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1、SYB 创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 /手机 传真 电子邮件 国际劳工局 International labor Organization o I 2 目录 一、企业概况 4 二、创业计划作者的个人情况 4 三、市场评估 5 四、市场营销计划 7 五、企业组织结构 9 六、固定资产 11 七、流动资金(月) 14 八、销售收入预测( 12 个月) . 17 九、销售和成本计划 18 十、现金流量计划 18 提醒:计划书优秀标准: 1 项目具有可行性 2 市场真实性 3 财务报表具有盈利性 4 语言逻辑表达准确到位 5 项目具有创新性、具有竞争优势 注:若表格
2、不需要填写数据,请不要把表格删除,可以填无或用斜线表示。 3 4 一、企业概况 主要经营范围:以摘要形式叙述企业的名称、性质、规模、经营范围、企业地址等内 容:能清晰阐述经营特色。 (必须以摘要的形式来写)写 5 条。 经常会犯的错误: 1、面馆:描述各种面、应以摘要形式来写 如同: 名称 性质 规模 企业类型(选择一项并打) :选择适合类型的企业打钩:若为其他可在此栏目后注明。 生产制造零售批发服务农业 新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) : (具体描述相关经验) 若无请写“无 ” ,不可空白不填 主要描述与创业相关的经验。 教育背景,所学习的相关课
3、程(包括时间): 体现与创业有关的相关学习课程和时间, 教育背景只需要体现最高学历即可。 不能空: 1 最高学历 2 参加过 SYB 培训 5 三、市场评估(第二部分总体要求: 1 主要体现市场调研的真实结果2、 对市场容量和市场占有率预计应客观可行,有数据和佐证依据3、对顾客、 竞争对手客观分析 ) 目标顾客描述:本企业所针对的目标顾客的描述:对顾客消费、年龄、购买力、规模等 信息进行阐述。 不能空( 4 、5 条) 市场容量或本企业预计市场占有率: (具体描述企业周边市场(行业、地理)容量和创 业者自己能占有当地市场消费容量的百分比:可展开描述到行业背景、国际背景) 市场容量:一定要体现创
4、业周边的人口 才能体现出正确的市场容量 市场容量的变化趋势:(具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可 能发生的市场变化)经。 。 。 。预测 (优秀的计划书应有估证资料) 6 竞争对手的主要优势:(简要对竞争对手的优势进行描述语言简练,逐条列出:对 比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。 竞争对手的主要劣势:(同上) 本企业相对于竞争对手的主要优势:(同上) 本企业相对于竞争对手的主要劣势:(同上)( 7 四、市场营销计划 1. 产品(描述清楚):对主要特征、质量、特点等进一步阐述 产品或服务主要特征 体现产品的特色 2. 价格生产成本 +经营成本 =总成本/ 总数量
5、 =成本价 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 不含税 备注:销售价与表八销售收入预测的平均单价一致,销售价格大于成本价 折扣销售 赊账销售(尽量不出现赊销) 备注:若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。 3. 地点 (1)选址细节:(租金要注明单位:几年或者元/ 月)若租金免要说明原因 地址面积(平方米)租金或建筑成本 8 备注:租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中 的租金一致。 (2)选择该地址的主要原因:(原因说明清楚) (3)销售方式(选择一项并打) : 将把产品或服务销售或提供给:最终消费者零售商批发商 (4)选择该销售方式的原因: 4促
6、销(与后面的数据一致)(年、月一致) 人员推销成本预测 广告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测 备注:各成本预测须同表七流动资金2 其他营销费用、表九销售和成本计划、表十 现金流量计划中的营销费用一致。 9 五、企业组织结构强调价值与成本的观念 企业将登记注册成 个体工商户有限责任公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟定的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪 1100 元/ 月 业主或经理: 要体现给自己发工资的价值,成本观念,工资不低于最低工资标准 备注:月薪与表七流动资金 2 中的业主工资一致 员工: 工资不低于最低工资标准,兼职人员除外。 80
7、0元/ 月兼职 企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用 大学生创业有税收要减免,但是要体现出来。 备注:预计费用与七流动资金一致,能体现前置审阅。2 登记注册费(若为零,请说明 原因)各地价格不一致,体现理念,有概念,有体现。 企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税): 种类预计费用( 360 元/ 月) 保险(交保险的理念一定要有,本地一般不低于480 元/ 月)若是不需要交保险的岗 位(如兼职)则要说明理由。纳税一定要有体现,不需要纳税的要说明原因:参加商业 10 保险等其他保险请阐述原因。 备注:预计费用与表九成本中保险费用一致 480 元/ 月=社会保险(每人)列:员工的工资20
