文曲星电子字典公关促销企划案.ppt
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1、1,概论 促销工作 公关工作 费用总估算,2,3,一、公关/促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作,概 论,文曲星电子字典的整合推广 把握消费者购买过程的每个环节,向其传达单一信息,购买行为发生,信息收集,产生需求,向销售人员询问,店内比较,大众媒体广告的影响/口碑宣传,产品展示,吸引消费者产生兴趣,现场推广人员介绍产品优势,促销活动,加速品牌选择,消费者购买过程,4,概 论,二.公关/促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣 传达到 整合推广目的,对 象,以大学生为主要目标消费群/次主要目标群/次目标,地 区,北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等12大城市, 销量占总数的80,
2、诉求内容,文曲星产品质优价廉,最符合新一代年轻人的需要,5,三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况 1、从北京部分商场走访结果看出,目前,文曲星产品没有专柜,除了 产品介绍彩页外,也没有任何POP促销物。这就造成产品形象不突出, 在购买点失去了宣传工具,从视觉上,对消费者不能产生很强的吸引 力。 2、软性宣传工作力度不够。 3、应加强售点促销员环节的工作。 4、目前,好易通正在举办“ 高价收购英汉字典”促销活动,用一本字典 可折价281元,字典将支援贫困地区师生。 5、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张,限前300台。,概 论,6,7,促 销 工 作,促销策略: 1、延续每年淡季降价
3、策略,以其他方面工作的配合,制造声势,回馈社会。 2、重视销售现场对消费者的影响,吸引消费者对产品的兴趣和关注。 3、抓住消费者特点,通过常规促销活动达到预期销售指标。 4、各环节深入细致的工作,有助于增强经销商的信心。,策 略 方式 示 意 图,促销活动,店头工作 POP促销制作物 产品试用 促销员现场介绍,通路工作,8,一、店 头 促 销 活 动,加强店头布置,吸引消费者的视线,突出文 曲星产品形象,通过游戏进行产品 试用,从而使消 费者了解产品,使消费者了解到文曲星是 物有所值的,功能领先,促销员周末在购买 点引导购买,50以上的销量是在周末 和节假日完成的。,活动策略,9,一、时间:7
4、8月每周末(18天) 二、地点:12城市共120个商场 三、实施步骤: 1、购买点设展示台,促销员请消费者试用产品和参与游戏。 2、消费者可参加任意一个游戏,促销员将向参与者发奖品。 四、游戏内容: 1、填成语游戏:请消费者在规定时间内分别以“ 文”、“ 曲”、“ 星”为 成语开头利用电子字典键入三个成语,如“ 文韬武略”、“曲径通幽”、 “ 星罗棋布”等,有优胜奖。 2、正确查单词游戏:请消费者在规定时间内利用电子字典将随机抽到的5 个 英文单词查找出正确中文含义,有优胜奖。 3、游戏比赛:请消费者在规定时间内将电子字典中的某一游戏(“ 接龙” 挖地雷”等)完成,有优胜奖。,一、店 头 促
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