精选陶瓷营销工作计划范文.doc
《精选陶瓷营销工作计划范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精选陶瓷营销工作计划范文.doc(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、工作计划/营销工作计划 精选陶瓷营销工作计划范文 前言景德镇是举世闻名的瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的列国志、水浒传、三国演义等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是
2、以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销计划方案。二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立,宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加,竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征,提高人民生活质量的陶瓷文化 ,陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低,所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标:提高消费者对产品的接触率,提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目标:扩大企
3、业知名度,强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次,充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色,把产品作为地位象征的产品卖出。2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场,采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。价格计划对市场份额的影响:1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精选 陶瓷 营销 工作计划 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-4891539.html