长城PDA(广、深)推广策略.ppt
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1、网络新长城 -长城PDA(广、深)推广策略,目录,前言 市场分析 掌上王产品定位 PDA产品概念 概念的界定 掌上王 定位 掌上王宣传策略 推广策略 媒体策略 掌上王上市活动 营销建议(略),中国长城计算机集团公司,创建于1986年。中国电子行业的佼佼者,拥有14家全资子公司,其中包括4家境内外上市公司; “长城”-中国驰名商标; 新世纪伊始,长城集团高瞻远瞩IT行业发展趋势,全面实施INTERNET战略。,跨入新世纪,长城集团公司提出“2个转变”的发展战略: 以网络为中心 高技术、高附加值、高利润 以PC为中心 低成本、大规模、低利润,INTERNET战略 长城集团的新世纪发展战略,移动信息
2、产品事业部,长城电脑公司麾下的新军,是集INTERNET战略拓展的延伸,全面实施INTERNET战略; 从开发移动接入信息终端PDA产品入手,不断创新,逐步开发新高端产品; 移动信息产品事业部,将成为长城集团进军INTERNET的先头部队、实验田。,PDAIT行业的新贵族,掌上王 长城集团公司实施INTERNET战略的先导产品,市场分析,一、市场简化,PDA市场培育的逐渐成熟,消费潜力越见巨大; PDA概念的模糊,造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐; 随着消费者对PDA产品同质化的认识,品牌购买将成为优势点;商务通的成功便是很好的例证; 网络时代的人们,对新产品、新技术的推崇和热切需求,将会
3、推动整个PDA市场迅速快步前进; 产品POCKET PC演变趋势,成为未来市场亮点;,二、PDA产品与消费者分析,PDA产品总括:,电子记事本,准电脑PDA,高端 PDA,Pocket-PC,SHD等,带上网等PC所具有的功能、海量内存、可以升级的PDA,固定功能模块的PDA,5000RMB,1500-3500RMB,500-2000RMB,二、PDA产品与消费者分析,PDA市场定义:(Personal Digital Assistant) PDA = 电子记事本 + 准电脑PDA + 高端PDA 电子记事本:固定功能模块,信息固定、功能固化有限性 准电脑 PDA:先进的功能模块,硬盘可扩充、
4、内存可升 级,具备PC电脑上网、下载信息等功能 高 端 PDA:具备台式电脑大部分功能,是台式电脑的精 缩品,二、PDA产品与消费者关系,消费者眼中的掌上电脑: 概念模糊: 掌上电脑代表什么意思,是商务通吗? 掌上电脑是电子记事本,是商务通,还是其他的什么,好象都是,又好象都不是;到底是怎样一个概念,不很能分辨清楚; 功能模糊: 掌上电脑的功能,记通讯地址、电话号码,还有连笔输入,还有游戏什么的,好多好多,一下说不清楚; 现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的,好象更好一些; 听说有的还可以升级,象PC电脑一样,WINDOWS界面,简直就是一个电脑,这种不错,价
5、格肯定很贵。,二、PDA产品与消费者关系,结论: PDA 市场趋向细分化,市面上的PDA 产品多种多样,层出不穷; 虽然都叫PDA,外形都差不多,功能却千差万别,价格也是相差悬殊; 消费者认为PDA 是商务、便利、时尚的科技产品,确实适合消费需求,是不错的产品; 消费者对PDA 的概念尤为混淆,对产品的功能也是模糊不清楚; 开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品,必会赢得消费者的喜爱; PDA市场竞争激烈,群雄混战;如何针对消费者认识上存在的的误区,进行概念的界定,是明智者的当务之急。,掌上王沟通定位策略,一、目标消费群,商务成功人士,28-45岁; 平时工作繁忙、日理万机,经常是移动办公,
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