波士顿咨询:预测2020年中国富裕消费者将达2.8亿.pdf
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1、波士顿咨询:预测2020 年中国富裕消费者将达2.8 亿 Posted on 2012 年 11 月 16 日 by DinK in 199IT 推荐文章, 波士顿咨询, 消费者研究, 生活数 据with 0 Comments 2012 年 11 月 14 日消息波士顿咨询公司今日发布的报告称,到2020 年,介 于中产阶级和超级富豪之间的中国富裕消费者将达到2.8 亿人,消费额增至3.1 万 亿美元,占全球消费总额的5% 。 报告建议企业应抓住享受生活、乐于消费的中国 “ 糖 二代” 。另外,小城市的富裕消费者也不容忽视。 这份名为中国新一代消费推动力的报告所定义的富裕消费者是介于中产阶 级
2、和超级富豪之间的群体,他们的家庭年均可支配收入至少为20000 美元,平均收 入近 40000 美元。目前,中国富裕消费者已经达到1.2 亿,其购买力为5900 亿美 元。预计到 2020 年,中国的富裕阶层将达到2.8 亿人,占中国总人口的20% 。他 们的消费将增至原来的5 倍,达到 3.1 万亿美元,相当于中国消费总额的35%左右, 全球消费总额的5% 以上。 抓住“ 糖二代” 生力军 波士顿咨询认为, “ 糖二代” 是未来中国消费力量的生力军,他们的父母一般是 加入富裕阶层七、八年的消费者。与父辈不同,“ 糖二代 ” 享受生活、乐于消费,他 们将品牌视为表达个性的工具,因此可能放弃知名
3、品牌或成熟品牌,转而选择新品 牌或小众品牌。 目前,“ 糖二代 ” 仅占富裕人口的10% ,但在五年内将超过30% 。那么,企业应 该怎样做来抓住这个正在迅速成长的群体呢?波士顿咨询公司董事经理王佳茜女士 建议,激进扩张并非是正确的做法。相反,企业可以采取有效的品牌组合的战略 使用一个具有广泛影响范围的品牌来迎合新兴富裕消费者,同时使用一个小众品牌 来迎合 “ 糖二代 ” 。 小城市富裕消费者的崛起 据波士顿咨询分析,随着较小城市的发展,中国富裕阶层将不断壮大并将有 75% 来自较小城市,这些城市的富裕消费者对品牌的认知度较低,对产品信息的了 解较少,因此他们的消费额比一线城市的消费者要低得多。为了保持始终如一的品 牌形象和零售体验,企业应在较小城市建立市场营销和销售人才的输送渠道,并制 定系统化的培训项目来开发当地资源。 随着网络的发展,电子商务和社会化媒体日益成为不可忽视的力量。波士顿咨 询调查显示, 60% 的富裕消费者在网上购买多个品类的产品,并将相当大的消费支 出从实体店转移到网上渠道。波士顿咨询提出,企业应该充分利用网络资源,寻找 与富裕消费者沟通的创新方式,并且要量身定制网络策略,迎合中国电子商务消费 者独特的消费习惯。 波士顿咨询发现,中国的富裕消费者日趋于热衷海外旅游和购物,企业则可以 把推广做到海外去,为旅途中的消费者提供难忘的服务体验。
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