销售业务员绩效考核表.pdf
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1、销售业务员绩效考核表 姓名:填表日期:年月日考核时间范围:年 月日- 年 月 日得分: 考核项 目 考核指标 考核标准 满分(分) 实际完成数值 (评分部门) 完成比 率(人 资) 得分 评分部门备注 (评分部门填写)(人资) 工作业绩销售完成率本月任务万元15实际销售额万元销售经理完成比率 = 实际完成销售额销售任务 100% (60 分)销售增长率上月销售额万元15本月销售额万元销售经理 增长率 =(本月销售额 - 上月销售额) 上月销售额的绝 对值 100% 回款完成率计划回款金额万元15实际回款金额万元销售经理完成率 = 实际回款金额 /计划回款金额 *100% 新客户开发人15人销售
2、经理完成比率 = 实际新客户数 任务 100% 工作态度 (40 分) 周总结 1 分:总结流于形式,没有价值 5漏发次-销售经理无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣 5 分 2 分:思路基本清晰, 有自己的思考在里面 4 分:能对工作清晰了解,对客户充跟进充 分,对自己的工作充分掌握 5 分:工作成果超乎想象,积极对待各项工 作。并对未来工作有完善的计划。 团队协作个人利益服从集体利益3违规次 - 销售经理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣5 分。 客户拜访根据外出单所填信息真实拜访客户3违规次销售经理 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访 客户,扣分5 分 参加培训
3、、会 议、活动 培训次、开会次 3缺席次 销售经理 (部 门组织活动 及培训) / 人 资(公司组织 活动及培训) 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一 次扣 2 分。除出差外,无论何种原因。活动次 出勤率迟到次数 / 请假次数15 迟到次 / 请假天(假 别) -人资 出勤率达到100% (出差不计),得满分,迟到超过3 次,此项不得分 工作方式微信、 QQ群通知信息、邮件看到即回7不回 _次-人资如无特殊原因超过1 小时不回复,此项不得分 日常行为规范公司各项规章制度2违规次-人资公司所有现行制度,违法一次该项不得分 服从安排对领导工作按排的态度2违规次-销售经理听从领导合理安排,恶意违背此项不得分
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