从总量控制谈电信运营商流量经营创新.pdf
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1、从总量控制谈电信运营商流量经营创新 Posted on 2014 年 01 月 26 日 by DinK in 电信产业with 0 Comments 一、电信运营商面临总量控制的难题 和一帮老兄弟喝酒,每次喝酒的时候,大家都会说,今天根据人数,总量控制,也就 2 瓶。但是喝着喝着,3 瓶甚至 4 瓶的情况就可能出现了。这种场合,我是总量控制的坚 定执行者,后面追加的基本上就不喝了(主要是酒量不行)。但是,偶尔气氛特别的情况 下,也有超量的情况。 根据个人的观察和体会, 类似这种消费控制的情况还是广为存在的。 具体到电信业消费上,尤其是目前4G服务上,有些理性消费者第一反应就是,你说 的 4G
2、 网络再好,再快,应用再多,我最后就关心一个问题,我为此发生的消费是多少, 跟现在比是增加了还是减少了,还是基本维持不变。看吧,消费者越来越难忽悠了。从电 信运营商的角度来看, 从收入 = 出账用户数 *单用户消费额这个简单的模型来看,未来增长 的潜力首先来自出账用户数的继续增长,但是随着网民渗透率的提升,后续更多的增长来 自单用户的消费额。 进一步简单分解单用户消费额= 数据流量 *数据流量单价, 数据流量单 价呈下降趋势(新的价格战下的降幅还不小),因而增长取决于数据流量消费。如果广大 的用户又对这个数据流量消费进行总量控制的话,那电信运营商来自数据消费的收入增长 就面临非常大的压力。这也
3、就是用户非常希望包月和运营商无法满足的矛盾点。再来一个 OTT,电信运营商自然难以承受。 如此看来,面临这样的难题,运营商的流量经营的出路在哪里?个人分析认为在于对 流量的定价机制的改变(变革)。 二、电信运营商对流量定价机制的变革分析 本文试图从电信运营商对手机流量在个人用户和互联网服务提供商之间的定价策略 的交叉上构建一个二维分析模型进行阐述(如下图)。 目前电信运营商的基本定价机制是,面向公众用户(个人或家庭)按套餐方式收取手 机流量费(有些超出一定量后封顶),而对于互联网服务提供商的应用免费(仅仅是指移 动网络通道,不包括IDC 租赁)。在这种情况下,才会在手机QQ、微信这种产品出现后
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