一个医药代表的述职报告.docx
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1、第 1 页 一个医药代表的述职报告 特征码 WlQoYnLRSQIZIpySwEZb 公司总部: 我自年月到河北省石家庄市场工作以来,公务员之家, 全国公务员公同的天地经历了石家庄市场启动、受挫、再启动 上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下: 一、石家庄市场前期的启动情况: 我在年月刚接手石家庄市场时,该市场在三甲医院的 销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学 习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过 各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习 惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确 定以河北省二院为重点终端,以其他医院为辅进行
2、科室开发和 维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医 生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特 长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在 年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好, 购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次 第 2 页 的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与 个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同 度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时,坚持做好本职工作 当石家庄市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个 销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚
3、持做好临床工作,开始之 初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个 科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去 不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随 时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组 人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在 省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。 非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该 是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断 开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的 临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到 查找问题上来,从一些蛛丝马
4、迹中寻找出了省二院被窜货的证 据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一 人凭着自己对制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好 市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、 加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度, 第 3 页 日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量, 反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上 加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利 益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复, 不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问 题,使公司得以掌握市
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