跨越—新时空下半年整合行销传播策略.ppt
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1、,跨越 新时空下半年整合行销传播策略,我们为什么而战 消费者需要什么 新时空如何承诺 传播策略 67月内容 8月内容,我们为什么而战 消费者需要什么 新时空如何承诺 传播策略 67月内容 8月内容,新时空老用户 减少现有用户的离网率 深度挖掘现有用户的价值,提升用户ARPU值,全球通用户,使其转换成新时空用户 这部分用户的ARPU值高,具有显著的经济价值 这部份用户对增值业务等的需求较大,能与新时空的技术优势对接,转,留,全球通的忠实用户 以企业家和高级白领为主, 对话费不敏感,信赖全球通的品质;,准备离网的用户 以收入较高的上班族及富裕的城市子弟和时尚白领为主, ARPU较高, 资费敏感度偏
2、低, 增值数据业务应用不满,或受其它因素影响。,全球通游离用户 受促销或其它价格影响而入网的用户,对价格敏感。,全球通现有用户的分析-群体细分,全球通用户的典型群体,重点争取,重点争取,忠实用户 特别看中CDMA的低辐射、绿色环保功能及时尚便宜和上网快等优点。,准备离网的用户 入网时期望值较高,使用一段时间后,对于网络信号覆盖、增值数据业务应用不满,理想现实反差较大,离网的可能性最大。,游离用户 受促销影响而入网的用户,对价格敏感,哪便宜往哪跑。 主要是低端用户。,新时空现有用户的分析-群体细分,新时空用户的典型群体,重点巩固,重点巩固,我们为什么而战 消费者需要什么 新时空如何承诺 传播策略
3、 67月内容 8月内容,“全球通”用户转网时会考虑的八大因素.,我要转 向新时空, 因为,网络 覆盖,资费,增值 业务,品牌 形象,企业,服务,使用 习惯,手机,结合当前资源,可以强调的几个因素,我们为什么而战 消费者需要什么 新时空如何承诺 传播策略 67月内容 8月内容,大提速-形成绝对优势 “大提速”是非同质化形象的核心,也是新时空核心竞争力的高度概括; 通过具体的产品利益来支持新时空品牌,并促使产品销售,使品牌、销售都受益,一箭而双雕; 大安全-形成主导优势 由保密性与低辐射构成,是CDMA网络的先天优势; 配合重塑新时空品牌; 大覆盖-形成比较优势 “大覆盖”以广东的优质覆盖为基础,
4、改善消费者脑海中留有的不良印象; 作为手机用户加入、稳定的必备条件,配合重塑新时空品牌.,三大核心利益,最终让全球通用户感知到新时空的“全面优势”,让老用户感知到新时空的“升级优势”,三大核心优势,构建品牌大厦,技术 领先 专家,大提速,大安全,大覆盖,形象重塑,三大支柱重塑新时空品牌,联通新时空,是以CDMA的独一无二的技术为基础,向消费者传达出新时空的品牌核心; 能使消费者的需求与联通目前所拥有的资源进行对接,充分满足消费者的现实需求; 符合竞争的需要,可以利用技术优势,建立自己的非同质化形象;,联通新时空,技术 领先 专家,联通新时空 技术 领先 专家,手机电视,绿色环保,安全保密,其它
5、运用,高速上网,大提速,大覆盖,大安全,掌上股市,定位安全,广度:海洋,深度:停车 场,其它运用,通话质 量好,接通率高,构成科学合理的 信息聚焦系统-,联通,GSM,联通,新时空,移动,GSM,小灵通,语音清晰,背景无噪音,网络信号覆盖好,保密性强,上网快,绿色环保,资费便宜,适合商务人士,适合年青人,客服质量好,优惠措施实用,方便购买,-0.3,-0.2,-0.1,0,0.1,0.2,0.3,0.4,0.5,0.6,-0.6,-0.4,-0.2,0,0.2,0.4,0.6,0.8,1,1.2,BASE: 基于广东省广告公司2004年全省调查 总体样本:300,现在在哪里-品牌地图分析,时尚
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