蔚蓝佳策-光控猫推广.ppt
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1、市场之门,从此开启,本案背景,百分百科技有限公司科技电工百分百推出光控猫产品,新型数字技术遥控开关。 公司口号100就是100,绝没99。 光控猫产品包括红外及数码两种,统一在光控猫品牌下进行传播。 本年度光控猫产品将在北京及全国进行全面推广。 本案将以北京为例,展示光控猫品牌塑造之路。,本案目的,进行数码遥控开关市场教育,创造市场空间; 建立光控猫行业领导品牌地位; 以数码遥控开关的高科技占位,垫定光控猫市场领先的地位,带动旗下各类产品的销售。,找到正确的做法前, 找到我们的市场,电工产品的市场容量为60亿/年 目前国内开关生产厂家2000余家 市场品牌众多,且不断有新厂家介入(乐华、熊猫、
2、海尔等) 知名的开关厂家有松本、TCL、奇胜等,占市场容量的20%-25%,开关产品以其价格的高低两极分化,低端伪劣产品面临淘汰,高端产品逐渐提升其科技含量,开发其附加功能 第二代墙壁式开关产品市场竞争白热化,厂家大打价格战 第三代遥控开关并不为大多数人所知,仅占市场容量的10%,高端产品价格高、安装不方便、技术不完善;低端产品质量不稳定,且多为温州厂家,缺乏信赖度,电工产品市场潜力巨大 遥控开关市场上没有知名的品牌 遥控开关市场缺乏新一代的高科技产品 遥控开关市场缺乏教育,从整个市场的趋势来看, 领袖的出现适逢其时,我们如何统领市场?,首先需要 认清产品本质,产品是什么?,光控猫: 自由型(
3、红外遥控开关) 别墅型(数码遥控开关),对,我们的产品是开关。 那么,开关又是什么?,开/关:动词。开始或者关闭。 开关:广义的指某项机械或者机器的开启或关闭的按钮。在与光控猫产品相关的领域里,特指控制电源(电灯或电器)的按钮。,红外遥控(自由型开关)一个遥控器可以控制4个接收器,遥控器上每一个按键都可以进行开关调光,可以遥控,可以手动分1位灯、2位灯、4位灯共3种包装组合,遥控距离不小于8米,价格100元以内。 数码遥控(别墅型开关)可控99组电灯(器),50-100米内随意穿墙遥控,也可通过电话线或网上进行遥控;单键多功能设计(开、关、调光、延时关、场景模式),分为18位灯、12位灯、8位
4、灯、6位灯共4种包装组合。,产品功能,从“开关”到“功能”的延展,光控猫,光明由此开始(对电灯的控制); 音乐、娱乐、方便由此的开始(对家用电器的控制)。 ,产品本质,美好生活的起始点。,美好生活,从此开始。,由此引发的问题,美好生活,一个听上去空泛的概念,十个人会有十种不同的理解。 那么,怎样的美好生活才是我们的目标群想要的?,从竞争对手出发,他们在给消费者怎样的生活? 从消费者出发,他们想得到怎样的生活?,我们的竞争对手,高档遥控产品主要竞争对手是真善美,但产品安装不方便,须另外布线,且技术不完善; 低档遥控产品主要竞争对手是温州杂牌,质量不稳定,价位低; 在传统产品市场领先的TCL、飞雕
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