康河郦景开盘期整合传播计划.ppt
《康河郦景开盘期整合传播计划.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《康河郦景开盘期整合传播计划.ppt(56页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,“康河郦景”开盘期整合传播计划,00,2,2,恢弘登场,目录,市场背景 / 竞品分析,SWOT分析 / 购买群定位 / 项目定位 / 核心传播概念,市场分析,策略分析,开盘推广,整合传播架构 /创意呈现 / 执行规划,一、市场分析,以上数据摘至成都住宅与房地产公众信息网,市场背景,国内房地产市场(北京、上海),在入秋以后,逐渐进入冬眠状况,成都市场也不例外。,2002年成都楼市肯定呈现供大于求状况,以上数据摘至成都房地产决策情报,00,康河郦景的露出尤为重要,因为只有先期强占市场分额, 才能为全年的销售走势奠定一定的市场基础。 同时由于康河郦景的开发周期较长,如果在前期没形成 品牌形象上的优
2、势,那么后续阶段甚至二期的传播,都 有可能陷入众多楼盘的形象包围之中,难以从形象、价 值、感觉、乃至品位上建立独特的优势;,2002开盘是关键,形象创新是保障,结论,2,2,竞品分析,罗浮世家:“现代欧洲景观名宅”,本区域内竞品状况,春天花园:“天然的日式格调”,本区域内竞品状况,置信丽都C区:“风景宅地”,本区域内竞品状况,凯莱帝景:“凯莱品质 国际时尚”,区域外竞品状况,中海名城:“浪漫的现代欧洲小镇”一期枫丹园,区域外竞品状况,罗浮世家将是康河郦景的主要竞争对手; 户型竞争交点在140170 m2之间; 本区域属于中、高档次的楼盘竞争范畴; 本区域具备成长为高尚社区的空间; 必须建立与传
3、统高尚社区楼盘相同的形 象气息,借此吸引购房者关注。,结论,二、策略分析,SWOT分析,国际团队打造,国际运作模式 双楠成熟社区地段,配套齐全 世界银行贷款 建筑形态现代而简洁 项目体量大,气势大 商业精品街的独特配套 景观绿化层次丰富 样板系统齐全,企业知名度较底 二环路环境污染较严重 大石西路街区配套不完善 主力户型偏大,总价偏高 户型过渡空间浪费大 户型公摊面积达28% 工程进度不够理想,具备高尚社区的成长空间 三环路建成,地价增值 周边土地资源稀缺,同类产品的竞争,顾客分流 今年地产开工量多,开盘量大 全国知名地产公司的冲击,Strength (优势),Weakness (劣势),Op
4、portunity (机会),Threat (威胁),购买群定位,年龄分布在3050岁之间; 国内大中型企业公司、外企、行政事业单位职业经理、 高级管理人士和专业人士,中小企业主(汽配、家俱、装修、服装、餐饮),股民 收入较高,并有一定的隐性收入,货币持有在25万以上,年收入在10万元以上; 他们虽不是社会的顶级人士,但他们更在乎生活的品质,优越感极强,他们是谁?,高档消费场所、商务写字楼、酒店、俱乐部、会所、机 场、高速公路、停车场、学校,他们的置业方式:,二次置业,主要用于居家生活,但购买不起顶级住宅或不愿购买,他们生活的场所:,他们喜欢现代、和谐、高尚、健康、文明、有利于孩子成长、老 人
5、享受的居住环境; 他们理性中蕴涵冲动,高雅中更讲究实用,同时由于年龄的关系 ,希望随时能跟上潮流; 他们注重享受和身份,交际应酬多在一些高尚的会所、俱乐部, 或高档次的饭店,以消费名牌产品为主; 他们追求高品质的享受型服务,但必须物有所值; 他们重视自然景观和社区人文环境、运动设施; 他们关注生活居所及小区环境对身份的体现; 他们关注生活与工作的便利性; 他们重视与同层次或高层次对象的交往,他们的生活描述,改善居住条件,扩大居住面积,方便与老人、孩子同住; 改善居住环境,提高居住的档次; 置业增、保值(投资性买家和部分政府公务人员); 关注房屋价格及付款方式,消费追求物有所值,他们的购买动机,
6、他们应该是一群,憧憬理想生活的,“都市新贵”,我们在哪里?(购房者在传播运动前对项目的看法),康河郦景?没听说过,在哪里?价格多少?什么户型?是高层还是多层?什么结构?环境怎么样?比起置信怎么样?什么时候开盘?有优惠吗?优惠得了多少?首期大概要交多少?按揭怎么?有什么配套?物业管理怎么样?你买了吗?,Second step 达成对康河郦景利益点的认同,Last step 认为康河郦景是目前双楠最好的置业选择 并进行指定购买,First step 通过媒体宣传、SP活动强化受众对康河郦景认知,本次广告活动期望消费者的认识,我们到哪里(购房者在传播运动后对项目的看法),康河郦景!位置挺好的,算是双
7、楠的大型社区吧,有好几家国际公司在给他们做规划,别说我崇洋媚外喔!这里肯定够巴适、够国际,听说他们还导入什么ISO9002,我想质量应该有更好的保证吧。这些都很符合我的身份和要求,完全可以与家人在这里自由自在的生活,虽然贵了一点,但确实值得,不过我还得再去问问到底能优惠多少,俗话说,物有所值嘛,项目定位,消费者需求 有品位的 物有所值 展示身份 享受生活,竞争对手 罗浮世家 置信丽都,产品力 国际名师设计 质量认证体统 社区配套成熟,都市新贵的国际社区,“康河郦景” 在消费者脑海里意味着什么呢?,(我们试着用一串字眼来进行描述!),荣而不耀的,时尚优雅的,国际品质的,我为什么会喜欢 符合我的身
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 康河郦景 开盘 整合 传播 计划
链接地址:https://www.31doc.com/p-4791041.html