贩卖创意.ppt
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1、&,In Two Words, What is Your Job Really About?,请描述一下. 你的工作本质到底是什麽?,Great Ideas,好Idea,How Good Are You At 自己问一问,你有多棒,1. 为你的品牌创造好的idea? 2. 认出好的idea? 3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea? 4. 让客户买下这些好idea? 5. 卖出去之後, 不让他们反悔? 6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea?,LOW HIGH 1 2 3 4 5,Selling Great Work,贩卖好的作品 IS NZ1 7/96,Sel
2、ling 贩卖,1. 什麽意思? 2. 为什麽这麽难?,Why is it So Hard? 为什麽这麽难?,我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西. 对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$和面子. 我们必须: 了解这个客户“如何购买idea“ 在自己家里就努力的想好要如何贩卖,Selling Skills 贩卖的技巧,重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习! 必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做. 没有最好的. 唯一的方法 不要痛苦地尝试学习别人的方法-必须了解你是谁, 你的极限在何处, 什麽方式对自己最好.,Version 1.0 6/96,Thin
3、k of Grey,灰色的世界,The Territories of Presentation 简报的颜色,GRAY 灰色,BLUE 蓝色,RED 红色,Cool, Cool Corner,Hot Corner,冰冷,火热,BLUE 蓝色,最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意 深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑. 气氛是渐渐形成的. 敏锐.能切中要害. 当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什麽状况?,明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人. 热情是他们的动力. 情感使他们说服别人. 他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得. 如果“红色
4、”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记忆点.,RED 红色,“灰色“的提案者缺乏“红色“的火热和“蓝色“的敏锐. 大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险-以免自己看起来很笨. 灰色的提案者是很容易被遗忘的. 大部份的人都不自觉自己是灰色的. 因为太多人是灰色的, “有齐头平等“的效果 不是很多人有勇气告诉你, “你实在很乏味“.,GREY 灰色,Wheres your Favourite Territory? 你自己最喜欢的颜色是什麽?,GRAY 灰色,BLUE 蓝色,RED 红色,Cool, Cool Corner,Hot Corner,冰冷,火热,Testing for GREYNESS 试
5、验一下自己“灰不灰“,1. 当你对镜喃喃演练时, 是否连自己都有点厌烦? 2. 当全组人一起预演时, 你的部份是否经常被截短? 3. 当你提案时, 是否很少人问问题? 4. 预演时, 你的同事是否常心不在焉? 5. 你的同事是否常常给你非常常见的评语? e.g. 有点平淡 到时应该就没问题了,You can never bore someone into buying your idea 别人如果对你厌烦绝不会 买下你的idea,Moving to BLUE 蓝色,需要做一大堆功课及准备细节. 观众的问题通常反映了你的提案内容-实际的. 想要了解更多. 听众通常会对蓝色提案者较有耐心-给你多一
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