没有足 够的能力去创业, 二则他们挣钱很不容易, 都是常年在外面打工赚来 的,作为一个农民没有知识也没有技术,他们只能靠做体力活赚钱, 大都是在工地打工。 但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的 想法,当他们了解了我的想法后, 叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打 动。就这样我就有了来之不
4、易的10000元起步资金, 当然 10000 元对 某些人来说可能不值一提, 但对一个渴望成功的少年来说就是救命的 稻草。所以我就格外珍惜这来之不易的资金。而且我坚信任何人的成 功都是从脚踏实地开始的, 只有积累才会拥有财富, 只有坚持才会创 造辉煌! 问: 那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗? 答: 好的,刚开始我租了间小小的门面房,在租到房子后我就立 刻就立刻投入了工作。 当然,在这之前我要对我想要踏入的这个行业 有充足的了解,做好充足的准备,不然会浪费很多的时间和金钱,所 以我就在网上通过自学后制定了一些策略。我做的是外贸服装, 我把 我的货源地订在广州。 在这之前为了确保服装的市场和
5、质量,我都会 亲自去广州进行市场调查。 问: 您能具体讲一下您在广州进行市场调查的时候是怎么生活的 吗? 答: 在广州的生活真的是非常辛苦,每一毛钱都要精打细算,不 能浪费每一分钱。 每次去广州我都要精确的计算好时间,需要提前确 定我在那里呆的时间, 为的就是省钱, 因为每多呆一天我都要多交一 天住宿费用。广州人讲究朝九晚五,他们过的都是快节奏的生活,在 那里我为了省下坐公交的两块钱, 每天都起得很早,徒路去寻找货源, 在好多个服装市场间来回奔波,我的脚上曾经磨出过好多水泡,吃的 是大街上三块钱一份的米粉, 当时生活除了艰辛还是艰辛。 然而天有 不测风云,有一天早晨他早早起床去市场,下起了大雨
6、,但是当时我 没有雨伞我就躲在一个角落里避雨,感觉自己就像一条避难的狗一样 当时我就下定决心告诉我自己: 一定要拥有货源做出一番成绩。 问: 那后来您是怎么在郑州的外贸服装行业立足的呢? 答: 在我不断的奔波后我终于拥有了好的货源,我把衣服购入郑 州后就要跟其他商家联系, 只有让他们愿意从我这里取货我才能有更 好的市场,所以我就大力的宣传, 而且我店里的衣服都比其他人的便 宜,慢慢的打开市场后,我就有了一些客源,因为我能给他们最优惠 而且质量最好的衣服, 所以那些商家都愿意从我的店里拿货。顾客就 是上帝,站在顾客的角度上去想问题, 你就会知道自己该怎么去经营 生意。热心诚恳是我经营的法宝,后来
7、我的生意蒸蒸日上,曾经起初 反对的家人都开始渐渐理解和支持我。就这样我渐渐积累了财富拥有 了真正意义上的第一桶金。 有生意就会有风险, 在这过程中我挺过了 那些困难,度过了风险,经营了三年的服装生意,我对服装行业有了 更深一步的了解。 问: 您觉得是什么原因让您的第一次创业小有成就呢? 答: 自信是走向成功的必要条件, 创业不是头脑发热,没有充足的条件是不 可能成功的,在我第一次创业之前我干的 是服装方便的工作,当然我已经有了部分 工作经验,表姐在这方面可以给我了很大 的帮助。 2. 创业中遇到的变故 问: 但是在您很成功的时候我听朋友说后来您退出了服装行业, 具体原因是什么呢? 答: 当时我
8、结婚了,我创业的成功也离不开我妻子的默默付出, 我就想要好好地尽一个丈夫的责任,所以我决定退出服装业, 做了大 概一年的全职丈夫,照顾老婆,直到我们的女儿出生。但是生活有的 时候总是那么富有戏剧性, 就在我女儿出生的那天, 我的母亲脑淤血 住了医院,随后做了开颅手术。当时就很害怕母亲的离去,女儿的出 生没办法让我像其他第一次做爸爸的人那样喜悦与激动,我觉得在那 一夜我一下子长大了好几岁, 上有老下有小,我就是这个家的顶梁柱, 很多人都问我“你有害怕过吗?”我的回答是“那一刻我觉得自己 一下子站了起来”。 3. 二次创业 问: 您现在做的是餐饮方面的工作,您是怎么开始有这种想法并 怎么开始实施的
9、呢? 答: 当时我就觉得人总是要吃饭 的。而且在郑州大盘鸡是很受欢迎的一道 菜,很久以前我先生就曾关注过这点,于是 我深入的了解了一下,我几乎把郑州的大 盘鸡尝过来了一遍。既然没有经验那我就 亲自去调查,去拜访,做餐饮的加盟店数 不胜数,我去考察十家店, 当然他们只会把部分经验告诉我,但是十 家店的经验总结出来后肯定就足够全面了,所以最后再通过我总结我 就能有更好的经验。 一家餐饮店的成败重点就在于他的地理位置,拥 有一个好的位置会给店铺带来很大的客流量。选好了位置后, 还要选 择一家好的加盟品牌, 一个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定 不行, 只有加盟,这样加盟总部会给很多的指导就可以少
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