宇龙Coolpad 688定位探讨.ppt
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1、宇龙 Coolpad 688定位探讨,前期的工作,竞争对手宣传物料的收集 过往调研资料的调集分析 内部座谈研讨会一场: PDA手机用户2名;CDMA手机用户3名;普通GSM手机用户3名; 营业厅现场问卷调查: 时间:5月30日,联通天河营业厅; 共收回有效问卷32份(CDMA用户13名、GSM用户6名、咨询用户13名,全部男性);,2002的手机英雄!,MOTO388的用户粘性 Dopod688的横空出世,进入2003,索爱 联想 熊猫 CECT PDA手机越来越多!,但是,CDMA制式下的PDA手机,依然很新鲜!,新鲜意味着,市场对于CDMA制式PDA手机的接受程度不可知! 我们认为:思路决
2、定出路,选择不同的定位,会得到不同的结论。,选择什么样的定位?,提出什么样的主张?,产品概念测试小结!,有两个定位走向供选择,PDA手机中的CDMA手机 CDMA手机中的PDA手机,探讨定位一,这样,我们的对手将会是: MOTO388C、Treo270、nokia9210、dopod686、快译通e698、lenovo et180、熊猫emol 98等; 我们的竞争优势/独特点就在于: CDMA的优势!,探讨定位一,CDMA的优势会是,数据业务,话音业务,话音清晰,绿色健康,速度快,接入方便,保密,业务丰富,菜单简练,探讨定位一,如果这样诉求, 我们就在做运营商做的事。,探讨定位一,我们明确知
3、晓 电信产业是运营商为核心驱动力量,而非终端商驱动!,探讨定位一,因此,CDMA与GSM/GPRS两种制式的区别决定,我们与MOTO388C、联想、熊猫、CECT的PDA手机,看似对手,实际上是没有直接冲突的。 我们也不大可能冀望用户因我们的产品而决定选择哪一家运营商。,回到定位二,真正可实现的用户来源于: CDMA即得用户群 具体而言将会是下面这些客户: CDMA现有用户群的升级换机需求; 联通挖角移动全球通高端用户的换机需求; 联通内部转网G网到C网; 新增用户群中首选CDMA的用户(但新增用户三低特征决定一步到位选择高端机的可能性很少)!,回到定位二,因此,我们真正的竞争对手应该是: S
4、AMSUNG、LG、MOTO、普天、TCL等品牌的CDMA高端产品! 我们的竞争优势落在:PDA手机的应用性!,选择什么样的定位?,提出什么样的主张?,产品概念测试小结!,CDMA手机推广的热点: 外型旋转、纤薄、小巧、流线外型、炫光 功能彩屏、彩E、动感摄录、可拍照 我们的感觉: 够酷、够炫、时尚、娱乐性质十足! 但是,很少讲商务功能、数据功能、综合应用!,探讨原因: 1x网络今年才开通,过去一年的cdma95网络不支持数据应用; 由于历史原因,高端商务用户多集中在移动手中;,广告运动的挑战: 如何在CDMA用户中培育这种价值! 这也是联通的战略命题:培养自己的高端客户! 我们需要仔细研究一
5、下CDMA用户群的使用与需求特征!,移动用户构成与CDMA的用户主力,成功人士 收入高,事业成功 购买能体现自身社会地位的产品,注重品质与品位 经常外出,希望别人能随时联络到自己,话费很高 30-45岁左右,男性为主,公司白领 收入较高,事业奋斗中 注重手机的实用性 30岁左右,男性为主,时尚青年 中等收入水平 时尚,开朗,社交广泛 对新技术很感兴趣,注重品牌,但对价格敏感 20-30岁左右,男性为主,学生 关注时尚潮流及新技术 价格敏感,话费很低 年龄在16-20岁左右,普通大众 中等收入 工作稳定,话费较低 注重手机的实用性,人群的差别运营商品牌为例,开朗、豁达 领导才能 城府比较深 精明
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