合济咨询-统一广州饮料指定品产品铺货、出货调查报告类.ppt
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1、统一广州饮料指定品类 产品铺货、出货调查报告 三月,报告架构,一、整体饮料市场铺货状况 各类别铺货率与各类别货架占有率 小结 二、茶饮料市场铺货状况分析 A、茶饮料各包材(不分品牌)市场铺货表现 B、茶饮料各品牌(不分包材)市场铺货表现 - B1、塑瓶茶饮料各品牌铺货表现 B2、利乐茶饮料各品牌铺货表现 B3、易拉罐茶饮料各品牌铺货表现 三、果汁饮料市场铺货状况分析 A、各包材果汁饮料市场铺货表现 B、各品牌果汁饮料市场铺货表现 B1、塑料瓶果汁饮料各品牌市场铺货表现 - B2、利乐果汁饮料各品牌市场铺货表现 B3、易拉罐果汁饮料各品牌市场铺货表现 四、KA店指定饮料出货记录,样本选择,一、整
2、体饮料市场铺货状况,表1. 各类别饮料铺货率 BY 店型,表2. 各类别饮料货架占有率 BY 店型,KA类,烟杂类,小结,广州的饮料存在类别多样化,保持较高铺货率的类别较多;强势类别的界定反倒显得不清晰。 茶的通路普及程度已略超出碳酸和水,暂居市场铺货率之首;从货架占有的角度看,茶饮料也已与碳酸不相上下。 同时,烟杂点在成都表现活跃,体现出碳酸、茶两大类别带动多种品类的态势;从某种程度上表现出广州消费者乐于常识不同事物的特性。,二、茶饮料市场铺货表现,A、茶饮料各包材市场铺货表现,表1. 茶类饮料主要包材铺货率 BY 总体,表2. 茶类饮料主要包材货架占有率 BY 店型,KA类,烟杂类,小结,
3、茶饮料的包材,尚无绝对的霸主;塑瓶、利乐从铺货率上看略强于易拉罐。 烟杂点更加贴近消费者,从其货架占有看,塑瓶的势力略强。,B、茶饮料各品牌市场铺货表现,表1. 茶类饮料主要品牌铺货率 BY 总体&店型,表2. 茶类饮料主要品牌相对茶类别铺货率 BY 总体&店型,表3. 茶饮料品牌铺货率 BY 区域,表4. 茶饮料卖场品牌齐全性 BY 总体,表5. 茶饮料品牌货架占有率 BY 总体,BASE=3440.4,表6. 茶饮料品牌货架占有率 BY 店型,KA类,烟杂类,BASE=2281.3,BASE=1159.1,表7. 茶饮料主要品牌陈列位置得分 BY 店型,小结,统一的茶饮料铺货在广州市场稳居
4、第一,但与康师傅差距不大,而天与地、碧泉也紧随其后。 多数的卖场销售3个左右品牌的茶饮料,可以推测广州的茶饮料市场的品牌竞争,确实较为复杂;主要对手是康师傅,也需密切注意天与地的变化举措。 另外值得注意的是,统一茶饮料虽然强势,却没有在KA占据最好的展位,需要从铺货质量上借助老大的气势保持领先。,B1、塑料瓶茶各品牌市场铺货表现,表1. 塑料瓶茶主要品牌铺货率 BY 总体&店型,表2. 塑料瓶茶主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型,表3. 塑料瓶茶主要品牌铺货率 BY 区域,表4. 塑料瓶茶主要品牌产品铺货率 BY 区域,表5. 塑料瓶茶主要品牌产品铺货率 BY 店型,表6. 塑料瓶茶卖场
5、品牌齐全性 BY 总体,表7. 塑料瓶茶主要品牌货架占有率 BY 总体,BASE=1584,表8. 塑料瓶茶主要品牌货架占有率 BY 店型,KA类,烟杂类,BASE=960.3,BASE=623.7,表9. 塑料瓶茶主要品牌及产品陈列位置得分 BY 店型,表10. 塑料瓶茶卖场主要品牌产品陈列位置 BY 货架形式,表11. 塑料瓶茶出现促销的产品,表12.塑料瓶茶主要品牌产品价格情况,表13. 塑料瓶茶主要品牌生产日期频次分布 BY 总体,表14. 塑料瓶茶主要品牌生产日期频次分布 BY KA类,表15. 塑料瓶茶主要品牌生产日期频次分布 BY 烟杂类,小结,统一塑瓶茶饮料中的强势产品为冰红茶
6、,而绿茶低糖和冰绿茶也有不俗表现;而康师傅的塑瓶茶饮料则是依仗冰红和绿茶(蜂蜜+柠檬)两支表现相当的产品共同支撑,胜出统一单品表现。 康师傅的350系列从目前的铺货表现看尚不成气候,但可能在塑瓶茶饮料康师傅的综合实力的表现上有所助益。 天与地在广州虽然尚有一些势力,但从动销看,远不如康师傅和统一;可以判断以目前的产品组合,很难有所作为。 区域上,统一的带动产品冰红茶,在东山区表现欠佳。,B2、利乐茶各品牌市场铺货表现,表1. 利乐茶主要品牌铺货率 BY 总体&店型,表2. 利乐茶主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型,表3. 利乐茶主要品牌铺货率 BY 区域,表4. 利乐茶主要品牌产品铺货率
7、 BY 区域,表5. 利乐茶主要品牌产品铺货率 BY 店型,表6. 利乐茶卖场品牌齐全性 BY 总体,表7. 利乐茶主要品牌货架占有率 BY 总体,BASE=1003,表8. 利乐茶主要品牌货架占有率 BY 店型,KA类,烟杂类,BASE=630,BASE=373,表9. 利乐茶主要品牌及产品陈列位置得分 BY 店型,表10. 利乐茶卖场主要品牌产品陈列位置 BY 货架形式,表11. 利乐茶出现促销的产品,表12.利乐茶主要品牌产品价格情况,表13. 利乐茶主要品牌生产日期频次分布 BY 总体,表14. 利乐茶主要品牌生产日期频次分布 BY KA类,表15. 利乐茶主要品牌生产日期频次分布 B
8、Y 烟杂类,小结,统一的利乐茶饮料在广州稳居第一,不仅有主力产品冰红、冰绿375的良好表现,地域性产品奶茶系列也有不俗表现;抵御康师傅现有产品线的攻击胜券较大。 由于市场环境单纯,统一利乐尚无须进行过多防守,反而应将重点放在新产品和铺货通路深度的拓展,以老大的身份抵御类别的萎靡。,B3、易拉罐茶各品牌市场铺货表现,表1. 易拉罐茶主要品牌铺货率 BY 总体&店型,表2. 易拉罐茶主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型,表3. 易拉罐茶主要品牌铺货率 BY 区域,表4. 易拉罐茶主要品牌产品铺货率 BY 区域,表5. 易拉罐茶主要品牌产品铺货率 BY 店型,表6. 易拉罐茶主要品牌货架占有率
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