16年度业务员工作计划范文精编.doc
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1、工作计划/业务员工作计划 16年度业务员工作计划范文精编 【一名好的业务员首先要有吃苦耐劳工作心态,对行业做到熟练、敬业,对于市场要主动出击、敢于挑战】声明:我是家装饰公司的,给你发个样本参考下:xx装饰公司市场部企划方案一.业务部门的工作方式以及内容:第一阶段:,让客户知道我们的存在,扩大知名度阶段向临街店面发传单,给楼盘小区每个单元,每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。第二阶段:主动出击,寻找客户阶段公司内部员工,在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度,争取熟人客户。偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的,就将
2、传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且,之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到,就被清洁工清理掉了.改变策略,业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多,业务人员只有两个,见到的比率很小。偶尔遇到,也很难进行有成效的沟通。于是,业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点,发送传单。经过的,大部分是住在小区及附近的人,人流量少。进出中,有一部分是正在施工中的,来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主,发给传单,留联系方式。见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限,所以公司请夏姐加盟,她通过丰富的人际关系网络,改善了与御景苑物业
3、等的关系,联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。吸引意向客户。样板房,会对其他业主有示范作用,产生规模效应。与物业合作,可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作,一旦有业主来领钥匙或买房,他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销,后因(需正规资格、手续,又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争,且客户少而不集中等)多种原因,撤场了,又与物业发生不快,影响了小区业务的开展。第三阶段:争取意向客户的实战阶段客户通过各种渠道,知道公司的存在,前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求,看效果图,量房,约定报价。若设计师工长不在,前台会
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