长富花园推盘期规划.pptx
《长富花园推盘期规划.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《长富花园推盘期规划.pptx(47页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、1 长富花园推盘期规划长富花园推盘期规划 2 一、入市期效果评估一、入市期效果评估 目标回顾 项目定位评估 目标群定位评估 入市期传播渠道 售楼处建设 3 目标回顾目标回顾 一、行销目标 认购或实现预售10%按比例即50余套 二、传播目标 对第三代电梯公寓进行概念阐释,必须达成的效 果是:帮助公众了解什么是第三代电梯公寓以及 能够提供的价值是什么。 4 目标回顾目标回顾 一、行销方面: 现达交20余套,远远未达到预期目标 二、传播方面: 6 未实现即定目标。 6 通过前期传播,在业界及媒体建立了良好的的知名 度,在大众方面,知名度还有待提高。 6 据对“第三代电梯公寓”认知度调查,有90%表示
2、不知 道,10%表示知道但不知其意。对此概念,购房者均 表现出无所谓的态度。 5 项目定位评估项目定位评估 o“第三代电梯公寓”这一概念比较新颖,在长富花园第一 阶段切入市场时,起到了项目识别的作用。但一期报纸 投入量不大,未将概念内涵传达出来。 o概念发展到推盘期,应在原有基础上进行延伸,简明的 告知大众,“第三代电梯公寓”究竟能代来什么利益。 建议传播中保留“第三代电梯公寓”概念,在原有基础上挖 掘概念内涵,提出更具亲和力和更形象的传播主题。 6 原定目标群原定目标群 l以营造“白领居住的个性社区”为目标 lTONE调:时尚,年青,流行 l表现:强烈的红,黑,灰对比色,时 尚的模特,针对年
3、青人进行诉求。 7 我们真正的目标群我们真正的目标群 是是 谁谁? 8 我们真正的目标群我们真正的目标群 他他 们们 年龄:约80%为35-45岁,10%为45-55,25-35岁仅占10%。 职业趋向:生意人或高级主管 购 房 者:约30%炒家,70%自用住家或办公 购房心态:务实,更关心产品本身的利益。100%的购房者表示 选择长富是因为地理位置。 针对3040岁年龄层,在后期将适当调整传播风 格。 9 传播渠道 *媒体回顾:商报、华西、电视广告 *问 题 点: 1、传播渠道单一,受众层面接近【年龄及文化层面】 2、都属于短期的媒体,时效性短 o推盘期将使用主打媒体与辅助媒体相接合的方 式
4、,扩张接触层面。 o推广具有持久性的户外广告。 10 卖场规划基本形成卖场规划基本形成 在入市期,卖场起了相当大的传播作用。 【据调查,到售楼处的购房者有54%为售楼处, 其次26% 为大众传媒,另有19%为房交会,1%为网络广告。】 建议在推盘期加强卖场活化及延伸 11 结 论 延续“第三代电梯公寓”,推广更形象更具亲和力 的传播主题。 适当调整传播表现风格。 运用多种媒体 加强卖场活化及延伸 12 二、推盘期传播策略二、推盘期传播策略c c 传播目标 传播概念 阶段规划 传播体系 SP 活动 13 我们的我们的 *传播目标传播目标 提升“长富花园”的知名度及好感度 吸引更多的目标消费群 *
5、营销目标营销目标 本阶段完成住宅开工面积中可售面积 20%的销售。 14 传播概念延伸 “第三代电梯公寓”是什么 ? 15 有的人眼中的城市是嘈杂的 他们纷纷逃离城市 该走的人走了 选择长富花园 是懂得享受都市生活的人 16 传播主题 17 享受都市享受都市 购房者方面:购房者方面: 我们的最大利益点地理位置。 1、市中心与一二环新区的居家感受肯定是有差异的。 快捷,浓郁文化气氛,购物方便,环境更好,投资性 强,这些优势都是“享受都市”的一方面。 2、从品牌美誉度方面,只卖地段是不够的,APEX认为 ,必须赋予“长富花园”心理上的附加值,降低购房者 的心理成本,提升品牌价值。 18 享受都市享
6、受都市 项目方面:我们卖什么项目方面:我们卖什么? 1、地理位置及相应的绿化配套 2、附加价值:代表身份,生活格调 “ “享受都市享受都市” ”的概念涵盖物质及心理两个层面,可以 完整的表现项目特色,提升美誉度。 19 享受都市享受都市 竞争楼盘:竞争楼盘: 1、直接与众多一二环路外的项目实现差异化。表现市中 心特有的优势。 2、在市中心的楼盘中第一个提出此概念,形成品牌识 别。 20 生活是琐碎的,都市也并不完美, 但懂得享受都市的人,总会有自己真实的快乐。 “享受都市”也许是快乐的,也许是温情的,也许 是物质的,但它们都是发生在都市里的事,而 且与“长富花园”紧密相联。 享受都市享受都市
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 花园 推盘期 规划
链接地址:https://www.31doc.com/p-4792207.html