恒安集团和电通广告公司有关今后广告活动的考量.ppt
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1、恒安集团和电通广告公司 有关今后广告活动的考量,提案内容目录, 恒安集团现在所需要的广告公司 有关电通1.公司情况介绍 2.服务特点介绍 电通对恒安集团产品的认识 合作方式探讨,恒安集团的产品群,恒安是在中国大陆最早推出女性卫生用品的专业纸业制造商,女性卫生巾 -安尔乐卫生巾/卫生护垫 安尔乐“七度空间”卫生巾 -安乐卫生巾/卫生护垫,儿童纸尿片 -安儿乐婴儿纸尿片,纸巾 -心相印卷筒纸 -心相印盒面纸 -心相印手帕纸,卫生巾/护垫市场的地位,主要城市不同品牌卫生巾的消费者使用率,DATA RESOURCE: CNRS 2001,纸尿裤市场的地位,主要城市不同品牌纸尿裤的消费者使用率,DATA
2、 RESOURCE: CNRS 2001,纸巾市场的地位,DATA RESOURCE: CMMS2000,主要城市不同品牌纸巾的消费者使用率,卷筒纸各品牌使用率,DATA RESOURCE: CMMS2000,主要城市不同品牌卷筒纸的消费者使用率,恒安所面对的竞争对手,女性用卫生巾 % 宝洁 53% 尤尼佳 23% 金佰利 22% 强生 16% :主要城市使用率 DATA RESOURCE:CNRS2001,婴儿纸尿片 % 宝洁 53% 注:主要城市使用率 DATA RESOURCE:CNRS2001,纸巾 % 金佰利 20% 洁云 19% 宝洁 3% 注:主要城市使用率 DATA RESOU
3、RCE:CMMS2000,市场的竞争极为激烈卫生巾,从广告投放量来看市场的竞争,2001年1月-12月卫生巾广告投放额,DATA RESOURCE: AC 尼尔森,市场的竞争极为激烈纸尿裤,从广告投放量来看市场的竞争,000,2001年1月-12月纸尿裤广告投放额,DATA RESOURCE: CNRS 2001,市场的竞争极为激烈纸巾,从广告投放量来看市场的竞争,2001年1月-12月纸巾广告投放额,纸类产品的消费者购买心理的变化及竞争方式的变化,进入竞争状态品牌的成长过程,品牌,成熟市场,少数品牌 寡占 市场,局势区域稳定,功能,价格 竞争,品牌形象 竞争,纸类产品的市场变迁,中国是一个巨
4、大的纸类产品消费市场,由于平均富裕程度的尚低, 因此在 发展过程中的潜力仍然很大 但是由于外国 大的品牌的加入,国内品牌在市场的推广方面将会受到严峻的挑战 市场的潜在威胁:1. 渐渐失去在大城市的市场 2.同样情况也在二三级较富裕的城市中蔓延,看一类城市各品牌的现有状况,电通的品牌构架,内涵构造,恒安所需要的是品牌沟通的管家,而不是一个单纯的广告公司 具备品牌的整体策划,设计经验与能力 眼观世界信息,具有国际操作水准经验的 具有创新思维的媒介组合之创意 时刻关心品牌运作的服务意识 当然具有强大的媒介交涉能力与实施能力是其必备的,集沟通咨询能力(品牌设计,战略策划) 与见多识广的广告运行能力与一
5、身的 PARTNER(事业伙伴),What is Dentsu?,广告沟通战略制定,Casestudy,安尔乐七度空间广告沟通策划,卫生巾市场概观,竞争品牌 战略分析,消费者 战略分析,安尔乐七度空间的课题及目标,广告战略方案,卫生巾市场概观,据中国无纺布网发表 中国大陆的女性卫生巾市场巨大,每年市场需求量约594亿片; 大都市适龄人口使用率已达到95%; 而农村的使用率也达到35%左右; 在各个城市中,大多数也已到达很高的使用率;,1类城市,2类城市,3类城市,人口分布,消费人群的人口规模分布,女性,男性,其他城市,三大城市,女性,男性,卫生巾市场概观,竞争品牌 战略分析,消费者 战略分析,
6、安尔乐七度空间的课题及目标,广告战略方案,竞争品牌之排列顺序,全国主要城市卫生巾品牌使用率,不同品牌的价位,Price,Share,50,30,20,10,40,60,护 舒 宝,安 尔 乐,苏 菲,舒 尔 美,娇 爽,洁 婷,乐 尔 雅,高 洁 丝,安 乐,特 日 欣,柔 柔,低,中 低,中,中高,高,不同地域的品牌市场位置,二级城市,一级城市,三级城市,DATA RESOURCE: CNRS 2001,按使用率排序,不同年龄的品牌市场位置,按使用率排序,15-24岁,25-34岁,40-49岁,DATA RESOURCE: CNRS 2001,品牌位置小结,PG的护舒宝已成为品牌领袖 不同
7、区域的品牌市场占有率呈现不同的局面 -一级市场的第一品牌群是护舒宝,苏菲,娇爽 -二级市场的第一品牌群是护舒宝,安尔乐,娇爽 安尔乐在一级市场的表现不尽人意,而在二三级市场仍占有相当市场 恒安品牌的总体表现是沿海地区不如内地除福建省以外 年轻人群不如中老年人群,各品牌广告投放量,DATA RESOURCE: AC 尼尔森,2001年1月-12月卫生巾广告投放额,广告的投放方式,PG,000,DATA RESOURCE: AC 尼尔森,广告的投放方式,苏菲,000,DATA RESOURCE: AC 尼尔森,各大品牌的广告诉求,TV-C,请看TV-CF,诉求主题,产品诉求的方式,这几天,和平时没
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