海信变世代.ppt
《海信变世代.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《海信变世代.ppt(46页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、当轮番价格战让空调市场硝烟弥漫消费者在捉摸不定的价格面前迷失了方向一个空调市场的新格局似乎若隐若现呼之欲出,是的,当黑暗沉寂太久 而令我们四顾茫然, 光明还会远吗?,黑 夜 给 了 我 黑 色 的 眼 睛 , 我 要 用 它 找 寻 光 明 !,决胜变频 创造新市场,海信变频的二次创新营销,从宣布定速空调断奶计划,海信已经表明了用变频空调创造市场新格局的勇气和决心 如何实现我们的战略决策,迎来变频空调的春天?,品牌战略,整合营销,整合传播,支持品牌提升,获取行销业绩,知名-美誉 品牌附加值 差异化 竞争力 战略竞争与发展潜力,品牌定位与管理体系 品牌独特销售主张 营销传播策略 产品竞争策略 广
2、告创意设计制作 行销服务执行与跟踪,品牌代理的全面服务范围,创造品牌营销的势能、质能、动能,品牌势能BEp=mgH,BRAND ENERGY,势能是一个品牌的理念定位,取值越高, 他所代表的社会价值观念层次也越高, 越具品牌高度的辐射力;所谓“取法乎上” “势不可挡”,“理念高于一切”的哲理.,动能是一个品牌的运动与市场反应的速度, 方向越准,速度越快,他所代表的品牌发展 也越快,对竞争的超越提供几何级的能量. 所谓“速度战胜规模”,“以先变应变”,“快的 吃掉慢的”的哲理.,质能是一个品牌的现实能量状态, 他包括品牌的属性,利益,价值,个性,文化,消费者等,解决海信变频整体营销需要 质能、势
3、能、动能三能合一,计划和实施对观念,产品和服务的形象建立,定价,促销和分销 策略的过程以实现满足个体和组织目标的交换。,美国市场营销协会(AMA)对市场营销的最新定义为:,营销进化论的研究,从传统到整合到21世纪观念营销,60年代,80年代末,21世纪,新观念营销对海信变频的引导,在变频技术创新之后,必须以营销创新来支持,同时创新消费观念,面对传统定频攻势和巨大市场惯性,唯有更快切入和更快巩固才能获得营销优势,变频技术决策必须转化为海信空调的经营战略决策同时结合到营销阶段战术决策之中,形成系统,以工薪切入市场,但须注意提供的仍然是品质消费群的利益与心理满足,两个问题: 一、将主要精力转到变频上
4、来是否值得? 二、如果率先投身做大变频市场,如何才不会被对手抢摘胜利果实?,中国空调的变频时代必将到来!,变与不变,还是变的好!,世界潮,变频空调世界家用空调消费的流行趋势 以日本为例,变频空调从年代中期刚一出现,销量就迅速上升到左右,目前变频空调数量已占其家用空调总数的0以上,定速空调,90,变频空调,10,昔日的贵族,今天的,2000年中国空调产量超过1500万台,增长率达到20%,1500万台,中国的变频,年变频空调进入我国,由于技术、资金、生产条件等因素,其价格也比定速空调高千元以上 随着生产和市场规模的扩大,技术和资金门槛的降低,变频空调的价格也随之降低 海信集团推出的低价工薪变频空
5、调加快了变频空调平民化步伐,消费者的消费观念也开始转变,变频空调取代定速空调只是时间问题!,都是谁在变?,海尔,美的,海信,长虹,格力,变频市场主要品牌,海尔“超人”系列 格力“风采”、“蜂鸟”变频 美的“数智星”、“天慧星” 长虹“自然风” ,除海信与海尔外,其他品牌仍将主要精力放在定速空调!,定速空调,变频空调,从今天看,变频市场的利润高于价格战充斥的定速市场 从明天看,作变频市场的领导者远远好过做定速市场的跟随者 海信做大变频空调这块蛋糕,不仅是做今天的市场,更是在做明天的市场,前期变频高端 缺乏消费群,新世纪中国消费市场划分,中低定频区域 传统消费群,现行高档变频区域 高值消费群,国内
6、消费竞争发展趋向-高端拉低中间做大,8000-1万,5000-8000千,3000-5000千,2000-3000千,现行低端变频与高端定频区域 主流消费群,从行业内普遍的推广表现来看,定速空调与变频空调没有形成明显差异, 两者混在同一阵营!,不仅产品在变,变频的推广真的需要大变一场!,怎么变?,- 96/97年,由于IBM沉迷在传统的专业市场营销中,忽略了互联网带来的社会大众市场的快速开放,连续受到康柏电脑的挑战,整体市场占有急速下降 - IBM调整市场营销策略,跳出传统的产品与行业概念,率先推出e电子商务,抓住主流消费群,描述电子商务的种种优越性与潮流趋势,将品牌于电子商务的专家和专业服务
7、品牌 -在中国市场,IBM电子商务概念于98年推广,99年,IBM电子商务概念促成其产品热销,2000年,IBM在电子商务基础上推出e社会,IBM,一群思想的人类,一个观念的市场,于是,e似乎变得无所不在,无所不能,当生活的方方面面都与之紧密相联时,你还能拒绝它吗?你能拒绝它后面的产品吗?,技术改变产业,观念改变社会。 今天,e已成为社会的公共资源被各行业企业广泛使用,但IBM仍可以凭借这一概念重新成为主流品牌。 因为,它才是NO.1。,上个世纪九十年代,摩托罗拉依据其73年的历史与实力,占据全球移动电话市场的50%强,其在该领域一直以手机的内在功能占据行业高端领导地位 进入九十年代后期,原有
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 海信 世代
链接地址:https://www.31doc.com/p-4777195.html