爱国者MP3校园推广方案.ppt
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1、爱国者,MP3,校园推广方案,目 录,第一部分:市场分析 第二部分:广告策略 第三部分:行销策划,选择aigo 选择生活,第一部分:市场分析,市 场 分 析,总体环境: 目前国内已经有MP3生产企业100多家,MP3品牌300多个 。 2003年MP3市场销量170多万台,销售额超过15亿元,目前,MP3正以每年100-200%的速度不断蚕食这个巨大的市场,预计2007年市场总量将达到1000万台。正如星火燎原一样,MP3行业的前景也将无比广阔!,选择aigo 选择生活,市 场 分 析,MP3 市场份额主要被三类厂商瓜分: 第一类是以爱国者,联想为代表的占有最大市场份额的国内知名品牌。 第二类
2、是以三星、现代、MSC、IRIVER为代表的韩日品牌。 第三类则是国内中小品牌,主要以低价格策略取胜,品牌知名度及占有率均偏低。,选择aigo 选择生活,市 场 价 位 分 析,低端:600元以下. 更多的是具备播放和录音而没有FM的产品。这个范围的产品,实际是U盘+MP3类产品。 中端:600元1000元 目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺,由于其是主要市场销量及销售利润来源,竞争也日趋激烈。 高端:1000元2000元 这个区间目前更多是韩系产品占主流地位包括品牌为韩国,也包括虽然是国产品牌但实际是贴牌韩国产品的。,选择aigo 选择生活,市 场 竞 品 分 析,从整个音乐播放器领域看:
3、 竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机,cd机存在,但份额渐小。 mp3最具竞争力的是CD,在音乐音质上具有无可比拟的优势。 高端市场上强有力的对手的是MD,无论在质感,外观及收藏价值上都更胜一筹。,选择aigo 选择生活,市 场 竞 品 分 析,因为Mp3轻巧、时尚、支持多种音乐格式存储、下载方便,Mp3音乐资源丰富以及无穷的衍生功能,如FM收音机、转录、录音等。所以,MP3能成为卡带录音机、复读机CD的最大的竞争者甚至终结者 ,与MD相比,价格优势无疑是其抢占先机的有力筹码。在下一代替代技术尚未出现之前,MP3无疑将占据主流位置。,选择aigo 选择生活,品 牌 格 局 分 析,选择aig
4、o 选择生活,品 牌 格 局 分 析,爱国者 以14.7%的关注比例将最受用户关注和喜爱的MP3播放器品牌称号收归旗下。 两大韩国品牌现代和三星分别以10.8%和10.4%的关注比例分居品牌喜爱度排行的第二和第三位。 iRiver、联想、明基和朝华数码在本月也各自捍卫了原有排名,分别以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的关注比例分列第五至第八位。,选择aigo 选择生活,品 牌 格 局 分 析,选择aigo 选择生活,品 牌 格 局 分 析,爱国者凭借丰富的产品线,个性化的产品设计共入围了三款产品 ,从而成为本月入围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星YP-55H(128M)的爱国者月光宝盒
5、MP3 V128plus,另外,在本月新入围的三款产品中,爱国者又独占两款,分别为夜光型MP3 F007和F008(128M),选择aigo 选择生活,品 牌 参 数 分 析,选择aigo 选择生活,品 牌 参 数 分 析,由表知:128MB容量的MP3播放器依然是目前消费者的关注焦点,十款入围产品毫无例外的均拥有128MB容量。 128MB一方面技术成熟,另一方面价格愈为低廉,因此预计128MB容量的MP3播放器仍将在较长一段时期内占据主流市场地位,大容量MP3播放器只有在价格普遍下降的情况下才有望步入市场主流。 而在其他方面,收录放于一体、采用一次性电池设计的MP3播放器仍占据了大部分份额
6、,在本月,入围的十款产品中共有六款产品为收录放MP3播放器,而多达八款产品采用了一次性电池设计。,选择aigo 选择生活,品 牌 参 数 分 析,选择aigo 选择生活,品 牌 参 数 分 析,128MB的MP3播放器因为是目前市场的主流产品,其不仅产品数量众多,且需求量也最大,因此该产品便成为厂商进行价格调整的主要对象。从图中可见,128MB MP3播放器市场价格一路走低,以每周0.5%左右的幅度下降,并最终在月末降幅达到1.7%左右。 相比128MB,64MB和256MB两类产品的价格波动则比较平缓,64MB在月初时出现了约0.5%的降幅后便一直保持了平稳的价格状态;而256MB则在前3周
7、保持了平稳后出现了轻微的价格下降,降幅仅为0.8%左右。,选择aigo 选择生活,消 费 者 系 统 分 析,性别分布: 中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%,女性占39.9%,可知浏览IT专业网站的用户,男性要远远多于女性,这一值要大于总体上网用户的男女比例值。,选择aigo 选择生活,消 费 者 系 统 分 析,年龄分布 : 目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间,其中22 - 28岁占到总数的45%,18 - 22岁也占到30%,其它年龄层的只占约25%左右。这说明Mp3用户或者是有打算购买Mp3的消费者一般具有一定的消费能力,并且以年
8、轻人为主。因此我们在校园里进行推广必须 充分考虑目标消费者的特征和分布情况。,选择aigo 选择生活,消 费 者 系 统 分 析,行业分布: 学生比例占了29%,与互联网息息相关的IT从业人员也占到了18%,专业技术人员占了16%。这三类行业占所有行业的63%。总的来说,这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快 .,选择aigo 选择生活,消 费 者 系 统 分 析,学历分布 : 学历主要集中在大专/本科,占80%,具有硕士或以上学历的有6%,高中/职高的只占13%,初中以下学历的不到1%。,选择aigo 选择生活,目 标 市 场 分 析,时下的大学生普遍追求先锋时尚,对于mp3此类的高
9、科技数码产品有极大的了解欲望和接受力,他们热情,活力奔放,处处不忘展示个性,Aigo可以针对大学生这一特殊消费群体的特点借此在校园里这一广阔的消费市场对其具有极强竞争实力的mp3产品进行推广,以达到提高其市场占有率的营销目的。,选择aigo 选择生活,第二部分:广告策略,他们都选择了什么?,选择aigo 选择生活,选择aigo 选择生活,阿琳: 初入大学校园,一切的一切,对于我来说都显得既新奇又陌生。在新的环境氛围中,远离疼爱我的父母亲人,昔日玩笑的好友死党,活泼开朗的我也一下沉寂了不少,原本亮丽的生活也一下黯淡下来,我追求,我选择!,选择aigo 选择生活,我爱我的best friend,幸
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