天麻素片市场推广方案.ppt
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2、较的优势、劣势、机会和威胁,华宇在行销/传播中的角色:,(二)医生:当产品卖得不好得时候? 产品卖点的确定是否有效? (产品定位) 产品的好处是否被消费者得到? (传播) 消费者是否认为产品物有所值 (定价) 产品的通路/零售点规划是否得当? (通路) 零售终端对本产品类别的影响力? (促销) 消费者是否有重复购买,忠诚度如何? (产品力) 竞争者的动作是否对本产品发生了影响? (竞争者监控),华宇在行销/传播中的角色:,(三)媒人:帮助产品/品牌向消费者求婚成功 对谁说? 确定具有潜力的生意来源? 细分不同潜力族群,找到不同族群的特征 说什么? 寻找可以有效的促使消费者产品使用,放弃竞争者
3、来使用本品牌的有效信息(利益点,支持点) 怎么说? 寻找类别与消费者的感情联络,找到可以引起他们 共鸣 的传播切入点,华宇在行销/传播中的角色:,(四)占卜师:当不知道自己为什么成功, 或今后会如何? 目前品牌的核心资产? 有哪些机会和潜在威胁? 如何化解潜在威胁和将机会最大化? 了解竞争者的健康状况,随时寻找可乘之机?,华宇小有心得的类别行业:,药品(处方药和OTC) 烟酒类 保健品 饮料(碳酸、果汁、茶饮料) 奶制品 食品 金融 服装 房地产 妇女卫生用品,华宇可以提供的服务类型:,类别消费行为/态度 品牌定位 目标消费群评估 品牌健康状况检查 产品销售卖点测试 品牌检验 产品测试 电视广
4、告脚本测试 包装测试 电视广告投放前效果测试 口味接受度测试 广告投放后效果追踪测试 价格承受力测试 消费者媒介行为/态度了解 产品力测试,华宇可以提供的服务类型:,投资可行性研究 其他专项研究:如: 行业潜力分析 青少年研究 行业媒介环境研究 妇女研究 中产阶级研究 通路研究 零售店追踪,华宇经常使用的研究方法:,质化: 焦点小组座谈会 迷你小组座谈会 一对一深度访问,量化: 街头拦截 定点访问 入户访问 跟踪回访 电话访问 网上访问,华宇可以提供服务的地区涵盖:,有人烟的中国大陆的各个角落!,执行欧洲市场研究协会市场和社会研究的国际准则(ESOMAR准则),符合市场研究之国际规范标准。 随
5、机抽样调查数据质量标准:在95%的置信度下,调查数据的误差在 0.05之间。,华宇质量控制标准,为什么要选择华宇?,经营理念 伙伴关系,共生共荣 人员 具有国际化专业公司的长期训练,同时对本地人文,市场 环境有深切感知 不仅限于事实的收集 更重视结果的诠释对行销/传播的指导意义 时间上的高度配合 了解市场如战场,简化不必要的报告程序,依客户的时间 点为最高执行原则,项目名称:新感冒药产品测试 项目编号:S200066 委托客户: 研究方法:定性研究(小组座谈会) 研究对象:城市中各收入家庭消费者 研究内容:对新感冒药产品的评价、接受程度以及价格测试。 研究地区:重庆市(市区),四川省(成都、简
6、阳) 调研规模:共12组 调研时间:2000年6月 研究报告:新感冒药测试分析报告 调研结果跟踪:客户根据调研结果对测试产品进行了改进,投放市场后销 售不俗。,个案简介,个案简介,项目名称:重庆市民购药行为调查 项目编号:S200242 委托客户: 研究方法:定量研究(街头拦截访问) 研究对象:城市中各收入阶层药品、保健品消费决策者购买者 研究内容:两大连锁药房差异,消费者购药消费习惯 研究地区:重庆市(市区) 调研规模:定量样本300个 调研时间:2002年4月 研究报告:重庆市民购药习惯调查报告 调研结果跟踪:客户根据调研结果进一步改善提高服务,建立完整的连锁 店资料库,并以此为依据与某企
7、业的合作取得突破性进展。,项目名称:重庆液态奶消费调查 项目编号:S200263 委托客户: 研究方法:定性研究 (小组座谈会)定量研究(入户访问) 研究对象:城市中各收入阶层家庭液态奶消费决策者购买者 研究内容:消费者对液态奶的品牌选择、消费习惯及媒体接触情况 研究地区:重庆市(市区) 调研规模:定性小组座谈会4组,定量样本550个 调研时间:2002年6月 研究报告:重庆牛奶市场消费动态报告 调研结果跟踪:客户根据调研结果调整营销策略,市场反映状况颇佳。,个案简介,华宇目前与客户的合作方式,长期合作,月费制 长期合作,个案折扣 个案合作 其他:依照客户的需要和喜好,华宇的主要客户,市 场
8、定 位 找准位置,看清方向,市场格局-晚到,正是好时光!,以镇脑宁为主的老品牌趋于稳定 以贵州益佰为代表的“ 全天麻片”已完成天麻功效教育,尚未形成消费忠诚 交叉品牌份额小,辅助疗效不清 晚来,新概念,更有针对抓人群!,谁是我们的消费群? -消 费 者 分 析,乙酰天麻素片消费者分析,乙酰天麻素片售价在56.00元/1疗程,因此,他的消费者应是中高收入者。白领阶层,大量脑力劳动者。 这群人对脑部护养潜在意识较高,有需求基础,又具有购买能力。 如何唤起,促进此部分人的购买行为,是提升销量的关键。,乙酰天麻素片消费者分析,面对巨大的工作压力,社会压力,失眠,头痛或混沌的状态让他们无法忍受。 大脑是
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