20XX年工作计划.docx
《20XX年工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《20XX年工作计划.docx(2页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年工作计划 特征码 dGpeKmRNgfcnbPUIQjcW 一、梳理经销商网络: l 通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析, 巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的 市场投入。 l 淘汰劣质经销商,提高经销商队伍的有效率和健康率。 l 通过适当的经销商会议形式,一方面统一经销商思想,提高 经销商对品牌的忠诚度,加强经销商对品牌的信心,并借会议 之际推出季节性提货奖励政策,实现市场迅速铺货到位。 二、构建科学合理的价格体系: l 保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的基础,以科学 合理的价格体系来维护经销商的经营利益,可以提高经销商对 第
2、2 页 品牌的未来预期,从而实现可持续的良好合作。 l 对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严 格执行,使得经销商敢于在品牌经营上实现大的投入。 l 对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析,找到量、 本、利的最佳平衡点,通过规模的不断提升来实现整体利润额 的提升,而不是因为个别单子的短期利益而损害经销商利益, 进而在经销商队伍里失去公信力。 三、建立合理的经销商激励机制: l 在对四、建立科学合理的营销人员激励机制: l 对营销人员的激励机制与销售额及网络建设挂钩并及时兑现, 以提升营销人员开拓市场、维护市场的积极性,将营销员的个 人利益与公司的整体利益统一起来,实现目标统一合力共赢。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 20 XX 工作计划
链接地址:https://www.31doc.com/p-485813.html