宁城集团系列产品农村市场推广思路.ppt
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1、宁城集团系列产品 农村市场推广思路,一、产品名称,* 绿宁城 厂价:8.5元左右 * 金宁城 厂价:8.5元左右 * 宁城佳酿 厂价:9元左右 操作价:12元左右,二、市场范围,全国市场 一级市场:市级周边市场 二级市场;县级周边 产品低价位,因此面向城乡结合部二级城 市要主攻,三、目标群体,*城乡结合部及二级城市中低收入男性群体 20岁50岁男性 *薪金收入较低,低价白酒较易接受 *对品牌感触度低 *对价格、促销礼品关注,四、产品分析,城镇及县乡市场白酒容量巨大,前景看好 相对生活品质的落后使得广告敏感度高 宁城品牌已有较高知名度 产品自身品质好,口碑效应良 如若精耕细作,产品销售上升空间不
2、可限量,弱势: 众多竞品战争火焰已烧至低档产品大战 操作力度相对竞品较小,品牌传播速度受阻 机会点: 宁城品牌有较好市场基础 良好的品牌形象,创造出质优价廉的产品,地 面 配 合,主题:轮盘转转,奖品不断 活动方式: 由各地分公司组建促销特攻组,在所选城乡、郊县,进行逐一走访式宣传 活动采用热闹的锣鼓队,营造现场气芬,礼仪小姐散发诉求酒质的小报刊,并告之酒质的独特,现场采用先尝后买附抽奖活动形式,刺激消费者认知及购买欲望,凡购买以上三种产品任一种者,可有机会博得同价值白酒一瓶或五年老窖三两三精制小酒一瓶,中奖概率高达36%,博彩形式为转轮盘,61%为未中奖区,20%为小酒中奖区,16%为大酒中
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