怡翠花园整合市场攻击战略.ppt
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1、2001.8.26,BIRTHIDEA博思堂广告,1,怡翠花园 Green Garden 整合市场攻击战略 Strategy Ad. Planning 战略:统一,2001.8.26,BIRTHIDEA博思堂广告,2,一、统一的战略含义,南海能兴+怡翠花园 品牌统一战略 第一阶段 * 统一南海市场 第二阶段 * 统一珠江三角洲市场 第三阶段 * 统一香港市场,2001.8.26,BIRTHIDEA博思堂广告,3,二、为什么提出品牌统一战略?,1、南海从珠三角的区域经济发展来看,经济地位非常强,其不仅处于广州、佛山、香港、顺德的 核心经济连接带,而且得天独厚的环境优势又显现出非常良好的地产前景,
2、广州后花园、香港 后花园等众多的区域地产经济形态的丰厚潜质,其未来的发展不可限量; 2、南海能兴如果仅仅限定在南海的目标群市场,由于南海市场的有限性,必然会限定南海能兴的、 规模化地产发展进程;如果南海能兴的地产战略定位是进一步规模化发展,其就必须跳出南海 打南海:眼界一定要跳出南海,核心一定要锁定南海; 3、销售是第一位的,怡翠花园目前仅仅进入2期,后续的销售及新项目的启动必然需要更多的目 标群体支持,因此,其同样需要不断地拓展目标群以支持销售,而拓展目标群、让目标群到现 场,就必须统一南海、统一珠三角、统一香港; 判断:无论从南海市场发展潜质、能兴地产的战略定位和市场销售的竞争局面来看,其
3、必须进 行品牌决战,一定要不断地统一市场;,2001.8.26,BIRTHIDEA博思堂广告,4,三、有没有可能统一市场?,前提:1、目前的市场影响力是专业化的指标性所建立的地产引导,就象东莞的盈彩美地、深圳 的蔚蓝海岸、深圳的新世界豪园硅谷别墅; 2、区域的领导品牌同样是整个市场的领导品牌,就象深圳的万科四季花城、顺德的碧桂 园、广州的星河湾; 例证1:盈彩美地 * 项目本身没有优势,东莞也不是珠三角领导品牌的代表,但其2000年10 月开盘,瞬间形成珠三角专业领导品牌;万科、中海、最远沈阳的发展 商都到现场看过; * 盈彩美地当时并没有想要当珠三角领导品牌,而是项目本身的劣势一定 需要与周
4、边新世界别墅开战、与景湖别墅开战;因而在各个环节强调 专业性和指标性的建立; 判断:1、怡翠花园已经是南海的领导品牌,其已经具备统一南海的条件; 2、南海的地位条件及项目的规模化和规划优势,已经具备统一珠三角的潜质; 3、进一步的规模性和配套的齐备性是未来统一香港市场的前提;,2001.8.26,BIRTHIDEA博思堂广告,5,四、统一市场的战略布局如何?,第一攻击阶段 统一南海及周边平洲、芳村佛山市场 时间:2001年10月-2002年5月 目标:全新形象展现,全面建立品牌形象; 第二攻击阶段 统一珠江三角洲特别是启动广州市场 时间:2002年5月-2003年5月 目标:眼见为实的规模性形
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