快译通8-9月份全国六大城市促销方案笔记本电脑用.ppt
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1、快译通8-9月份促销活动方案,目录,活动策划篇 一、活动时间/地点 二、活动目的 三、促销分析 四、消费者心理分析 五、活动主题 六、活动内容,目录,活动执行篇 第一部分:操作流程 一、活动流程 二、气氛渲染 第二部分:操作细则 一、本次活动的总体要求 二、本次活动的相关宣传物料 三、活动开展的现场布置 四、活动的宣传 五、活动现场指导 六、关于活动进展情况反馈及活动评估,活动策划篇,活动时间/地点,时间:2002年8月9月,地点:北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店,活动目的,利用8-9月份暑假,在6大城市举行促销活动,促进EC2980、EC3100、EC2280、 EC
2、3600、牛津7250五款机型的销售,同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。 借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益,吸引消费者的注意力,刺激消费者购买。 以现场角色演示活动营造销售现场气氛,吸引客流,临门一脚促进产品销售。,促销产品分析,产品类型 主要功能 利益点 产品形象 目标对象,EC2980 (EC3100 EC2280),强大的下载功能(EC2980),收录雅思等词汇,20多中游戏,EC3100还有真人女声发音,能让学生在学习的过程中得到娱乐,亦学亦玩的伙伴,新新人类、大中学生,EC3600,内置牛津当代大词典,并有L&H 女声发音系统,通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消
3、费者英语水平,专业、权威的牛津英语女教师,大中学生,牛津7250,收录牛津当代大辞典,无限次跳查功能,小天窗手写板设计,能识别连笔、潦草字迹,能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料,贴身英文秘书,商务人士,启示,如何突出和延伸产品利益点,并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动,是本次促销活动的出发点。,竞争对手近期促销活动分析,品牌 促销机型 活动主题 活动时间 活动内容,PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、 GP100+、CC800,星连星,心连心,5月8日-8月31日,抽奖赢手机,每 月20部手机,5月27日-6月30日,文曲星心系世界杯,猜比赛结果中大奖,文
4、曲星,商务通,商务通新款8836、8866,买商务通就送,送你没商量,5月1日-7月31日,根据机型不同,送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条,5月放大“价”,加1元得备份卡,5月,猜中世界杯比赛结果中奖,根据机型不同,启示,总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动,可以看出一般促销活动的两大思路: 让利赠送(如抽奖、送礼品等)。 利用世界杯热点活动,参加问答并抽奖。,让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动;利用热点促销,归根到底也是让利赠送 但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接,一直是促销活动所需要解决的难题。 同样,利用热点如果不能有效解决以上难题,反而容易和消费者
5、形成隔膜,弄巧成拙,只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合,才能真正引起消费者的兴趣和认同,参加与自己态度相同的群体活动,购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。,大部分是独生子女,追求潮流,能学能玩。玩起来追求新奇、刺激,攀岩啦、自助游啦,什么流行玩什么;学起来够努力,渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张,一个人学习也太寂寞,要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴,那又是何等快意的事呢!,新新人类/大中学生心理洞察,经常要参加商务、社交活动,甚至常常要在不同的国家间飞来飞去。平时工作节奏快,做事情讲究方便、快捷;还要挤出时间来充电,什么英语培训班、MBA,读了既提高了工作技
6、能,又显得有身份。要是这一切都能应付裕如,那又是何等快意的事呢!,商务人士心理洞察,因此,建议的促销活动主题,快译通,快意送,活动主题在产品促销活动中的演绎,产品演示与促销活动相结合,演得好,消费者参与角色演示,获得桂冠称号,消费者购买促销机型,获得奖券,双休日参与抽奖,获得奖品,现场角色演示,产品演示,在活动现场举行角色演示活动,吸引消费者参与、购买。参与演示的消费者如能玩得跟演示者一样好,即能获得一个桂冠状的帽子,分别封为“玩之王”、“知之王”、“商之王”。购买的消费者获得一张调查兼抽奖卷,根据不同机型投入不同的抽奖箱,每个双休日进行现场抽奖。 角色演示活动现场可分为“玩一族”、“知一族”
7、、“商一族”三区“,具体活动内容如下: )选一名有号召力的中学生,在现场演示如何在短时间内(如分钟),玩尽EC2980(包括、)的各项功能。 )选一名知性的女大学生(如该城市高考英语状元),展示快译通同其它品牌在释义、发音等方面的不同,并在规定时间内学会某个单词的意义、发音。 )选一名有秘书气质的白领,在现场展示如何利用手写、无限次跳查等功能快速、准确地翻译某个商务材料。 参加角色演示可获得象征性的桂冠称号和帽子。,EC2980/EC3100/EC2280产品促销,买EC2980/EC3100/EC2280, “玩一族”快意送 买EC2980、EC3100、EC2280可获得攀岩馆、箭吧使用卷
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