香满楼传播策略与定位分析.ppt
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2、啤,公共关系,促销活动,如何更快速简洁地建立关系?,产品利益点 (为什么我喜欢这个品牌),品牌形象 (为什么我信任这个品牌),消费者需求信息 (为什么我珍惜和信任品牌),范例,如何与消费者建立关系? 旁氏 御菘蓉,我们提供给消费者的是什么?,支持理由:先进的美国饲养技术。,高品质的牛奶,分析香满楼品牌定位,定位回顾之一,高品质生活不可或缺的组成部分 品牌主张:品正质优好生活。 推广主题:香满楼,就是牛奶的味道! 调性:阳光、健康的、富于家庭气息。 依据:低参与、高感情倾向的产品,消费者凭感觉选择。,消费者的反应会怎样?,潜在消费者:这个生活是我所拥有或是我所向往的。(在终端中呈现出与竞品的不同
3、感觉。对消费者有强说服力。) 竞品消费者:这种感觉很好,我不会抗拒。虽然,我也喜欢天然的感觉。 现有消费者:有品味的感觉很好,家庭的感觉很好,我能感觉出一种不同。,定位回顾之二,一个美资企业提供的优质产品 品牌主张:品正质优好生活! 推广主题:好牛奶 香满楼。 调性:健康、国际化。 依据:香满楼企业自身的经营实况与发展历程。,消费者的反应又会怎样?,潜在消费者:好牛奶?我不会有什么强烈反应。我主要的感觉组成,就是终端与服务。只是说说好牛奶,说服不了我。 竞品消费者:100%奶牛出100%好奶的承诺更实在。燕塘也说好牛奶,关爱每一代。 现有消费者:香满楼的产品不错,包装也有印象。具体好在哪里?说
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