电话部工作计划.doc
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1、工作计划/部门工作计划 电话部工作计划 一、 工作重点:酒店间夜交换1、签约目标: 每周签1家,合计每月签4家,9月份至12月份共4个月可以累计签约16家。 2、签约备忘录: 1)有选择有计划的制定签约城市及酒店,并及时了解该城市的风土人情,该酒店的相关信息、酒店的特色等。 2)每家酒店至少签约1年,争取2-3年,以提高签约的有效期。 3)筛选出1-2家意向加盟并长期合作的酒店作为战略伙伴并重点培养、发展。 4)扩大签约地,突出签约的有效性、可持续性及休闲度假性。 3、签约目的地: 按照颉总提出的三类城市及度假地: a、纯粹看风景的特色度假圣地,如云南、乌镇、九寨沟等; b、一线城市:北京、上
2、海、广州等; c、走在前沿的城市:如海南、深圳等。 4、电话拓展与实地洽谈互为补充,相得益彰。 1)电话只是敲门砖,考虑到我们两家酒店所在城市的地域性及特殊性,若想建立长期有效的合作,须与实战拓展相结合,以提升签约的准确性、有效性及持续性,并为下一步长久的加盟与合作奠定坚实的基础。根据相应沟通情况,可有选择性的对意向签约重点客户集中一段时间、集中区域的亲自去考察、洽谈及签约,并就考察及签约情况及时以报告的形式递交。 2)贯彻殷总提出的“请进来,走出去”的拓展理念,走出去既是突破蓬达度假自身发展的局限与空间,是整体视野的拓宽、提升,更是为蓬达集团度假产业做大做强的有力后盾。请进来既是对走出去的有
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