茶叶销售年终工作总结ppt.pptx
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1、汇报人:设计师 本模板逻辑框架完整,内容详实,适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告 茶叶销售年终工作总结 答:和身体有关的四字成语有: 一、头重脚轻 tu zhng jio qng 1. 【解释】:头脑发胀, 脚下无力。形容身体不适。也比喻基础不牢 固。 2. .问:像情深似海,含有比喻词的四 字成语,还有哪些?答:亲密无间 qn m w jin 【解释】间:缝隙。关系亲密,没有隔阂。 形容十分亲密,没有任何隔阂。 【出处】汉 书萧望之传赞:“萧望之历位将. 问:谢谢所有回答我问题的人答:唐朝: 韩 愈以尊儒反佛为主的有原道、 论佛骨表、原性、师说等,有嘲讽 社会现状的杂文杂说、获麟解以
2、及 著名的祭文祭.答:在一个平常的星期四下 午,沙老师走进教室,我们像往常一样拿出语文 课本准备上课,可是这一节课却不平常,因为许 多同学都哭了,当然也包括我。 老师一进. 销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议 业绩概况工作亮点 销售业绩回顾及分析 不足之处 影响业绩的正面因素影响业绩的负面因素 6 业绩概况 这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观, 又方便直接在EXCEL里编辑数据。 201X年第X季度业绩概况表 7 工作亮点 添加标题 您的内容打在这里,或者通过 复制您的文本后,
3、在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。 您的内容打在这里。 添加标题添加标题添加标题 您的内容打在这里,或者通过 复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。 您的内容打在这里。 您的内容打在这里,或者通过 复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。 您的内容打在这里。 您的内容打在这里,或者通过 复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。 您的内容打在这里。 8 工作亮点 3件 完成了3件 大事 奖 首次获得 某某奖 5百万 销售额突破 500万 105% 完成季度计划 105% 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容 可以在上方圆内突显出来,
4、选用一些有代表性的图片放到左 边,既重点突出,又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容 可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左 边,既重点突出,又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容 可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左 边,既重点突出,又生动好看。 9 不足之处 区域市场表 现不均衡 某某地区的销量占据了某市的 一半以上,区域市场表现极不 均衡。 货款回笼较慢 回款问题一直是困扰着我们的 大问题,本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。 经销商投诉 率升高 本季度投诉率同比增加了2个百 分点。 新品表现不力
5、5月上市的新品表现平淡,影 响了整体业绩的增长。 10 正面影响因素 1 2 3 营销思路的调整 对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。是促进 业绩上升的主要因素。 提高了激励额度 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成 业绩的重要因素之一。 解决前期的一些遗留问题 依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效 依据处理”的指导思路,解决了前期的一些某某问题,促进 了业绩的增长 11 负面影响因素 1 2 3 对公司政策的理解不够 销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定, 没有严格按照终端思路开拓客
6、户,部分客户选择方面存在一 定失误! 存在急功近利的心态 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑 客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 包装缺乏视觉优势 公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品 不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 3 销售人员培训学习不够 销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。 经费花费情况人力分配情况 成本投入分析 成本投入回顾及分析 其他成本投入 13 经费花销概况 项目金额项目金额 车间设备80万办公设备20万 车间装修40万汽车展厅装修30万 客休区装
7、修30万办公区装修10万 美容精品区15万广宣费25万 厂房租金80万其它10万 流动资金:70万 合计410万 201X年第X季度营销经费分配表 这是一个表格范例,可以将EXCEL里的表格直接复制到这里 ,表格线框、字体、配色均可参照上表进行。 14 人力分配情况 向一线 倾斜 重视网 络部门 向南部 倾斜 人力分配 情况 在人力资源分配上, 更重视一线销售人员 的数量,待遇和诉 求。 南方市场是公司重点 市场,且有较大提升 空间,人力分配向南 部倾斜。 网络销售部近年发 展较快,比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力,目前 的人力投入是重要 且必要的。 15 其他成本投入 电视、网络、杂志
8、等广告宣传费共用 350万。 经销商返点提升,增加投入203余万。 加大对销售人员的激励,增加投入105 万。 增加对售后服务的保障,增加售后处理人 员,增加费用50万。 增加网络部门的设备、人员、培训投入, 增加费用185万。 1 5 4 2 3 五个 成本 16 成本投入分析 01 02 03 04 05 避免费用陷井 公司提出市场费用承包政策之后, 最大限度防止了费用陷阱,费用超 支现象得以控制。 数据不精确 营销部没有数据统计的支持,对费 用的控制较为盲目。 成本控制流程需提升 个别人员管理观念陈旧、保守,不 能主动遵从层级化管理,因此整个 管理缺乏科学的流程。 销售人员积极性提高 公
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