2018年为寒假招生铺垫--圣诞节招生方案.pdf
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1、1 2018 年为寒假招生铺垫 -圣诞节招生方案 特别提醒 所有的活动, 都必须服务于新生报名和老生续报!衡量圣诞活动成功与否的2 个重要指标: 老生续费率和新生报名率! 一、活动主题 高分速读圣诞真情对对碰 二、活动时间 2018 年 12 月 6 日-12 月 23 日 特别说明: 1、由于我们培训学校的特殊性,建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六 的晚上; 2、我们的圣诞活动,要尽量和公办学校举办活动的时间错开。 三、目标人群 K12 四、活动目的 1、提高高分速读的知名度,并最大范围地进行有效传播。 2、现场咨询,达到直接或间接报名。 3、通过活动,服务老生,从而促进春季招生。 2
2、 4、老生带新生,通过这个活动,让老生为我们的学校做转介绍,促进现场报名 和活动后报名。 五、参与人数 依据高分速读各加盟校的实际情况而定。 六、活动地点 1、在前期准备时,尽可能购买环保、健康和卫生的物料。 2、室内最佳(安全);室外也可(但要注意现场控制);保证活动中学生们的 安全,活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。 七、节目参演学生选拔活动 一般由于培训学校排练节目的时间不够充分,所以采用面向社会征集节目的形式 比较好。 1、可以扩大活动影响范围;2、保障节目质量; 3、使更多的学生有机 会参与进来,同时扩大生源范围。 形式一:圣诞小天使选拔 节日期间学校将选拔10 名小朋友为今
3、年的圣诞幸运小天使,参加 12 月 25 日举 办的各项圣诞的活动。 每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在 4 周岁 以上的小朋友自 12 月 1 日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先 后,择优录用(本校或非本校学生均可报名)。 形式二:圣诞小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友,均可报名参加12 月 25 日“ 圣诞真 情对对碰 ” 联欢会,使自己得到锻炼成长,同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一 3 份。12 月 1 日起开始,无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名,学校将根 据报名先后,择优录用(本校或非本校学生均可报名)。 形式三:圣诞谜语有奖竟猜 节日期间
4、( 12 月 25 日),学校将举办谜语有奖竞猜活动,靠您的聪明才智猜中 谜语,赢得精美礼品。 配合环节一:圣诞老人播撒福礼 圣诞节的礼物,奇妙而又备受期待。12 月 24 日26 日,只要您光临学校就 有机会获得圣诞老人送给您的礼物,在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜! 配合环节二:即时惊喜抽奖: 现场人员均可参加抽奖节目, 请来宾保留好自己的号码, 即抽即送,惊喜带给您! (1)此活动当晚有效; (2)每人当晚中奖仅限一次; (3)制作彩票箱一只,来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱,在活动当中抽奖 用。 注意: 在 12 月初,告知学生要举行 “ 圣诞真情对对碰 ” 的信息,学生自愿报名参
5、加“ 小 天使” 选拔或 “ 小童星 ” 选拔 组织节目,确定 5-8 个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏,因为圣 诞节最期待的还是礼物的派发。 八、利用异业联盟建立鱼塘 4 最关键的是 你必须找到一个支点, 可以完美地将客户利益和商家利益结合起 来,借助这个支点进行营销渗透。 支点是什么?支点就是好处,就是利益。 对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。 对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服 务。 你所给予别人的好处, 就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“ 鱼 塘” 。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。 吸引客户过来
6、之后,一定要钩住他,而不是让他吃了“ 鱼饵” 转身就走,所以你必 须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值, 不断地塑造价值。 只要客户进入你的 “ 鱼塘” ,也就意味着你可以对他进行持续的“ 教育” 。 他今天或许不会马上报名,不要紧,从明天开始,你持续跟他沟通,随着沟通次 数的增多,他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下,经过5 次沟通后,他会 被你感动,他会觉得你是能帮助他的,这个时候,你只要再给他一个保证,那么 成交就变得很容易。 寻找其他相关少儿行业一起完成活动,同时也可以借用异业 鱼塘进行邀约,有效扩大邀约范围, 积累准目标客户的有效途径 1、儿童摄影机
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