蘑菇街CPC使用介绍.pdf
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1、电子商务案例分析题目: 蘑菇街 电子商务案例分析班级: 10 网营班小组成员:12 号 韩三平17 号 曹东艳 蘑菇街 案例分析目录 1、基本情 况 . 42、商业模 式 . 4 2.1 战略目 标 . 4 2.2 目标用 户 . 4 2.3 产品与服 务 . 5 2.3.1、用户角 度 . 5 2.3.2、广告主角 度 . 5 2.3.3、淘宝京东凡客等在线销售 商 . 6 2.4 盈利模 式 . 6 2.4.3 合作收 益 6 2.4.2 精准广 告 6 2.4.1 佣金收 入 6 2.5 核心优 势 . 7 2.5.1、用户洞察 力 . 7 2.5.2、资深的团队:超强执行力、做事节 奏
2、很快. 7 2.5.3 、 强势的营 销 . 8 2.5.4、持续不断的创 新 . 83、经营模 式 . 9 3.1 渠道策 略 . 9 3.1.1、横向合 作 . 9 3.1.2、纵向整 合 . 9 3.2 品牌推广策 略 . 9 3.2.1、电商平台推 广 . 9 3.2.2、社会化媒体推 广 . 9 3.3 市场竞争策 略 . 10 33.1 严把质量关,提升用户体验,动态排序 商品信息. 10 3.3.2、 算法、 行为分析、数据挖掘确保用户身份真实 性 . 10 3.3.3、筛选优质商 品,优化商品信息,提高商品交易转化 率。 . 114、技术模 式 . . 11 4.1 IT 基础
3、设 施 . 11 4.2 精准广告系 统 . 11 4.3 链接入口程 序 . 12 4.3.1、外 链. 12 4.3.2、图片链接入口程 序 . 125、管理模 式 . 12 5.1 人力资源管 理 . 12 5.1.1、企业文 化 . 12 2 蘑菇街 案例分析5.1.2、组织架 构 . 12 5.2 服务与客户关系管 理 . 13 5.2.1、微博互 动 . 13 5.2.2、网络平 台 . 13 5.2.3、社会化媒 体 . 13 5.2.4、增加用户粘 度 . 13 5.3 信用与风险管 理 . . 13 5.3.1、用户身份认 证 . 13 5.3.2、质量管 理 . 14 5.
4、3.3、商家信用管 理 . 14 5.4 营销管 理 . 146、资本模 式 . 14 6.1 创业资 本 . 14 6.2 融 资 . 147、结论与建 议 . 15 7.1 结 论 . 15 7.1.1 盈利途径过于依赖淘 宝 . . 15 7.1.2、同质化现象比较严 重 . 15 7.2 建 议 . 15 7.2.1、摆脱对淘宝的依 赖 . 15 7.2.2、多渠道拓宽盈利模 式 . 15 7.2.3 避免同质化,做好差异 化。 . . 16 3 蘑菇街 案例分析 1、基本情况蘑菇街 是一个新型的 女性买家社区,是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现 美与时尚、分享购物乐趣,结交志趣相
5、投好友自由交流的平 台,于2011 年 2 月 14 日正式上线。 蘑菇街 以电商平台 为依托,以瀑布流式的分享信息为载体,结合微博互动的社 区化营销和社会化媒体功能,为淘宝、京东、凡客导入用户 购买流量获取交易佣金。并把为用户提供最新最流行的购物 分享信息作为网站的宗旨,同时以打造中国最流行的女性线 上购物入口为目标。据公开数据显示,作为一个社会化电商 网站, 蘑菇街 专注购买转化率的提升,引导到淘宝网的购买 转化率已经达到8-10; 日均为淘宝带去的PV500 万,UV75 万;每月带到淘宝的交易额为1.5 亿元。 截至 12 月 25 号 蘑菇街 在微博、空间总被关注已达2957 万。已
6、获得淘宝联 盟优质合作站点、最受姐妹喜欢的分享网站、中国帮互联网 创新年会年度最佳创业公司等奖项。2、商业模式2.1 战略 目标 蘑菇街 带着发现时尚和分享喜欢的使命、通过产品和技 术的跨界来融合时尚社区和电子商务,从而使网购更加简 单,努力在未来3-5 年的时间里成为女性线上购物的重要入 口。2.2 目标用户18 岁到 29 岁的年轻女性定位原因: 女 人天生就喜欢逛街, 喜欢聊天八卦和大家分享自己4 蘑菇街 案例分析购物经历,深谙这种女性心理的商家都获得了成 功。 蘑菇街 将目标用户定位18 岁到 29 岁的年轻、时尚、 敏感度高的女生,这部分人群具有收入不高但有高度的时尚 追求,喜爱购物
7、与分享的特点。她们更倾向于听取身边好友 以及其他网友的消费建议。2.3 产品与服务2.3.1、用户角 度 蘑菇街 主要通过微博加关注、加收藏和一系列女性用户喜 闻乐见的微博信息跟用户沟通,以用户体验为核心,为用户 呈现高质量的瀑布流分享信息,再配合一些真内外活动增加 用户粘度。服务方面可以概括为以下几个方面:吸引用户、 引导消费、增加粘度2.3.2、广告主角度蘑菇街 是一个以兴 趣为聚合基点,以分享为主题的社会化媒体平台,这对于广 大要实现精准化营销、针对自己目标用户聚集的地方重点投 放产品信息的商家来说无疑是一个很好的投放平台。针对广 告主关心的如何精准投放产品信息、如何快速实现转化等问 题
8、, 蘑菇街 推出精准广告系统和站内外活动实现广告主利 益。( 1)CPC 广告系统 蘑菇街 CPC 广告系统是 蘑菇街 针 对广大商家推出的一种全新的社区化营销平台,是为广大商 家量身定制的,按点击效果付费的营销工具,实现宝贝的精 准推广。针对广告主核心诉求,方便快捷地发布产品信息, 实现精准化用户群投放和较高的购买转化率。具有女性流量 更精准、成本低廉、流量转化率高三大优势。5 蘑菇街 案例 分析 2 站内外活动蘑菇街 和推广商家合作, 制作一些站内外 推广活动,有效地进行品牌推广。利用话题营销、站内送奖 等各种方式, 使用 户找到感兴趣的内容并迅速把内容扩散, 从而引起其他用户的注意,推广
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