捷达“都市春天”公关活动企划.ppt
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1、捷达“都市春天”公关活动企划,企划背景,中国轿车市场流向逐年向私家车方面倾斜,越来越多的中国消费 者将购买私家车提升到生活议事日程上。 新年刚过中国轿车市场纷纷上演降价剧目,夏利、羚羊、奥拓等 以侵略性削价手段,抢先占领市场份额,富康似乎是以提高认知 质量为市场策略打出“中国家轿第一品牌”的口号。其他品牌也有 降价风放出,从而引发出市场的一股抢购潮和持币待购心态,有 些高档产品也开始了价格的角逐,汽车市场似乎难以解读。,企划背景,捷达凭着在质量、技术方面的领先水平,以及历次拉力赛赛车品 质的口碑,60万公里无大修的记录,在私家车市场上占有举足轻重 的地位,消费者似乎对捷达的态度非常关切。 一汽
2、-大众公司秉承技术领先与创新的企业精神,本着历史使命感, 全面停止生产老款捷达车,推出了面向新世纪的第三代新型捷达私 家车 “都市春天”为中国圆“轿车进入家庭之梦”又添一主力车型。 作为一汽-大众的亲密合作伙伴为配合捷达新品的上市行销计划, 制定了新品上市企划案。,企划课题,在目前汽车市场环境及新车上市的背景下,我们的活动课题不单单是新品上市的一个简单告知,同时我们肩负着如下的一些任务: 吸引消费者从对私家车市场其他品牌的关注,转变到对捷达新产品的注意。 走进消费者的生活环境中,将捷达车的优良品质,强劲动力和性价比传达 给消费者,让消费者切身体验捷达车。 体现一汽大众将实现服务和销售的进一步整
3、合。 不要受降价风潮的影响,选择在品质、服务、价格方面优秀的品牌,买自 己想买的车。(GiXN虽然减掉了一些安全和舒适装备,但并不影响其主要 性能),公关活动方案,捷达“都市春天”新车推荐会,“春天进万家”巡展活动 1.北京、广州重点住宅小区巡展 2.北京、广州住房展览会巡展,北京、广州大型商场推广展示活动,“感受大众科技”捷达“都市春天”试乘试驾活动,促销活动方案概要,捷达“都市春天”新车推荐会 经销商活动指导手册,公关活动方案一,促销活动方案概要,活动说明: 活动主要目的是向消费者告知捷达“都市春天”上市的信息; 并通过参会新闻媒体向社会介绍捷达“都市春天”主要特点; 并通过宣传告诉消费者
4、捷达“都市春天”是一款有着科技性 和经济性的私家、个人用车; 让关心捷达轿车的消费者有了对捷达产品更多的选择空间; 活动的主题配合全国的统一的宣传方向,品牌形象也可以 得到统一的延续。,公关活动方案一,促销活动方案概要,活动区域: 按照八大区域内重点城市选择 辽鲁区:济南、青岛、大连 东北区:哈尔滨 中南区:长沙、郑州 西北区:西安 西南区:成都、昆明 华东区:南京、杭州 华南区:广州、深圳、珠海 华北区:北京、天津、石家庄 其中北京和广州可以选择在较大的场地进行(如酒店,展览中 心等),其他地区可以选择在经销商标准展厅进行。,公关活动方案一,促销活动方案概要,活动时间: 2002年1月底开始
5、(春节期间暂停) 根据各城市到车的情况安排新车推荐会的举办时间。 视各城市当时是否有相关的展览、会议举行,权衡是否参加。 在活动举办前3周将执行计划呈报市场部。,公关活动方案一,促销活动方案概要,布展要求: 沿用一汽-大众公司捷达VI的三原色为基础色调,整体规划。 采用部分跳跃色彩如:嫩绿、鹅黄、淡粉色调的装饰色或者 绿植盆栽、插花打破展厅有些过于严肃的气氛,将展厅装点 的有生机感觉,但要注意格调要高雅,不要媚俗。 采用立体化的设计,高低错落。背景板突出产品主题,天花 吊旗突出“都市春天”产品的形象和含义。 播放捷达系列产品的影视资料。 留出足够的活动空间和表演位置。,公关活动方案一,促销活动
6、方案概要,布展注意: 举办时间根据各区域到车情况自行决定。 在活动举办前,执行方案需呈报区域经理并上报市场部确 定后方可举办。 布展时,区域要有相关人员到场指导并检查布置效果。 所有影音部分在会前检查,保证活动时万无一失。,公关活动方案一,促销活动方案概要,资料准备:,公关活动方案一,促销活动方案概要,备 注: 装饰部分背景板、门口展板、讲台需制作(附件有图例),其他可 以利用展厅现有展厅资源。 如果展厅有现成的影音设备可以使用,不必另外租赁。 各种广告片、专题片将由市场部提供。 印刷品在投放仪式举行前将由广告公司或市场部邮寄给经销商。 所有提供给邀请者的资料和礼物在开会前装袋,开会时发给到会
7、 人员。 现场布置的天花吊旗将由广告公司或市场部提供。 馈赠礼品将在活动前由广告公司或市场部提供给经销商。 乐队、舞蹈的选择由区域与经销商共同商议。乐队主要为爵士乐 或POP流行音乐表演,舞蹈主要为表现时尚、动感、科技内涵。 绿色植物可以采取租赁摆放,主要为散尾葵、发财树、龟背竹、 棕榈树等大型常绿植物。,公关活动方案一,促销活动方案概要,人员邀请: 邀请当地政府主管单位的主要领导到会(讲话、剪彩) 邀请在当地负责交通、市政的领导到场讲话,表现给予 一汽-大众捷达产品支持。 邀请当地主要媒体(电视台、报纸、杂志、电台)的记 者到场进行采访、报道(有稿酬)。 记者主要邀请在当地有影响力的媒体,以
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