中房置业品牌建构规划.ppt
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1、中房置业品牌建构规划,市场概况,有关数据表明,上海别墅市场每年以11的涨幅攀升,至今上海在建的各类别墅项目约170多个,开发用地近2万亩,占到了上海住宅开发总面积的13,市场年供应量在15万套左右。 京、沪、粤三地作为国家经济发展的重点区域,同时也是别墅开发的热土,意识理念和建造水平都接近国际水平,并成为国内整个别墅市场的发展导向。从三地别墅市场的发展来看,今年市场更多地表现出了理性和成熟。,活动背景,上海的别墅市场上海籍人士占到了3718,国内其他地区的买家占到了268,港澳台人士则占到了2835,其余少量部分为外籍人士购买,占总体比例的768。广东的别墅本地人、港人、潮汕人占到了总量90以
2、上,珠江三角洲地区的置业者、澳门、台湾人、日本人、新加坡人等境外人士、华侨等占到了10。 从客户人群的层次上看,也有下走的趋势,与几年前别墅消费者相比,当前的消费者范围更宽更广。其中中高层管理人员比例最高达到了4392,技术人员占2785,私营企业主占153,自由职业者为610,其他占677。,后续宣传的重要性,中低价位别墅将成市场主力 从三地别墅销售进程来看,中低价位的别墅项目都出现了热销,并有成长为别墅市场主力的势头。 北京一些高档项目由于产品单一、缺乏新意,销售不是十分理想。同时售价在每平方米5000元人民币以下的别墅增长较快,已和售价在每平方米10000元人民币以上的别墅数量相当,共占
3、取了70的市场份额,其余为中间价格。 广东对豪宅的定义比较务实,价格相比与当地的经济水平也很合理。一套150万元的别墅,其价值品位不低于上述两地一套500万元别墅。尤其是当地一些经济型别墅非常畅销,由于地价比市区要低,一套价格在90万150万元之间,用于购买市中心公寓的钱就可以住上别墅。 而上海别墅虽然均价以每年11的涨幅攀升,但别墅市场的主流价格依然在每套150万120万元,占到供应总量的71,其中150万180万元的占到373。,相关机遇,万科、世茂皆将开发的楼盘打上品牌名,那么,应抓住机遇,将此明星效应进一步放大,并规划成连贯性强,持续时间长,且具有排他性的方案,创造PALADIN品牌的
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