广州鳄鱼生态公园营销策划.ppt
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1、广州鳄鱼生态公园营销策划,市场分析,消费者分析 1、中国告别温饱,小康时代到来,寻找“欢乐与探险”是新一代的追求 2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代,小资情调,追求欢乐、追求刺激。 3、沿海地区是中国最发达地区,包括京津唐、长三角、珠三角 4、每年来大陆观光的人数不断增加。,竞争对手分析,1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有,虽然也有鳄鱼养殖场,但以主题公园形式的还未出现; 2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地,但出境难,费用高。 3、澳洲也是基地,但由于大陆巨大的消费群体,是构不成竞争。 4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园,但其主题已不新鲜,已趋衰势; 所以,竞争在
2、于自身经营是否卓越。,SWOT分析,目标市场定位,1、消费群体定位: -主要以少年儿童为主,并以其为主带动家庭消费。 1) 珠三角中等以上收入的家庭, 2) 内地中等以上收入家庭 -青年白领为主(强调个性张扬,追求野性)带动情侣消费或朋友消费。 - 国外特别东亚到大陆观光人群 -其他群体(即为第一次新鲜游者) 2、区域市场定位:珠三角长三角-京津唐全国大中城市国外观光游客,产品策略,围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。,品牌策略,1、核心价值提炼- 1)产品卖点:全球最大,国内首家。 2)“鳄鱼”内涵分析: 天性:天生凶残、外表丑陋; 内涵延伸:个性张扬、行动力强、野性十足,爱冒险
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