重庆卷烟的挑战者策略-龙凤呈祥的品牌发展策略.ppt
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1、重庆卷烟的挑战者策略,龙凤呈祥的品牌发展策略,目标,重庆卷烟的目标:2005年利税达到30亿。 如何在最体现经济效益的10元至20元的价格区间,培养一个全国性竞争力的强力品牌?,龙凤呈祥品牌推广的目标,背景:在10元20元价位的市场中,存在着众多牌号,竞争激烈。 目标: 第一年:推出龙凤祥系列;实现5万大箱销量 第二年:推出龙凤呈祥的后续品牌延伸;实现10万大箱的销售量 第三年至第五年:龙凤呈祥品牌系列进入全国;实现20至30万大箱的销售量,全球卷烟市场总体份额,全球前六名产量,全国十大卷烟厂,重庆烟草作为挑战者的定位,2001年,中国共有146家。年产30万箱以上的不到1/4。云南的玉溪、昆
2、明、曲靖、红河、楚雄、大理、会泽。 特点:地缘适合烟草种植,历史积累品牌优势,成功的市场推广经验。 其它产品在全国销售的厂家:上海卷烟厂、长沙卷烟厂、贵阳黄果树卷烟厂、常德卷烟厂、颐中卷烟厂、将军卷烟厂、淮阴卷烟厂、杭州卷烟厂、宁波卷烟厂、蚌埠卷烟厂。 特点:强势品牌的推广、市场运作。,重庆卷烟的优势,技术:建立了技术中心 。1999年,重庆烟草工业公司提前3年降焦达标,降焦降害技术稳居全国前列 ; 经营:通过批零同盟、全面访送、三线互控手段,实现物流、商品流、信息流、资金流的贯通; 品牌管理:集中力量培育宏声、龙凤呈祥、天子三大形象品牌 。,挑战者品牌,所谓挑战者品牌:挺身与实力坚强的品牌领
3、导者,也就是与“主流品牌”相抗衡的二线或者三线品牌。 市场状态:不是排名第一,但也不是低档品牌 心智状态:排名不过是历史,心态要有两大特征: 具有超越传统行销资源的野心。 做好心理准备以接受野心与行销资源之间的落差所代表的行销含义 成功,四川市场与重庆市场,娇子 国宝 五牛,宏声 龙凤呈祥 天子,总量:74万大箱,产量:143万箱,合并后市场的总体容量:300万箱,定位与跨位,定位不在产品本身,而在消费者心理。不追求产品系列的完善,不补充产品系列的空白,而需要填补消费者头脑中的空白。将来的竞争是品牌之争; 跨位,就是在定位的基础上,抓住顾客的心理,争夺更大的市场,实现二流品牌的提升,成为市场的
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