银行支行行长工作汇报发言材料.pdf
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1、1 XX 支行汇报材料(个金部分)一、 2011 年工作完成情 况及 2012 年工作重心(一) 2011 年工作完成情况本外 币个人金融资产新增44.85 个亿,比 2011 年新增 12.36 个 亿,其中储蓄存款(含表内理财)新增7.54 个亿,其他金 融资产新增 4.82 个亿。实现经营收益1.14 个亿,进步率 48% ,实现个贷利息收入 1.53 个亿,完成省行任务的 192% ,实现中间业务收入2316 万 元,完成省行任务的 113% 。 其中个贷费用收入1070 万元, 银行卡条线收入 624 万元,新增中高端客户4675 户,完成省行任务的116.8% 。 在个金板块绩效考
2、核排名中位列第一。(二) 2012 年整体 工作目标:业务指标:负债业务: 储蓄存款新增12 亿 元,余额突破 50 亿元。 资产业务:发放零售贷款15 亿 元,余额突破40 亿元。中间业务:实现个金中间业务 3500 万元。争先进位:继续保持个金板块考核第一的 位臵。(三) 2012 年工作重心:积极贯彻省行及支行战 略导向,以 “ 转型年 ” 为契机,围绕 “ 规 模效益领头羊,力促 一批标杆行 ” 一个目标,明确重心在基层、重点在客户两个 方向,实行批发业务与零售业务并重、利差收入与非利差收 入并重、物理渠道与电子化渠道发展并重“ 三个并重 ” ,从经 营、 管理、服务、创新、企业文化五
3、个方面实现存款实力、 贷款规模、整体效益、内部管理、队伍素质、竞争能力六 大突破,确保个人金融业2 务全面健康发展。具体工作重 心体现在 “ 六进 ” 措施:1、坚持不懈抓存增效,扩大市场份 额,把存款工作当做第一要务来抓而开拓 “ 奋进 ” 。 2、积极 营销,强化管理, 把网点转型当成重中之重强力“ 推进 ” 。 3、 分析形势、 采取对策, 千万百计为完成收入指标奋勇“ 前进 ” 。 4、加强内控管理,向内控促发展这个目标稳步“ 迈进 ” 。 5、 强化服务意识,打造河西服务金字招牌,以服务促发展而竭 力 “ 拓进 ” 。 6、深化企业文化内涵,为支行发展不断注入源 源不断的活力,向河西
4、同业标杆行努力“ 靠进 ” 。 二、业务 发展的主要措施(一)确立目标,自我加压,动员和集中 一切力量抓好 “ 开门红 ” 工作,力争在行庆四周年实现公司存 款过百亿、 储蓄存款过50 亿元 的目标。1、实行营销过程 跟踪管理,把握各个阶段发展目标的节奏和进程。每个时 点设臵不同任务目标,每个时间段有不同的口号,每个时间 段有不同的营销重点。任务目标:1 月 20 日完成任务的 30% ,2 月 底完成 80% ,3 月底完成任务的100% 。奋斗 口号: 1 月份的口号 “ 横 刀立马,舍我其谁,龙腾虎跃,奋 勇争先 ” ;2 月份的口号 “ 无限风光在险峰,个金展现我最 红” ;3 月上旬
5、的口号 “ 奋战一个月、献礼四周年 ” ;3 月下 旬的口号 “ 万众一心,吹响总攻集结号;奋力拼搏,打赢开 门第一仗 ” 。营销重点: 12 月、 1 月份:重点营销大项目代 发 工资、代发津贴;2 月份:春节前后着重大堂维护定期 存款转存以及3 他行代发奖金争夺3 月份:重点用衔接紧 密的高收益理财产品抢夺他行份额2、对业务动态、营销 成果、竞赛方案宣传激励做到及时、深入、有效。一是激 励有创意,及时推出措施,保持发展热度,如2 月 20 日对 六大序列揽存前三名实行物资奖励。二是考核办法兑现及 时,所有业务费用次月初5 个工作日内算出及时分配到网 点;如存款过亿奖在完成任务次日发放到员工
6、手中。三是 引导员工合理竞争,多层次激励。人事费用与业务费用相 结合;网点间竞争、员工间竞争、各大序列队伍竞争相结 合。四是支行牵头激励。支行牵头100 万以上大客户礼品 馈赠。3、抓住过程,做好宣传。个金部相继推出个金产 品每日一学、个金前台业务每日一讲、个金业务 开门红 PPT 电影、个金业务即问即答等多种宣传工 具,传导支行发展理念,交流业务经验,及时通报先进, 鞭策后进, 确保激励到位有效。同时要求理财经理登记理 财经理工作日志,柜员在柜台营销过程中登记柜员营销 工作 日志,其他营销人员登记营销人员工作日志, 网点行长登记网点负责人每日工作记录单,关注营销 过程,了解项目营销进程,做到
7、心中有数。(二)紧盯两 个医院、两个产业园、三类群体、四所学校、五级政府、 大力发展六种卡,实现集约型、集中型、集合型“ 三集 ” 客 户 批发营销,力拓我行客户群。两个医院( XX 医院、肿 瘤 XX 医院)两个产业园( XX 高新产业园、 XX 台商 投资园) 三类群体(商会、建材市场、 拆迁资金)4 四所学校( XX 大学、 XX 大学、 XX 大学、商学院)五 级政府(市政府、 XX 区政府、高新区政府、XX 区政府、 XX 区政府)大力发展六种卡(工薪卡、园区卡、校园卡、 社保卡、军保卡、银医卡)(三)保持良好的关系,拓展 社会资源,赢得政府机关的支持和信任,树立社会形象和 声誉,为
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