关于JAC商务车品牌塑造的思考.ppt
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1、关于JAC商务车品牌塑造的思考,前 言,5月25日,我们与贵司进行了愉快而坦诚的沟通,在了解 贵司的同时,也让我们受益非浅 随着对贵司的进一步了解,我们对JAC商务车充满了信心 由于时间仓促,所以我们来不及为JAC商务车做一份详 尽的提案,我们只能提供我们对JAC商务车品牌塑造的初 步理解及看法,并介绍我们将如何来操作JAC商务车这个 品牌,JAC商务车是江淮集团下一个经济增长点 JAC商务车的投资规模体现了江淮的气魄和决心:江淮集团要以自己的力量在中国汽车市场抢占一席之地 江淮集团是一个上下团结、踏实上进、努力奋斗、默默耕耘的企业,我们对江淮集团的印象,江淮集团是一个新世纪的学习型组织,以“
2、系统思考,团队学习”为核心理念,以团队精神增强企业凝聚力,以“40+4”为工作生活平台,以“温水煮青蛙”故事激励集团上下时刻保持危机感 江淮人是奋斗不息、自强自立的,充满自豪感和荣誉感的一群人,我们对江淮集团的印象,我们对商务车市场的看法,汽车市场原有的市场结构,轿车,面包车,皮卡,卡车,客车,载人,载货,汽车市场原有的市场结构,轿车,面包车,皮卡,卡车,客车,商务车 (既有轿车的优越性,同时 又具备了皮卡的部分功能),首先,我们认为,汽车市场存在一条从轿车到商务车, 到面包车、皮卡、卡车、客车的完整链条 在这根链条里,目前国内商务车这一环还很弱、不成熟 商务车可扩充的空间很大,向上可以往轿车
3、、面包车扩展, 向下可以拥有部分皮卡的功能,商务车存在巨大市场空隙,在轿车与皮卡之间,就存在一个市场空隙: 乘坐同样舒适,但车内空间比轿车大,载人比轿车多; 在休息用途、舒适性、商务形象方面比面包车强,在主要大城市的短途运输方面又比皮卡强(北京等主要城市限制皮卡进城时间,是商务车的一个机会),商务车存在巨大市场空隙,商务车市场存在巨大概念空白点,我们认为:只有用于“商务接待、公务旅途休闲”的才是真 正的商务车 别克已是完全的高档商务车概念,东南富利卡、江铃全顺只 是沾了点边 对于“什么才是真正的商务车”,消费者概念也很模糊,把 并非商务车的金杯等品牌都当作商务车,在商务车领域,只有寥寥可数的几
4、个品牌沾上 “商务”概念, JAC还有许多机会,目前所谓商务车的市场定位图,高档形象,低档形象,高价,廉价,别克,富利卡,金杯普通型,全顺,金杯豪华型,得利卡,JAC商务车上市首先应解决的问题,JAC商务车上市要解决的问题,JAC的消费对象的确立 销售渠道和网络的建设问题 怎样才能做到既要利用JAC卡车市场占有率大的优势,又要避免卡车低档形象的影响? 推出怎样的品牌概念,一炮走红(JAC商务车比别人好在哪里?) 品牌怎样塑造(JAC商务车发展远景是什么?),我们初步的思考,整个汽车市场消费人群分类,轿车,商务车,皮卡、卡车,老板、高级白领:自我实现 舒适和享受,中小型企业主、小康家庭: 生产工
5、具+生活附加值,小业主、运输队: 纯粹生产工具,对拥有商务车企业主可能有的一些心理描述,作为一个企业,在周一至周五,经常会有很多客户需要接待, 本企业职员也经常公务外出,如果派轿车就装不下,如果用面包车,又太普通、没有面子,只有商务车,既舒适、体面,又空间大载人多、可供休息,而且比轿车还经济,对拥有商务车企业主可能有的一些心理描述,在生活家庭方面,平常工作忙,不能尽享天伦之乐,只是在郊 区买了度假的房子,到了周六日,希望能与父母和家人度度假,由于全家人口为“2(夫妻)+1(小孩)+4(双方父母)”结构, 轿车坐不下,面包车不舒服,最好的就是商务车,家用购物、旅游休闲样样行,对拥有商务车小业主可
6、能有的心理描述,5+2工作生活模式: 5:周一至周五运货 + 2:周六日与家人共享天伦之乐,商务车用于家用,JAC商务车市场未来可能发展的两个方向,在以商务车为主导的发展方向的前提下,有可能往上往下发展: 高档市场:把内饰做好,加强附加功能,向上可以占据高 档市场份额,挤占别克高档商务车市场 实用市场:往下简单实用化,可争夺部分皮卡市场(大城市对 皮卡入城时间的限制是JAC商务车的机会),JAC商务车的未来发展方向图,高档形象,低档形象,高价,廉价,别克,富利卡,金杯普通型,JAC高档,JAC 实用型,皮卡,我们现在得到的对JAC商务车的印象,韩国技术,外型美观,性价比高,空间大,融商务与家用
7、休闲功用于一体,JAC商务车的品牌传播概念方向,“移动的商务生活”,JAC商务车的品牌传播概念方向,“移动商务生活”是一种现代生活方式: 周一至周五,驰骋于商海之中,谈笑风生处,人生得意时,尽显商海强者的形象和本色; 周六周日,装满一车厢家庭的温馨和欢笑上路,旅游休闲也罢,会友购物也罢,全家人脸上总写满小康生活的优裕舒适,JAC商务车的品牌发展远景,品牌 价值主张 核心利益点 个性 JAC商务车=江淮企业价值观+JAC的具体功能+JAC商务车品牌个性,我们将怎样服务JAC商务车,我们为JAC商务车初拟的市场工作规划,2001年:打概念、进入市场 2002年:树形象,全面启动市场 2003年:强
8、化品牌,抢占市场份额,我们今年要为JAC商务车做哪些工作 上市前,上市之前,对经销商、消费者、市场及对手做市调 上市之前,做JAC商务车上市软性炒作广告 配合企业为JAC商务车品牌规划架构和起名 协助推荐营销策略咨询公司,配合相关的咨询公司进行大市场战略咨询及制订 配合企业制定销售相关标准,我们今年要为JAC商务车做哪些工作 上市前,销售物料准备 推广策略制订 协助上市前培训 协助JAC在上海、北京、广州、深圳等一类城市建专卖店 协助JAC完善销售组织架构 协助JAC重建商务车的销售系统,我们今年要为JAC商务车做哪些工作 上市后,运用独创的传播思想:关联传播 协助市场部保证1000台进口组装
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