天与地小桶水上市计划.ppt
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1、桶装水 发展计划,天与地桶装水销量走势图,2001年天与地桶装水销量为68906桶; 截至2002年9月天与地桶装水销量为176723桶,年内计划完成25万桶.,桶装水占“天与地”矿物质水份额,各渠道销量,天与地,水森活,市场策略,树立品牌文化,进行文化营销 树立健康,安全的高品质形象,有亲和力,有人文关怀的品牌形象。 公益活动:红山动物领养,家庭登山拣垃圾,贫困学生助学基金 报纸“天与地健康饮用桶装水”问答专栏 广告媒体 天与地品牌广告:电视标板广告,站牌广告,车身广告 报花 - 桶贴广告 小区灯箱/告示牌广告 写字楼电梯广告,销售策略,销售重心向家庭用户倾斜 公司只负责重点用户,学校用户的
2、销售和配送。 设立小区域分销制,在南京市区内设立15个一级经销商,负责区域内小团体,家庭用户的开发、配送,使销售区域细化.鼓励一级经销商在社区内发展二级经销商。,渠道策略,加强分销商力量,以开发家庭用户为重点 重视重点用户渠道的发展, 在学校渠道中侧重办公室和学生宿舍用水。,分销策略,一.市内一级经销商:专营南京中萃产品,如101,配送点. 二.市内二级经销商:可从事其它经营,桶装水只能经营我司品牌,如社区零售店. 三.合作经销商:可同时经营其它品牌桶装水,如竞争品牌经销商. 四.市外经销商:100公里以内,江宁,江北,常州,扬州,镇江,分销策略-价格,二.市内二级经销商:由市内一级经销商开发
3、,配送,一.市内一级经销商:2003年南京市内设立15个,自行开发用户,自行组消费者促销并承担费用,自行为用户配送。,分销策略-价格,四.100公里以内市外经销商,三.合作经销商,分销运作模式-市内一级经销商,一.公司在每月初与经销商共同协商设立安全库存数,本月内安全库存数不变。 二.用户拨打025-5411888订水,当日电话订货数量作为次日补货数量,自提用户分销商记录在案,每周六补充录入CC系统,市代每次拜访应核实安全库存。 三.设定安全库存数,统一订水热线,网络传输,根据订单补货-保证公司控制终端用户 四.各分销商负责其客户的饮水机清洗,公司支付3元/次的清洗费用,公司负责跟踪清洗质量。
4、,一级经销商资格,1.有20平方米的经营面积,运输车辆可自由进出 2.有运输人员,自备运输工具 3.品牌电脑一台 4交纳10000元管理押金,公司可酌情免押300只专用桶桶及20台饮水机 5购买不低于200只的专用桶,价格25元/只 6自行投放,管理饮水机 7.有营业执照,送水人员持有健康证,服务承诺,1.24小时语音订水热线 2.免费送货上门,安装上机,送水时间:8:00-20:00 3.团体用户24小时之内送到,家庭用户在预约的2小时内送到 4.团体用户每3-6个月免费清洗饮水机,家庭用户每6个月免费清洗饮水机 5.提供饮水机修理服务 6.提供可口可乐全系列产品优惠价格免费送货服务,客户发
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