8、00 元/ 月(注明含给员工已缴纳的三金 480元/ 月) 合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 内合伙人 容 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分 摊 经营分工、权限和 责任 合伙人个人负债的 责任 协议变更和终止 其他条款 11 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100% 的生产能力,企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用(元) 供应商名称地址电话或传真 2. 交通工具(如果有,一般要体现维修费用) 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名称数量单价总费用(元) 自行车不能算交通工具 价格在 200元以上可作为 固定资产。 供应商名称地址电话
9、或传真 12 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备: (小类归类,无需分的太细) 名称数量单价总费用(元) 供应商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要( 此表是前面表 1 工具和设备、 2 交通工具、 3 办公家具和设备 的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法,若为其他折旧法或者特殊固定资 产折旧法要注明原因)价钱太少的,不要折旧 项目价值年折旧(元) 工具和设备( 20% )(一套) 交通工具( 10% )200的 办公家具和设备( 20% ) (尽量不动表八、 九、十, 而是修改前面的) 店 铺 装 修 折 旧 年 限 (20% ) 厂房折旧年限 土地 13 合计 备注:价
10、值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致 备注:年折旧与表九销售和成本计划中的折旧费一致 14 七、流动资金(月)(此表填写开业第一个月的经营费用) 1. 原材料和包装强调数据要保持一致 项目数量单价总费用(元) 备注:数量与表八销售收入预测(第一个月)销售数量一致 备注:总费用与表九销售和成本计划中成本原材料(第一个月)一致 供应商名称地址电话或传真 2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目费用(元)备注 业主的工资 雇员的工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他200/月不可预见的费用在表八、九、十里不出现 15 合计(预计费用) 200/ 月 备注:
11、业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致 备注:登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致 备注:都是指第一个月的经营费用 17 八、销售收入预测( 12 个月)(销售收入的 1 月指的是开张第一个月的数据,且销售收入要能体现正常发展水平, 每月的销售数量一般会有波动) 销售情况月份 销售的 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 (1)销售数量 平均单价 月销售额 (2)销售数量 平均单价 月销售额 (3)销售数量 平均单价 月销售额 (4)销售数量 平均单价 月销售额 (5)销售数量 平均单价 月销售额 (6)销售数量 平均单价(含税平 均价)
12、月销售额 合计销售总量 销售总收入 18 九、销售和成本计划(要有纳税意识,数据要完整)装修费:几年收回成本(加以说明)要有观念,有所体现 即可。社保:不摊销 。 金额月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 流转税(增值税等)定额税 销售净收入 成 本 不 可 以 有 漏 项 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费最好考虑进去 折旧费 贷款利息 保险费社保 登 记 注 册 费 (一定数 额的也要摊销 ) 200 元以上进 行分摊, 200 元 以内不分摊 原材料(列出项目) (1) (2) (3) (4) (5) (6)
13、 总成本 利润 19 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入(税后) 20 十、现金流量计划 金 额月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 20000 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金( A) 现 金 流 出 现金采购支出(列出项目) (1) (2) (3) 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费不摊销 设备不摊销10 页设备 合 计 应 对 应 其他(列出项目)不摊销 税金 现金总支出( B) 月底现金( A-B) (需与月初 现金一致,不为负值) 头 个 月 现 金 不可过大 21 备注:八销售总收入与九含流转税销售收入与十一现金销售收入一致 创业计划书以下情况不可有误,若有误直接退回修改 1 项目要分摊准确、固定资产折旧不可以有误、要有纳税体现、有盈利趋势 2 现金流量计划费用支付不可有误,登记注册费、商业保险、设备等需要考虑实际支付方式,多为 一次性支付。
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